{"id":8983,"date":"2023-03-23T10:01:21","date_gmt":"2023-03-23T09:01:21","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=8983"},"modified":"2024-05-07T12:32:50","modified_gmt":"2024-05-07T10:32:50","slug":"que-es-el-lineal-de-venta-por-que-es-importante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/que-es-el-lineal-de-venta-por-que-es-importante\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el lineal y por qu\u00e9 es importante para tu negocio?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el lineal y c\u00f3mo puede beneficiar a tu empresa? El lineal es un concepto que se refiere a la <strong>disposici\u00f3n de los productos en las estanter\u00edas o g\u00f3ndolas del<a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/servicios-retail\/gestion-de-punto-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> punto de venta<\/a><\/strong>. Su funci\u00f3n principal es exponer los productos para su venta de una manera atractiva y facilitar la elecci\u00f3n del cliente.<\/p>\n<p>Seg\u00fan apuntan desde <a href=\"https:\/\/www.elpublicista.es\/profesion\/n-76-decisiones-compra-toman-punto-venta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El Publicista<\/a>, <strong>el 76% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta<\/strong>. Teniendo en cuenta este dato, resulta importante prestar especial atenci\u00f3n a la disposici\u00f3n de los productos en el lineal y qu\u00e9 visibilidad le damos a las marcas.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 es importante el lineal para las marcas?<\/h2>\n<p>El lineal es una herramienta clave para las marcas, ya que es el lugar donde se exhiben sus productos y donde los consumidores toman la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n<p>La importancia del lineal radica en varios aspectos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Visibilidad de los productos<\/strong>: Un lineal bien organizado y estructurado puede aumentar la visibilidad de los productos de una marca y, por lo tanto, aumentar las posibilidades de que sean comprados. Si los productos est\u00e1n ubicados en un lugar destacado en el lineal, es m\u00e1s probable que atraigan la atenci\u00f3n de los clientes.<\/li>\n<li><strong>Imagen de marca:<\/strong> Un lineal bien organizado puede mejorar la percepci\u00f3n de calidad de los productos y, por lo tanto, reforzar la imagen de marca. Adem\u00e1s, el posicionamiento de los productos en el lineal puede ser utilizado para destacar las caracter\u00edsticas distintivas de la marca.<\/li>\n<li><strong>Experiencia de compra:<\/strong> Un lineal bien organizado tambi\u00e9n puede hacer que los clientes se sientan m\u00e1s c\u00f3modos al comprar y puede mejorar la experiencia general de compra. Un lineal desordenado y desorganizado puede ser confuso para los clientes y hacer que se sientan frustrados.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Consejos para organizar un lineal exitoso<\/h2>\n<p>Organizar un lineal exitoso puede marcar la diferencia en el rendimiento de ventas de un negocio en el retail.<\/p>\n<p>La correcta organizaci\u00f3n y posicionamiento de los productos en el lineal puede aumentar la visibilidad de los mismos y, por lo tanto, mejorar las posibilidades de que los clientes los compren.<\/p>\n<p>Vamos a ver algunos consejos pr\u00e1cticos para organizar un lineal exitoso y maximizar la visibilidad y ventas de tus productos en el retail.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conoce a tu cliente:<\/strong> Es fundamental que conozcas las necesidades y los h\u00e1bitos de compra de tus clientes para poder ubicar tus productos en el lineal de manera efectiva. Aseg\u00farate de que los productos est\u00e9n colocados en un lugar destacado y que sean f\u00e1cilmente visibles para tus clientes.<\/li>\n<li><strong>Dise\u00f1a un packaing atractivo:<\/strong> El dise\u00f1o de tu packaging es clave para destacar tus productos en el lineal. Un packaging llamativo y atractivo puede hacer que tus productos se destaquen entre la multitud y llamar la atenci\u00f3n de los clientes.<\/li>\n<li><strong>Utiliza una estrategia de agrupamiento:<\/strong> Agrupa tus productos por categor\u00edas o por necesidades del cliente. Esto har\u00e1 que sea m\u00e1s f\u00e1cil para los clientes encontrar lo que est\u00e1n buscando y aumentar\u00e1 las posibilidades de que compren m\u00e1s de tus productos.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9 competitivo en precio:<\/strong> Aseg\u00farate de que tus precios sean competitivos en comparaci\u00f3n con los de tus competidores. Los clientes suelen comparar los precios de los productos similares y esto puede influir en su decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n<li><strong>Negocia con los minoristas:<\/strong> Trabaja en colaboraci\u00f3n con los minoristas para mejorar el posicionamiento y la visibilidad de tus productos en el lineal. Negocia con ellos para obtener un mejor espacio y una mejor ubicaci\u00f3n para tus productos.<\/li>\n<li><strong>Analiza regularmente el rendimiento de tus productos:<\/strong> Analiza el rendimiento de tus productos en el lineal para ver cu\u00e1les est\u00e1n funcionando bien y cu\u00e1les necesitan ser ajustados. Realiza ajustes y pruebas en la ubicaci\u00f3n y el posicionamiento de tus productos para maximizar su visibilidad y ventas.<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Presentaci\u00f3n de los productos:<\/h2>\n<p>El lineal de venta se utiliza para presentar los productos de manera atractiva y llamativa, lo que ayuda a atraer la atenci\u00f3n del cliente y motivar la compra. La disposici\u00f3n correcta de los productos, a nivel de los ojos del cliente, con tama\u00f1os, dise\u00f1os y colores llamativos y con una longitud de exposici\u00f3n adecuada, son aspectos clave para captar la atenci\u00f3n del comprador.<\/p>\n<p>Seg\u00fan apunta un <a href=\"https:\/\/etinor.com\/lineal-de-supermercado-que-es-y-como-colocar-los-productos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio<\/a> publicado por Etinor, la altura a la que est\u00e9n los productos condiciona, y en mucho, las ventas del punto de venta. En concreto:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nivel superior: <\/strong>en este nivel se suele colocar el stock de aquellas referencias con una mayor rotaci\u00f3n. Esto facilita el trabajo al personal de reposici\u00f3n de la tienda al disponer de producto de una manera m\u00e1s \u00e1gil.<\/li>\n<li><strong>Nivel de los ojos: <\/strong>seg\u00fan el estudio anteriormente mencionado, registran el 52% de las ventas del establecimiento. Aqu\u00ed se colocan los productos a los que interesa dar una mayor salida y que suelen tener una mayor rotaci\u00f3n. Estas baldas suelen estar reservadas para las marcas l\u00edderes y\/o las marcas propias del retailer.<\/li>\n<li><strong>Nivel de las manos<\/strong>: nos referimos a los productos que se colocan a un metro y medio del suelo. En esta disposici\u00f3n, se suele registran el 26% de las ventas del comercio.<\/li>\n<li><strong>Nivel de los pies<\/strong>: concentran el 13% de ventas totales. Tienen menos visibilidad y, por tanto, una menor rotaci\u00f3n. Aunque no siempre es as\u00ed, ya que, en determinadas categor\u00edas, (ej. Juguetes) suelen ser unas baldas con mayor % de ventas ya que son las que los ni\u00f1os tienen en su campo visual.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay que tener en cuenta siempre a tu potencial comprador y consumidor a la hora de priorizar o escoger las mejores baldas donde ubicar a tus productos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El lineal es un concepto que se refiere a la disposici\u00f3n de los productos en las estanter\u00edas o g\u00f3ndolas del punto de venta y puede determinar la decisi\u00f3n de compra de los usuarios.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8984,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-8983","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8983","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8983"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8983\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10327,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8983\/revisions\/10327"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8984"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8983"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8983"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8983"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}