{"id":9850,"date":"2023-10-31T09:15:09","date_gmt":"2023-10-31T08:15:09","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=9850"},"modified":"2024-04-22T10:36:18","modified_gmt":"2024-04-22T08:36:18","slug":"fuerza-de-ventas-externalizada-por-que-es-para-mi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/fuerza-de-ventas-externalizada-por-que-es-para-mi\/","title":{"rendered":"Fuerza de ventas externalizada: \u00bfPor qu\u00e9 es para m\u00ed?"},"content":{"rendered":"

Seguro que, m\u00e1s de una vez, te habr\u00e1s preguntado si te conviene recurrir a la fuerza de ventas externalizada<\/strong>. En parte, porque la externalizaci\u00f3n se presenta, a menudo, como una alternativa para mejorar la rentabilidad de la estructura operativa.<\/p>\n

Seg\u00fan apuntan desde Grant Thornton<\/a>, el 40% de las pymes en Espa\u00f1a han externalizado algunos de sus servicios<\/strong>. Sin duda, el outsourcing se convierte en una alternativa viable en muchos casos. Pero, \u00bfcu\u00e1ndo recurrir a la fuerza de ventas externa?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la fuerza de ventas externalizada?<\/h2>\n

Cuando hablamos de fuerza de ventas externalizada nos referimos al proceso de externalizaci\u00f3n del departamento comercial de una compa\u00f1\u00eda <\/strong>a un partner externo. Esta externalizaci\u00f3n la lidera una empresa de outsourcing comercial que est\u00e1 especializada en la gesti\u00f3n de ventas.<\/p>\n

En este proceso de externalizaci\u00f3n comercial, la empresa no solo contrata al equipo de vendedores. Tambi\u00e9n se beneficia de toda la gesti\u00f3n comercial y del punto de venta, la tecnolog\u00eda, la experiencia y el equipo<\/strong>. Adem\u00e1s, esta contrataci\u00f3n tambi\u00e9n incluye la contrataci\u00f3n, capacitaci\u00f3n y gesti\u00f3n de los vendedores.<\/p>\n

La externalizaci\u00f3n comercial puede ser beneficiosa para una empresa al reducir costes, aumentar la flexibilidad, permitir una mayor concentraci\u00f3n en el negocio principal, proporcionar mayor experiencia y ampliar el alcance geogr\u00e1fico.<\/p>\n

5 Ventajas de la fuerza de ventas externalizada<\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 es mejor, la fuerza de ventas interna o externa?<\/a> Externalizar la fuerza de ventas puede ser beneficioso para una empresa por varias razones. A continuaci\u00f3n, se presentan algunas de las ventajas de externalizar la fuerza de ventas<\/a>:<\/p>\n

    \n
  1. Reducci\u00f3n de costes<\/strong>: externalizar al equipo comercial puede reducir los costes de la empresa, ya que no tiene que contratar y capacitar a nuevos empleados, ni proporcionarles beneficios y salarios.<\/li>\n
  2. Mayor flexibilidad<\/strong>: externalizar el \u00e1rea de ventas permite a la empresa ser m\u00e1s flexible en su capacidad de respuesta a las fluctuaciones del mercado, ya que puede aumentar o disminuir la fuerza de ventas seg\u00fan sea necesario.<\/li>\n
  3. Mayor enfoque en el negocio principal<\/strong>: externalizar la red de ventas permite a la empresa centrarse en su negocio principal, ya que no tiene que preocuparse por la gesti\u00f3n de la fuerza de ventas.<\/li>\n
  4. Mayor experiencia<\/strong>: las empresas de externalizaci\u00f3n<\/a> de fuerza de ventas tienen experiencia en la venta de productos y servicios, lo que puede mejorar las ventas de la empresa.<\/li>\n
  5. Mayor alcance geogr\u00e1fico<\/strong>: Externalizar la fuerza de ventas puede permitir a la empresa llegar a nuevos mercados y aumentar su presencia en \u00e1reas geogr\u00e1ficas de inter\u00e9s.<\/li>\n<\/ol>\n

    3 miedos de externalizar la fuerza de ventas<\/h2>\n

    La externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas puede tener algunos miedos, entre los cuales se pueden mencionar:<\/p>\n