{"id":9385,"date":"2023-05-10T10:15:15","date_gmt":"2023-05-10T08:15:15","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=9385"},"modified":"2024-05-07T12:14:07","modified_gmt":"2024-05-07T10:14:07","slug":"promocion-en-el-punto-de-venta-como-realizar-una","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/promocion-en-el-punto-de-venta-como-realizar-una\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo realizar una promoci\u00f3n en el punto de venta?"},"content":{"rendered":"

Las promociones en el punto de venta son fundamentales para una estrategia comercial de garant\u00edas. En parte, porque las promociones permiten aumentar las ventas y mejorar la visibilidad en el punto de venta<\/a> Sin embargo, crear una promoci\u00f3n de \u00e9xito puede convertirse en misi\u00f3n imposible<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo conseguirlo?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son las promociones en el punto de venta?<\/h2>\n

Las promociones en el punto de venta forman parte de las acciones que se pueden activar dentro de la estrategia comercial y tienen como fin \u00faltimo impulsar las ventas y mejorar la visibilidad <\/strong>de los productos en el punto de venta<\/p>\n

Dentro del cap\u00edtulo de promociones, incluimos acciones como descuentos, regalos, precios reducidos, regalos por compra, ofertas puntuales, packs de ahorro, tiquets regalo y otros incentivos que se ofrecen a los clientes para motivarlos a comprar determinados productos.<\/p>\n

Generalmente, las promociones suelen contemplar, como valor a\u00f1adido para el cliente, un precio reducido.<\/strong> Este tipo de acciones incentivan que los consumidores acudan al punto de venta con el objetivo de beneficiarse de un ahorro con respecto al precio inicial.<\/p>\n

Teniendo en cuenta que se trata de una poderosa palanca para impulsar la acci\u00f3n comercial,<\/strong> las promociones en el punto de venta se suelen planificar cuidadosamente con el objetivo de obtener el mayor retorno posible.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo planificar una promoci\u00f3n comercial?<\/h2>\n

Como la mayor\u00eda de acciones comerciales, todo tiene una metodolog\u00eda.<\/strong> En el caso de las promociones, se acostumbra a prepararse la acci\u00f3n con una fase previa m\u00e1s anal\u00edtica en la que se identifican los objetivos de la promoci\u00f3n, se investiga el mercado y se define la audiencia objetivo para crear una oferta atractiva que responda a las necesidades de los clientes.<\/p>\n

Las promociones en el punto de venta pueden ser temporales o permanentes, y se implementan en diferentes momentos del a\u00f1o, como en las temporadas de rebajas o en los d\u00edas festivos. Estas promociones son especialmente importantes para los minoristas, ya que les permiten diferenciarse de sus competidores y aumentar las ventas.<\/p>\n

Ejemplo de promociones en el punto de venta<\/h2>\n

Algunos ejemplos pr\u00e1cticos de promociones son:<\/p>\n

    \n
  1. Descuentos sobre el precio regular: <\/strong>los descuentos son una de las formas m\u00e1s comunes de promociones en el punto de venta. Acostumbran a ser ofertas especiales que se aplican por un volumen de compra superior, por una compra en temporada u otros descuentos espec\u00edficos.<\/li>\n
  2. Regalos: <\/strong>obsequiar siempre es un aliciente\u2026 Otra forma popular de promociones en el punto de venta son los regalos. Estos pueden ser productos complementarios, muestras de otros productos o art\u00edculos gratuitos con la compra de determinados productos.<\/li>\n
  3. Concursos y sorteos<\/strong>: consiste en incentivar la compra de un producto o servicio, dando la opci\u00f3n a participar en un concurso o sorteo. Por ejemplo, en centros comerciales en los que se incluyen expositores promocionales muy visibles.<\/li>\n
  4. Tarjetas de fidelizaci\u00f3n:<\/strong> Las tarjetas de fidelizaci\u00f3n son otra forma popular de promociones en el punto de venta. Estas tarjetas ofrecen descuentos, regalos y otros beneficios exclusivos para los clientes que las utilizan regularmente.<\/li>\n
  5. Muestras gratuitas: <\/strong>Las muestras gratuitas son una forma efectiva de promocionar nuevos productos o para atraer a los clientes a probar productos que normalmente no comprar\u00edan.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfC\u00f3mo realizar una promoci\u00f3n en el punto de venta?<\/h2>\n

