{"id":9276,"date":"2023-04-26T10:21:32","date_gmt":"2023-04-26T08:21:32","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=9276"},"modified":"2024-05-07T12:17:30","modified_gmt":"2024-05-07T10:17:30","slug":"gpv-de-barcelona-encontrar-los-mejores-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/gpv-de-barcelona-encontrar-los-mejores-comerciales\/","title":{"rendered":"GPV de Barcelona \u00bfC\u00f3mo encontrar a los mejores perfiles comerciales de tu ciudad?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo encontrar al mejor <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/servicios-retail\/gestion-de-punto-de-venta\/\">GPV<\/a> de Barcelona? \u00a0Hay una regla no escrita que rige todos los negocios de \u00e9xito:<strong> los proyectos m\u00e1s exigentes necesitan a los mejores profesionales.<\/strong> En el \u00e1rea de las ventas, esta necesidad se vuelve, incluso, m\u00e1s relevante, ya que la acci\u00f3n comercial es una de las partes m\u00e1s sensibles de la empresa.<\/p>\n<p>Del trabajo de tu fuerza de ventas <strong>depende, en gran medida, la facturaci\u00f3n<\/strong>. Si los gestores de punto de venta hacen un mejor trabajo, es muy posible que se venda m\u00e1s. Si se vende m\u00e1s, <strong>aumentar\u00e1 la facturaci\u00f3n de la empresa. <\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo encontrar a los mejores GPV de Barcelona?<\/h2>\n<p>Partiendo de las premisas anteriores, el siguiente paso es saber qu\u00e9 puedes hacer para<strong> encontrar a los mejores GPV de Barcelona<\/strong>. Si bien es cierto que cada empresa es un mundo y es oportuno adaptar la estrategia en funci\u00f3n del proyecto y del sector, podemos definir una metodolog\u00eda para la captaci\u00f3n del mejor talento.<\/p>\n<p>El primer paso es definir qu\u00e9 es lo que est\u00e1s buscando y, acto seguido, entender muy bien qu\u00e9 habilidades y conocimientos necesitas en tu equipo para cumplir tus objetivos. Con las cartas sobre la mesa, llega el momento de <strong>la toma de decisiones<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo encontrar a los mejores GPV de Barcelona?<\/p>\n<h2>Define el perfil de GPV que necesitas<\/h2>\n<p>Todo plan de \u00e9xito empieza con una hoja de ruta que determine y parametrice los pasos a seguir. En el caso de la formaci\u00f3n de tu equipo comercial, antes de empezar a buscar perfiles, necesitar\u00e1s definir muy bien <strong>qu\u00e9 tipo de proyecto tienes entre manos<\/strong> y qu\u00e9 perfil consideras m\u00e1s oportuno para cubrir esa vacante.<\/p>\n<p>En esta operaci\u00f3n, es importante que el orden sea, precisamente, el comentado anteriormente: primero definir las necesidades del proyecto y luego definir las cualidades que precisas para satisfacer esas necesidades. Lo que determinar\u00e1 el \u00e9xito de tu acci\u00f3n comercial ser\u00e1 <strong>la eficiencia con la que seas capaz de cubrir tus objetivos<\/strong>.<\/p>\n<p>A la hora de definir las necesidades de tu proyecto, pueden ayudarte algunas preguntas como:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el objetivo principal de la acci\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 va a determinar el \u00e9xito de mi acci\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfDe cu\u00e1nto tiempo dispongo para esta acci\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1ntos recursos (humanos y materiales) dispongo?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto tiempo debo invertir en la formaci\u00f3n de mi equipo?<\/li>\n<li>\u00bfSe trata de un sector que requiera de formaci\u00f3n t\u00e9cnica espec\u00edfica?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez esclarecida esta primera parte, llega el turno de trabajar la <em>job description<\/em> de tus candidatos para el \u00e1rea de ventas. Realizar una job description no implica, necesariamente, que necesites contratar a alguien. Este ejercicio te servir\u00e1 para determinar <strong>qu\u00e9 cualidades y funciones precisas. <\/strong><\/p>\n<p>En este ejercicio, es bueno que no te centres, \u00fanicamente, en los aspectos meramente funcionales. Piensa en qu\u00e9 habilidades necesitas para tu empresa y con que tipo de valores quieres trabajar.\u00a0 Seg\u00fan apunta un <a href=\"https:\/\/hiring.monster.com\/resources\/blog\/future-of-work-2021-summary\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio<\/a> realizado desde Monster, <strong>el 80% de las organizaciones dicen que tienen dificultades para cubrir las vacantes<\/strong> debido a la continua escasez de habilidades.<\/p>\n<h2>Eval\u00faa tu situaci\u00f3n y toma decisiones<\/h2>\n<p>Las prisas son malas consejeras y no siempre has de tomar la decisi\u00f3n que parece m\u00e1s evidente. Una vez analizado las necesidades del proyecto, llega el momento de tomar decisiones.<\/p>\n<p>Las opciones que puedes valorar son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Contratar nuevo personal:<\/strong> si descubres que el proyecto precisa de habilidades que, actualmente, escasean en tu compa\u00f1\u00eda, ser\u00e1 oportuno que contrates a un nuevo GPV para tu equipo.<\/li>\n<li><strong>Reubicar a tu fuerza de ventas<\/strong>: dependiendo de c\u00f3mo sea el proyecto, es probable que cuentes con personal capaz de cubrir con garant\u00edas la posici\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Fuerza de ventas externa: una soluci\u00f3n eficiente<\/h2>\n<p>En el caso de precisar de talento, una opci\u00f3n muy valorable es la de contar con<a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/fuerza-de-ventas-interna-y-externa\/#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20la%20fuerza%20de%20ventas%20externa%3F,algunas%20tareas%20del%20departamento%20comercial.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> fuerza de ventas externa<\/a>. La fuerza de ventas externa es un concepto que se utiliza para referirse a la fuerza de ventas que una empresa subcontrata a una empresa tercera para llevar a cabo su actividad comercial.<\/p>\n<p>Esta es una opci\u00f3n muy interesante, ya que, en algunos casos, una externalizar los servicios comerciales puede llegar a ser <strong>m\u00e1s econ\u00f3mico, eficiente y productivo<\/strong>. Algunas de las ventajas de la fuerza de ventas externa son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Una mayor flexibilidad.<\/strong> La empresa contratante paga en funci\u00f3n de soluciones ofrecidas por la empresa externa. Es decir, se \u201ccompran\u201d proyectos cerrados. Para algunas marcas de retail esta es una opci\u00f3n muy rentable. En parte, porque una vez finalizado el proyecto, la marca no debe asumir gastos recurrentes por la contrataci\u00f3n de personal.<\/li>\n<li><strong>Mayor expertise: <\/strong>Al contratar a una empresa externa, no solo contratas un equipo de vendedores. Tambi\u00e9n contratas la experiencia y herramientas tecnol\u00f3gicas utilizadas por la empresa de outsourcing comercial.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La facturaci\u00f3n depende de tu fuerza de ventas. 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