{"id":9839,"date":"2023-10-25T09:00:35","date_gmt":"2023-10-25T07:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=9839"},"modified":"2024-04-22T10:38:01","modified_gmt":"2024-04-22T08:38:01","slug":"equipamiento-comercial-necesita-equipo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/equipamiento-comercial-necesita-equipo-de-ventas\/","title":{"rendered":"Equipamiento comercial: \u00bfQu\u00e9 necesita tu equipo de ventas?"},"content":{"rendered":"<p>Es imposible <strong>aspirar a la excelencia<\/strong> en ventas si no cuentas con el mejor equipamiento comercial. Aunque parezca una obviedad, no todos los departamentos de ventas est\u00e1n lo suficientemente bien equipados como para poder desarrollar todo su potencial.<\/p>\n<p>Del mismo modo que, para batir un r\u00e9cord mundial en atletismo, necesitar\u00e1s unas zapatillas adecuadas, en el mundo de las ventas pasa exactamente lo mismo. Sin el equipo adecuado solo podr\u00e1s aspirar a tener un <strong>desempe\u00f1o mediocre. <\/strong><\/p>\n<p>En parte, porque el mundo del retail es tremendamente competitivo. Los detalles marcan, a menudo, la diferencia entre las diferentes marcas. Adem\u00e1s de talento y trabajo, es necesario <strong>contar con todos los aliados para poder triunfar.\u00a0 <\/strong><\/p>\n<p>Desde la tecnolog\u00eda que impulsa tus operaciones hasta las estrategias para optimizar tus recursos\u2026 Es importante conocer todo lo que necesitas para <strong>alcanzar tus <\/strong><a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/objetivos-de-venta-como-saber-si-mis-objetivos-son-los-adecuados\/\"><strong>objetivos de venta<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 entendemos por equipamiento comercial?<\/h2>\n<p>El concepto de\u00bbequipamiento comercial\u00bb engloba todas las <strong>herramientas, recursos, activos y tecnolog\u00eda<\/strong> que una empresa utiliza para llevar a cabo sus operaciones comerciales de manera efectiva y eficiente.<\/p>\n<p>En esta clasificaci\u00f3n entran un gran abanico de conceptos que van desde el <a href=\"https:\/\/vincle.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software de gesti\u00f3n comercial<\/a> hasta la metodolog\u00eda de ventas definida por cada empresa. Dependiendo del tipo de negocio y la industria en la que opera se necesitar\u00e1n unos recursos u otros.<\/p>\n<p>Algunos ejemplos comunes de equipamiento comercial son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tecnolog\u00eda de ventas<\/strong>: desde un software de ventas tipo CRM o ERP hasta dispositivos como tablets o smartphones. Todos aquellos instrumentos t\u00e9cnicos que permitan reducir las distancias, mejorar las gestiones y eficientar las interacciones con tus clientes, ser\u00e1n altamente \u00fatiles.<\/li>\n<li><strong>Mobiliario: <\/strong>aunque parezca una nimiedad, es importante reparar en las mesas, sillas, armarios, archivadores\u2026 Para realizar un buen trabajo debes estar c\u00f3modo.<\/li>\n<li><strong>Veh\u00edculos<\/strong>: el trabajo de comercial suele implicar visitas y contacto directo con el cliente. En ese caso, ser\u00e1 necesario un veh\u00edculo que permita el desplazamiento.<\/li>\n<li><strong>Control de stock<\/strong>: generalmente, se realiza con un software de ventas especializado que permite realizar un conteo autom\u00e1tico.<\/li>\n<li><strong>Publicidad y Material de Marketing<\/strong>: desde material impreso, displays, carteles y equipo hasta anuncios en redes sociales.<\/li>\n<li><strong>Ciberseguridad<\/strong>: el d\u00eda a d\u00eda de un comercial es muy din\u00e1mico. Los vendedores acceden al sistema desde multitud de sitios y dispositivos. De hecho, seg\u00fan apuntan <a href=\"https:\/\/www.ine.es\/dyngs\/INEbase\/es\/operacion.htm?c=estadistica_C&amp;cid=1254736176743&amp;menu=ultiDatos&amp;idp=1254735576799\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">datos del INE<\/a>, ocho de cada 10 empresas usan tecnolog\u00edas de acceso remoto para su personal. Utilizar sistemas de ciberseguridad resulta imprescindible.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo elegir el mejor equipamiento comercial para mi equipo?<\/h2>\n<p>\u00bfDe qu\u00e9 depende la elecci\u00f3n de un recurso u otro? Para responder a esta pregunta es preciso considerar <strong>cu\u00e1l es la naturaleza de tu negocio<\/strong>, tus <strong>objetivos comerciales<\/strong> y las <strong>operaciones espec\u00edficas<\/strong> que planeas llevar a cabo.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n proponemos una serie de preguntas que te ayudar\u00e1n a entender qu\u00e9 es lo que necesitas para poder emprender tu actividad comercial.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Objetivos Comerciales<\/strong>: Define claramente tus metas comerciales a corto y largo plazo. \u00bfEst\u00e1s buscando aumentar las ventas, mejorar la eficiencia operativa, expandir tu presencia en l\u00ednea o lanzar nuevos productos? En funci\u00f3n de esta respuesta, ser\u00e1n necesarios m\u00e1s recursos.<\/li>\n<li><strong>Modelo de Negocio<\/strong>: examina c\u00f3mo funciona tu negocio. \u00bfVas a vender productos f\u00edsicos, servicios, productos digitales o una combinaci\u00f3n de estos? No es lo mismo vender embutido que vender un software. Las necesidades para la gesti\u00f3n y comercializaci\u00f3n de cada uno de estos productos es muy diferente.<\/li>\n<li><strong>Industria<\/strong>: \u00bfQu\u00e9 hacen el resto de empresas del sector? \u00bfCu\u00e1les son las mejores pr\u00e1cticas y los est\u00e1ndares de la industria? Esto puede ofrecerte pistas sobre lo que podr\u00eda ser necesario.<\/li>\n<li><strong>Procesos Operativos<\/strong>: desglosa tus procesos operativos, desde la adquisici\u00f3n de productos o materias primas hasta la entrega final o el servicio al cliente. Identifica las \u00e1reas donde se necesita equipamiento para optimizar estos procesos.<\/li>\n<li><strong>Tama\u00f1o<\/strong>: el tama\u00f1o de tu negocio tambi\u00e9n es un factor importante. Una peque\u00f1a empresa puede tener necesidades de equipamiento muy diferentes a las de una empresa m\u00e1s grande.<\/li>\n<li><strong>Presupuesto<\/strong>: define tu presupuesto disponible para el equipamiento comercial. Esto te ayudar\u00e1 a tomar decisiones informadas sobre qu\u00e9 equipos o tecnolog\u00edas puedes adquirir.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En la b\u00fasqueda de la excelencia, el equipamiento comercial juega un papel vital, por lo que es importante contar con departamentos que est\u00e9n lo suficientemente bien equipados como para poder desarrollar todo su potencial.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9840,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-9839","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9839","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9839"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9839\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10153,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9839\/revisions\/10153"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9840"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9839"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9839"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9839"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}