    Podemos dibujar el recorrido a realizar para activar una acci\u00f3n promocional en 4 pasos:<\/p>\n

      \n
    1. Identifica tu objetivo: <\/strong>lo primero que debes hacer antes de planear cualquier promoci\u00f3n es identificar el objetivo que deseas lograr. \u00bfEst\u00e1s buscando aumentar las ventas, mejorar la visibilidad de un nuevo producto o impulsar el tr\u00e1fico en la tienda?<\/li>\n<\/ol>\n
        \n
      1. Identifica a tus consumidores<\/strong>: \u00bfQui\u00e9nes son tus clientes? \u00bfQu\u00e9 productos son m\u00e1s populares entre ellos? \u00bfC\u00f3mo se comportan? Al conocer a tu audiencia, personalizar tu promoci\u00f3n que se ajuste a sus necesidades.<\/li>\n
      2. Crea un plan de comunicaci\u00f3n adecuado y efectivo:<\/strong> tu oferta debe ser lo suficientemente atractiva para motivar a los clientes a comprar tus productos. \u00bfQu\u00e9 tipo de oferta puedes crear?<\/li>\n
      3. Mide tus resultados: si no mides nunca podr\u00e1s valorar si tu acci\u00f3n es un \u00e9xito. Identifica que KPIs te permitir\u00e1n cumplir con tus objetivos y realiza un seguimiento constante.<\/li>\n<\/ol>\n

        Beneficios de las promociones en el punto de venta<\/h2>\n

        \u00bfVale la pena todo este esfuerzo para realizar una promoci\u00f3n en el punto de venta? \u00bfQu\u00e9 impacto tiene todo esto en mi cuenta de resultados? No podemos vivir solo de sensaciones. Necesitamos cuanitificar cu\u00e1l es el retorno de una acci\u00f3n de este tipo.<\/p>\n

        Lo cierto es que, seg\u00fan apuntan los expertos, las promociones en el punto de venta favorecen el aumento de las ventas<\/strong>. Las promociones en el punto de venta pueden aumentar significativamente las ventas de los minoristas. De hecho, seg\u00fan un estudio<\/a> de la empresa de investigaci\u00f3n de mercado Nielsen, el 80% de los consumidores afirma que se siente m\u00e1s inclinado a comprar un producto en el punto de venta si est\u00e1 en oferta.<\/strong><\/p>\n

        Adem\u00e1s de un aumento en las ventas, otro factor relevante por el que conviene considerar este tipo de acciones es un aumento en la fidelizaci\u00f3n de los clientes.<\/strong> Seg\u00fan un informe<\/a> de la firma de consultor\u00eda McKinsey & Company, los clientes que reciben ofertas personalizadas tienen un 70% m\u00e1s de probabilidades de continuar comprando en una tienda.<\/p>\n

        Por \u00faltimo, otro aspecto que cabe se\u00f1alar es que las promociones en el punto de venta pueden ayudar a las marcas a diferenciarse de la competencia<\/strong>. De hecho, seg\u00fan un estudio de la empresa de investigaci\u00f3n<\/a> de mercado RetailMeNot, el 80% de los minoristas cree que las promociones en el punto de venta son una forma efectiva de diferenciarse de la competencia.<\/p>\n

        Las promociones en el punto de venta son una herramienta poderosa que los minoristas pueden utilizar para aumentar las ventas y mejorar la visibilidad de sus productos. \u00a1S\u00e9 disruptivo y sorprende a tus clientes con promociones innovadoras y atractivas que los motiven a comprar!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Aunque las promociones en el punto de venta son fundamentales para una estrategia comercial, a veces llevarlas a cabo es m\u00e1s complicado de lo que parece \u00a1Descubre c\u00f3mo crear una promoci\u00f3n de \u00e9xito!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9386,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-9385","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9385","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9385"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9385\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10312,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9385\/revisions\/10312"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9386"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9385"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9385"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9385"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}