{"id":9786,"date":"2023-10-04T09:52:24","date_gmt":"2023-10-04T07:52:24","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=9786"},"modified":"2024-04-22T10:42:41","modified_gmt":"2024-04-22T08:42:41","slug":"como-identificar-puntos-calientes-en-el-lineal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/como-identificar-puntos-calientes-en-el-lineal\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo identificar puntos calientes en el lineal?"},"content":{"rendered":"

Ubicar tu producto en los puntos calientes en el lineal es, sin duda, una garant\u00eda de \u00e9xito comercial.<\/strong> Basta con darse una vuelta por los pasillos m\u00e1s concurridos del supermercado para darse cuenta de que las zonas m\u00e1s concurridas de los puntos de venta est\u00e1n especialmente saturadas.<\/p>\n

Y es que, en el competitivo mundo del retail<\/a>, la ubicaci\u00f3n y presentaci\u00f3n de productos en el lineal <\/strong>juegan un papel crucial en el \u00e9xito de ventas de una marca. Seg\u00fan apuntan desde SemRush<\/a>, el 70% de los consumidores toman su decisi\u00f3n de compra en el punto de venta.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son los puntos calientes de un lineal?<\/h2>\n

Entendemos como puntos calientes de un lineal aquellas ubicaciones o emplazamientos dentro del propio lineal que tienen una mayor visibilidad para el consumidor final <\/strong>y, por tanto, tienen un mayor n\u00famero de posibilidades de ser adquiridos.<\/p>\n

La disposici\u00f3n de los pasillos o la categorizaci\u00f3n de los productos fuerzan un itinerario que los clientes suelen realizar<\/strong>. Es algo as\u00ed como la ordenaci\u00f3n de calles y direcciones que tienen las calles de una ciudad. Seguro que te habr\u00e1s dado cuenta que, en determinados puntos, siempre hay una importante afluencia de coches\u2026<\/p>\n

Para los expertos en comportamiento del consumidor, entender c\u00f3mo se mueve un determinado usuario en un punto de venta puede marcar la diferencia. En parte, porque se pueden encontrar aquellas zonas de mayor afluencia (puntos calientes) y las de menos (puntos fr\u00edos).<\/strong><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 son importantes los puntos calientes?<\/h2>\n

Hay mucha psicolog\u00eda detr\u00e1s de las decisiones de compra. Las marcas invierten muchos esfuerzos en entender c\u00f3mo compra el consumidor<\/a> para poder adaptar su estrategia de ventas a las necesidades y h\u00e1bitos de compra. <\/strong><\/p>\n

Y es que, la ubicaci\u00f3n en el lineal puede influir significativamente en la visibilidad de un producto y, por ende, en su capacidad para atraer compradores. Hay una f\u00f3rmula que, casi siempre, funciona: M\u00e1s visibilidad = M\u00e1s ventas.<\/strong><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los puntos calientes m\u00e1s comunes?<\/h2>\n

Existen algunos lugares estrat\u00e9gicos dentro del punto de venta que suelen ser puntos calientes. En funci\u00f3n del tipo de producto<\/strong> que se quiera ubicar y de las necesidades de la marcas<\/strong> podemos identificar oportunidades.<\/p>\n

La ubicaci\u00f3n estrat\u00e9gica de los productos puede facilitar la toma de decisiones de los clientes al permitirles comparar productos relacionados o complementarios <\/strong>de manera m\u00e1s sencilla. Por ejemplo, cuando cogemos una bolsa de patatas fritas a\u00f1adimos, casi instintivamente, un refresco porque lo hemos visto justo al lado.<\/p>\n

En otros casos, los productos ubicados en las llamadas \u201czonas c\u00f3modas\u201d<\/strong> suelen tener, tambi\u00e9n, cierta ventaja respecto a sus consumidores. Hablamos de \u00e1reas de f\u00e1cil acceso en el lineal, como aquellos que est\u00e1n ubicados a la altura de los ojos o en aquellas zonas de mayor visibilidad.<\/p>\n

