{"id":9463,"date":"2023-05-31T09:20:46","date_gmt":"2023-05-31T07:20:46","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=9463"},"modified":"2024-05-07T12:07:03","modified_gmt":"2024-05-07T10:07:03","slug":"como-hacer-una-buena-visita-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/como-hacer-una-buena-visita-comercial\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer una buena visita comercial?"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo hacer una buena visita comercial?<\/strong> Si est\u00e1s te dedicas al mundo de las ventas (bien sea como un l\u00edder de equipo comercial, bien sea como un profesional de soporte o bien sea como un comercial), esta es una pregunta que, seguro, te interesa resolver. <\/strong><\/p>\n

No hay ning\u00fan secreto. Simplemente, se trata de ser constante<\/strong> y guardar un discurso coherente<\/strong>. Es por este motivo que, la mejor manera para convertir tus oportunidades de negocio en clientes fidelizados es ser met\u00f3dico y fiel a tu estrategia comercial.<\/p>\n

Los principales puntos que deben valorarse son:<\/p>\n

    \n
  1. Investigar al cliente potencial<\/li>\n
  2. Establecer objetivos<\/li>\n
  3. Preparar la presentaci\u00f3n<\/li>\n
  4. Cuidar la apariencia<\/li>\n
  5. Escuchar activamente<\/li>\n
  6. Resaltar beneficios<\/li>\n
  7. Utilizar ejemplos<\/li>\n
  8. Adaptar el discurso al cliente<\/li>\n
  9. Anticipar objeciones<\/li>\n
  10. Responder con claridad<\/li>\n
  11. Convertir objeciones en oportunidades<\/li>\n
  12. Evaluar receptividad<\/li>\n
  13. Presentar la propuesta<\/li>\n
  14. Realizar un seguimiento<\/li>\n<\/ol>\n

    Prepara previamente la visita comercial<\/h2>\n

    No puedes lanzarte a vender de primeras\u2026 Antes de enfrentarte a tu cliente potencial, sum\u00e9rgete en una investigaci\u00f3n profunda sobre la realidad <\/strong>y las necesidades de tu cliente. Conoce su empresa, sus productos y servicios, y detecta las posibles necesidades o problemas que puedan enfrentar.<\/p>\n

    Una vez sepas a qui\u00e9n te diriges es el momento de pensar hacia d\u00f3nde quieres ir. Establece objetivos claros que te gu\u00eden en tu visita comercial<\/a>. Los objetivos pueden ser desde cerrar una venta hasta construir una relaci\u00f3n de \u00e9xito<\/strong> con un cliente.<\/p>\n

    Es importante ser realista y definir objetivos alcanzables<\/strong>. Y es que, un objetivo mal fijado puede suponer la frustraci\u00f3n de tu equipo de ventas. Seg\u00fan apuntan desde StartUp Bonsai<\/a>, el 40% de las compa\u00f1\u00edas no lograron cumplir sus objetivos comerciales en 2020.<\/p>\n

    Si quieres llevar a cabo una buena visita comercial, conviene que dediques tiempo a preparar una presentaci\u00f3n cuidada.<\/strong> Los estudios<\/a> dicen que cuando alguien desarrolla una primera impresi\u00f3n negativa de ti, se necesitan ocho impactos positivos para que cambie la percepci\u00f3n. Solo tenemos una oportunidad para causar una buena primera impresi\u00f3n.<\/p>\n

    Crea una relaci\u00f3n \u00fanica y duradera<\/h2>\n

    El mundo de las ventas es muy rom\u00e1ntico<\/strong>. Las ventas creen en el amor para siempre y apuestan por construir conexiones genuinas bas\u00e1ndose en detalles diarios. Aunque pueda parecer una nimiedad, debes cuidar tu apariencia. Esto de causar una buena impresi\u00f3n, no va de ponerse una corbata y limpiar los zapatos.<\/p>\n

