{"id":8741,"date":"2023-02-22T09:46:03","date_gmt":"2023-02-22T08:46:03","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=8741"},"modified":"2024-05-07T12:37:37","modified_gmt":"2024-05-07T10:37:37","slug":"visitadora-medica-la-mujer-en-las-ventas-pharma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/visitadora-medica-la-mujer-en-las-ventas-pharma\/","title":{"rendered":"Visitadora m\u00e9dica: El papel de la mujer en las ventas pharma"},"content":{"rendered":"

Actualmente, la visitadora m\u00e9dica<\/a> es una figura muy importante para la industria farmac\u00e9utica.\u00a0 Su labor de informaci\u00f3n a m\u00e9dicos\/as y profesionales de la salud sobre los productos y sus ventajas terap\u00e9uticas, aporta valor al sector sanitario y al paciente.<\/p>\n

Pero, \u00bfsab\u00edas que este rol ha sido hist\u00f3ricamente ocupado por mujeres<\/strong>? \u00bfPor qu\u00e9 las visitadoras m\u00e9dicas pueden ser unas profesionales m\u00e1s efectivas para tu estrategia comercial?<\/p>\n

La presencia femenina en la industria farmac\u00e9utica<\/a> ha evolucionado mucho en las \u00faltimas d\u00e9cadas en el \u00e1mbito de la salud, y hoy la figura de la visitadora es una de las m\u00e1s habituales.<\/p>\n

Son profesionales del sector que aportan conocimientos de marketing farmac\u00e9utico, habilidades sociales y capacidades comerciales en una \u00fanica figura. En este sentido, contar con ellas puede ser una ventaja competitiva determinante<\/strong>. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 aporta la visitadora m\u00e9dica?<\/h2>\n

La figura de la visitadora m\u00e9dica es clave para la industria farmac\u00e9utica y el sector sanitario.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Su labor consiste en informar y actualizar a m\u00e9dicos\/as y profesionales de la salud<\/strong>, lo que permite a los profesionales sanitarios, estar actualizados de forma continuada.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la visitadora m\u00e9dica act\u00faa como persona delegada de la empresa farmac\u00e9utica o sanitaria a la que representa, y es responsable de presentar los productos de la compa\u00f1\u00eda farmac\u00e9utica<\/strong>, explicando sus beneficios, respondiendo preguntas y resolviendo dudas de los profesionales de la salud, que finalmente repercuten en un mejor servicio asistencial.<\/p>\n

Es importante destacar que tanto el visitador m\u00e9dico como la visitadora m\u00e9dica<\/a> deben tener amplios<\/strong> conocimientos<\/strong> sobre los productos que promocionan, dominando el \u00e1rea terap\u00e9utica que tratan. Haci\u00e9ndolo con grandes habilidades de comunicaci\u00f3n y empat\u00eda para establecer relaciones de confianza<\/strong> con los profesionales de la salud.<\/p>\n

Son profesionales que adem\u00e1s, suelen tener una gran formaci\u00f3n vinculada al sector sanitario<\/strong>, esto unido a una formaci\u00f3n, las convierte en expertas del sector; lo cual es cr\u00edtico, al trabajar con productos sanitarios, sometidos a una potente regulaci\u00f3n al afectar a la salud de las personas.<\/p>\n

El papel de la mujer en el mundo comercial pharma<\/h2>\n

En las d\u00e9cadas de 1950 y 1960, la mayor\u00eda de las visitadoras eran enfermeras <\/strong>que promocionaban productos farmac\u00e9uticos para empresas que buscaban llegar a m\u00e1s pacientes.<\/p>\n

Con el tiempo, el rol de la visitadora se ha ido transformando y hoy en d\u00eda es una profesi\u00f3n, altamente especializada y regulada, en la que la mujer tiene cada vez un papel m\u00e1s relevante.<\/p>\n

Seg\u00fan datos de la Federaci\u00f3n de Asociaciones Cient\u00edfico M\u00e9dicas Espa\u00f1olas<\/a> (FACME), actualmente el 66% de los profesionales en Espa\u00f1a son mujeres<\/strong>. Adem\u00e1s, su presencia en cargos directivos en la industria farmac\u00e9utica ha ido en aumento en los \u00faltimos a\u00f1os, aunque a\u00fan queda mucho por hacer en t\u00e9rminos de igualdad de g\u00e9nero.<\/p>\n

La figura de la visitadora tiene algunas ventajas en comparaci\u00f3n con la masculina. Seg\u00fan apunta un informe<\/a> de Mckinsey, en algunos casos las mujeres tienen m\u00e1s facilidad para establecer relaciones duraderas y de confianza<\/strong> con los profesionales de la salud, lo que puede traducirse en un aumento de las ventas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, las mujeres suelen tener habilidades de comunicaci\u00f3n y empat\u00eda<\/strong> m\u00e1s desarrolladas, lo que es clave en un rol comercial que requiere tratar con personas que est\u00e1n en situaciones delicadas y a menudo estresantes.<\/p>\n

Externalia y la figura de la visitadora m\u00e9dica femenina<\/h2>\n

En Externalia<\/a> contamos con amplia experiencia en la contrataci\u00f3n y gesti\u00f3n de equipos de visitadores y visitadoras. En este contexto, la empresa reconoce el valor diferencial que puede aportar la presencia de mujeres en este rol, y trabaja activamente para fomentar la igualdad de oportunidades y la diversidad en su plantilla. (Creo que estar\u00eda bien incluir alg\u00fan dato sobre proporci\u00f3n o crecimiento)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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