De hecho, seg\u00fan apuntan desde MH Education<\/a>, los productos que se ubican en la parte frontal de un <\/strong>lineal<\/strong><\/a> pueden experimentar un incremento considerable en las ventas en comparaci\u00f3n con aquellos que est\u00e1n en las \u00e1reas menos visibles.<\/p>\n

De hecho, aquellos productos exhibidos a la altura de los ojos<\/strong> de los compradores tienen un \u00edndice de ventas m\u00e1s elevado, con hasta un 35% m\u00e1s de probabilidades de ser comprados en promedio.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo identificar puntos calientes dentro del lineal?<\/h2>\n

Est\u00e1 claro que existen algunos puntos estrat\u00e9gicos que conviene siempre tener presentes en la estrategia de gesti\u00f3n del punto de venta. Pero, \u00bfc\u00f3mo identificar puntos calientes dentro del punto de venta?<\/p>\n

    \n
  1. An\u00e1lisis de datos:<\/strong> el primer paso para identificar puntos calientes en el lineal es recopilar y analizar datos. Esto implica examinar registros de ventas hist\u00f3ricos y datos de transacciones del punto de venta. No todos los consumidores son iguales, por lo que no todos los puntos de venta se parecen. Tener informaci\u00f3n sobre qu\u00e9 se compra y de qu\u00e9 manera te dar\u00e1 pistas para dise\u00f1ar una estrategia de gesti\u00f3n del punto de venta m\u00e1s eficiente.<\/li>\n
  2. Mapa de calor<\/strong>: el mapa de calor del lineal es una herramienta visual que te permitir\u00e1 entender mejor el comportamiento de tus clientes dentro de la tienda. Gracias a la tecnolog\u00eda, es posible entender qu\u00e9 puntos dentro del lineal son los m\u00e1s vistos, los m\u00e1s transitados y los m\u00e1s susceptibles de generar venta.<\/li>\n
  3. Rotaci\u00f3n<\/strong>: observar la rotaci\u00f3n de productos es esencial. F\u00edjate en cu\u00e1les productos se venden m\u00e1s r\u00e1pidamente y cu\u00e1les tienen una alta demanda. Si ciertos productos se agotan con frecuencia, esto indica que los clientes los buscan activamente.<\/li>\n
  4. Agrupaci\u00f3n de productos<\/strong>: agrupar productos relacionados o complementarios en el mismo lugar del lineal es una estrategia efectiva. Cuando los productos se organizan de esta manera, facilita la experiencia de compra para los clientes, ya que pueden encontrar todos los art\u00edculos relacionados en un solo lugar.<\/li>\n
  5. Pruebas A\/B<\/strong>: realizar pruebas A\/B implica hacer cambios en la disposici\u00f3n de productos y evaluar su impacto en las ventas. Por ejemplo, podr\u00edas cambiar la ubicaci\u00f3n de un producto o una categor\u00eda durante un per\u00edodo de tiempo espec\u00edfico y comparar las ventas antes y despu\u00e9s del cambio.<\/li>\n<\/ol>\n

    En un mercado cada vez m\u00e1s competitivo, identificar y aprovechar los puntos calientes en el lineal es esencial para el \u00e9xito. Externalia, con su experiencia y tecnolog\u00eda avanzada<\/strong>, puede ayudarte a hacer precisamente eso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Ubicar tu producto en los puntos calientes en el lineal es, sin duda, una garant\u00eda de \u00e9xito comercial. Sobre todo en el competitivo mundo del retail, en el que la ubicaci\u00f3n y presentaci\u00f3n de productos en el lineal juegan un papel crucial en el \u00e9xito de ventas de una marca. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9787,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-9786","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9786","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9786"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9786\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10158,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9786\/revisions\/10158"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9787"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9786"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9786"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9786"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}