    Se trata de entender qui\u00e9n es tu cliente y adaptar tu vestimenta acorde a su estilo <\/strong>Durante la reuni\u00f3n, practica la escucha activa con tu cliente. \u00bfQu\u00e9 implica una escucha activa? Antes de decir algo, intenta entender qu\u00e9 es lo que necesita tu cliente y mostrar un inter\u00e9s genuino por sus preocupaciones. Solo as\u00ed ser\u00e1s capaz de hacer preguntas pertinentes y demostrar empat\u00eda.<\/p>\n

    Mant\u00e9n conversaciones genuinas<\/h2>\n

    Si quieres vender, necesitar\u00e1s resaltar los beneficios de tu producto o servicio<\/strong>. Muestra c\u00f3mo puedes resolver los problemas espec\u00edficos que enfrenta tu cliente potencial y c\u00f3mo esto generar\u00e1 beneficios tangibles para su empresa.<\/p>\n

    Para ello, deber\u00e1s utilizar ejemplos y casos de \u00e9xito para respaldar tus argumentos. A tu cliente le resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil entender c\u00f3mo puede tu producto o servicio ayudarle en su negocio si le muestras ejemplos reales de c\u00f3mo has podido ayudar a otras marcas y compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n

    Los ejemplos reales fortalecer\u00e1n tu credibilidad y demostrar\u00e1n que tus soluciones realmente funcionan<\/strong>. Ajusta tu presentaci\u00f3n y lenguaje a las caracter\u00edsticas y necesidades particulares de tu audiencia. Muestra que comprendes su situaci\u00f3n y que est\u00e1s ofreciendo una soluci\u00f3n personalizada que se adapta perfectamente a sus requerimientos.<\/p>\n

    Utiliza argumentos solventes<\/h2>\n

    \u00bfC\u00f3mo hacer una buena visita comercial? Aunque pueda resultar contradictorio, para vender bien hay que intentar no vender. La estrategia es mantener una conversaci\u00f3n distendida alrededor de tu producto o servicio. <\/strong><\/p>\n

    Pero, \u00bfqu\u00e9 ocurre cuando el cliente plantea dudas u objeciones referentes a lo que le est\u00e1s presentando? Lo primero es anticiparse<\/strong>. Prep\u00e1rate para enfrentar dudas o reservas por parte de tu cliente potencial y ten respuestas claras y convincentes listas para contrarrestarlas.<\/p>\n

    Los datos objetivos nunca fallan. Son incontestables. <\/strong>Por eso, te resultar\u00e1 muy pr\u00e1ctico llevarte una lista con datos objetivos en los que te puedas apoyar durante la conversaci\u00f3n. En muchos casos, conseguir\u00e1s convertir esas dif\u00edciles objeciones en argumentos a favor<\/p>\n

    Cierre y seguimiento de la venta<\/h2>\n

    Cuando ya lleves un rato reunido con tu cliente, podr\u00e1s valorar su grado de receptividad. Observa las se\u00f1ales de inter\u00e9s que puedan indicar su disposici\u00f3n para avanzar en el proceso de compra. Esta valoraci\u00f3n la podr\u00e1s hacer si prestas atenci\u00f3n en el tono de sus preguntas<\/strong> o el inter\u00e9s mostrado por tu oferta y por tu marca<\/p>\n

    Si consideras que es el momento adecuado, llega al punto crucial: presenta una propuesta clara y espec\u00edfica<\/strong>. Detalla los t\u00e9rminos y condiciones de tu oferta de manera transparente y se convincente. Solo as\u00ed conseguir\u00e1s cerrar la venta<\/p>\n

    Despu\u00e9s de la visita, env\u00eda un correo electr\u00f3nico o realiza una llamada para agradecer la reuni\u00f3n, responder preguntas adicionales y mantener el contacto. Esta acci\u00f3n demuestra profesionalismo y compromiso, fortaleciendo la relaci\u00f3n con tu cliente potencial. En Externalia<\/a>, entendemos la importancia de cerrar con \u00e9xito y mantener una comunicaci\u00f3n efectiva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Te contamos c\u00f3mo puedes convertir tus oportunidades de negocio en clientes fidelizados en tu pr\u00f3xima visita comercial.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9464,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-9463","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9463","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9463"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9463\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10307,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9463\/revisions\/10307"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9464"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9463"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9463"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9463"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}