{"id":9518,"date":"2023-06-28T10:52:49","date_gmt":"2023-06-28T08:52:49","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=9518"},"modified":"2024-05-07T12:01:36","modified_gmt":"2024-05-07T10:01:36","slug":"como-motivar-a-la-fuerza-de-ventas-en-verano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/como-motivar-a-la-fuerza-de-ventas-en-verano\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo motivar a la fuerza de ventas en verano?"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo motivar a la fuerza de ventas? Liderar a un equipo humano siempre es un reto may\u00fasculo. Sin embargo, hay ciertas \u00e9pocas del a\u00f1o en las que se acusa m\u00e1s la desmotivaci\u00f3n y la gesti\u00f3n de las emociones <\/strong>resulta m\u00e1s complicada…<\/p>\n

Seg\u00fan apunta El Diario<\/a>, el 43% de los espa\u00f1oles admite que su productividad laboral<\/strong> se ve afectada durante los meses de verano. Bien sea por el cansancio acumulado durante el a\u00f1o, por el clima caluroso o por la emoci\u00f3n de unas vacaciones inminentes.<\/p>\n

El verano es una temporada que trae consigo una serie de desaf\u00edos para mantener a la fuerza de ventas<\/a> motivada y enfocada en alcanzar los objetivos comerciales. Sin embargo, como l\u00edder comercial, es fundamental dise\u00f1ar un plan<\/strong> te permita a ti y a tu equipo mantener los objetivos comerciales.<\/p>\n

5 tips para motivar a la fuerza de ventas<\/h2>\n

Mantener a la fuerza de ventas motivada es la mejor manera para aumentar las ventas<\/strong>\u2026 Entonces, \u00bfc\u00f3mo mantener a la fuerza de ventas motivada? Para responder a esta pregunta, te sugerimos una serie de tips que, seguro, te vendr\u00e1n muy bien para motivar a tu equipo de comerciales.<\/strong><\/p>\n

1. Establece objetivos desafiantes pero alcanzables<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan la teor\u00eda de fijaci\u00f3n de metas<\/a>, establecer metas desafiantes <\/strong>es fundamental para mantener la motivaci\u00f3n de tu fuerza de ventas durante el verano. Y es que, si no tenemos un objetivo definido, nos resulta muy dif\u00edcil centrar la atenci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo deben ser los objetivos? Seg\u00fan los expertos, a la hora de fijar objetivos de ventas<\/a> debes aplicar el principio SMART<\/strong>: Espec\u00edficos (Specific), measurable (Medibles), alcanzables (Achievable), realistas (Realistic) y de duraci\u00f3n limitada (Time-bound).<\/p>\n

Es decir, objetivos que sean relevantes para la empresa pero que la consecuci\u00f3n de los mismos sea veros\u00edmil. Si fijas un objetivo, durante el mes de agosto, que sea motivador, debes asegurarte de que alcanzable.<\/p>\n

2. Reconoce el trabajo bien hecho<\/h3>\n

\u00bfCu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que felicitaste a alguien en p\u00fablico? El reconocimiento y las recompensas son \u00fatiles para motivar a tu fuerza de venta<\/strong>s. Establece un sistema de reconocimiento efectivo que te ayude a destacar el rendimiento de tu equipo durante estos meses.<\/p>\n

Siempre que tengas ocasi\u00f3n, felicita a tu equipo tanto de manera individual como de manera grupal. A veces, no hay mejor salario que el reconocimiento por el trabajo bien hecho. Para hacerlo, puedes mencionar a tu equipo en boletines informativos, en las redes sociales de la empresa o en reuniones de equipo.<\/p>\n

3. El mejor momento para la formaci\u00f3n<\/h3>\n

La capacitaci\u00f3n y el desarrollo son fundamentales para mejorar las habilidades de venta de tu equipo y, el verano, es una \u00e9poca propicia para ello. Invertir en programas de formaci\u00f3n ayudar\u00e1 a tu equipo a adquirir nuevas herramientas y conocimientos<\/strong> \u00fatiles en su d\u00eda a d\u00eda. Adem\u00e1s de su desempe\u00f1o, tambi\u00e9n aumentar\u00e1 su confianza y motivaci\u00f3n en el trabajo.<\/p>\n

Durante la temporada de verano, aprovecha el tiempo para ofrecer talleres, cursos o sesiones de entrenamiento enfocadas en las \u00e1reas clave de ventas. Puedes abordar t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n<\/strong>, habilidades de comunicaci\u00f3n efectiva<\/strong>, gesti\u00f3n del tiempo<\/strong> o cualquier otra \u00e1rea que sea relevante para tu industria.<\/p>\n

4. Facilita la conciliaci\u00f3n familiar<\/h3>\n

El equilibrio entre el trabajo y la vida personal es clave para mantener la motivaci\u00f3n de tu fuerza de ventas durante el verano. Est\u00e1 demostrado que los empleados felices son un 12% m\u00e1s productivos, seg\u00fan RRHH Digital<\/a>. Tener una vida m\u00e1s all\u00e1 de la oficina es un buen primer paso para alcanzar esa felicidad<\/strong>.<\/p>\n

Adem\u00e1s, durante esta \u00e9poca para muchas familias es especialmente complicado cuadrar el horario. Los colegios terminan, aparecen las jornadas intensivas, hay que hacer guardias en el trabajo\u2026<\/p>\n

Permite a tu equipo que disfruten del verano ofreciendo opciones de horarios flexibles o jornadas de trabajo reducidas<\/strong>. Esto les permitir\u00e1 aprovechar el buen clima y pasar tiempo de calidad con sus seres queridos.<\/p>\n

5. Mant\u00e9n una comunicaci\u00f3n di\u00e1fana<\/h3>\n

La comunicaci\u00f3n abierta y transparente<\/strong> es esencial para mantener la motivaci\u00f3n de tu fuerza de ventas durante el verano. Establece canales de comunicaci\u00f3n efectivos y aseg\u00farate de escuchar activamente las preocupaciones, sugerencias e ideas de tu equipo. Brinda retroalimentaci\u00f3n constante sobre su desempe\u00f1o y reconoce sus logros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aunque liderar un equipo siempre es una tarea compleja, hay algunas \u00e9pocas en las que se vuelve un reto a\u00fan m\u00e1s complicado. Te contamos como mantener a tu equipo motivado en los meses de verano.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9519,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-9518","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9518","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9518"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9518\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10302,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9518\/revisions\/10302"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9519"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9518"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9518"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9518"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}