{"id":8654,"date":"2023-02-02T09:49:17","date_gmt":"2023-02-02T08:49:17","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=8654"},"modified":"2024-05-07T12:45:30","modified_gmt":"2024-05-07T10:45:30","slug":"visitador-medico-quien-es-y-cuales-son-sus-funciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/visitador-medico-quien-es-y-cuales-son-sus-funciones\/","title":{"rendered":"Visitador m\u00e9dico: \u00bfQui\u00e9n es y cu\u00e1les son sus funciones?"},"content":{"rendered":"

El visitador m\u00e9dico es una figura muy relevante para las empresas farmac\u00e9uticas<\/strong>. Es el responsable de visitar a los profesionales sanitarios con el objetivo de prescribir los productos y f\u00e1rmacos de la marca a la que representa.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un visitador m\u00e9dico?<\/h2>\n

Un visitador m\u00e9dico<\/a> es un profesional con funciones comerciales que se ocupa de visitar a profesionales de la salud con el objetivo de promocionar productos m\u00e9dicos y farmac\u00e9uticos<\/strong>.<\/p>\n

Por su \u00e1rea de actividad se trata de un perfil con conocimientos en la industria farmac\u00e9utica, sabe identificar las necesidades de los profesionales del sector sanitario y tiene conocimientos t\u00e9cnicos sobre los productos<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las funciones de un visitador m\u00e9dico?<\/h2>\n

Sin duda, se trata de un profesional con un valor indiscutible para las empresas del sector. En parte, porque sin este rol, es especialmente complicado vender los productos farmac\u00e9uticos.<\/p>\n

Las principales funciones de los representantes farmac\u00e9uticos son:<\/p>\n

    \n
  1. Promoci\u00f3n de productos m\u00e9dicos o farmac\u00e9uticos a m\u00e9dicos y otros profesionales de la salud<\/strong>. El visitador m\u00e9dico tiene contacto directo con los profesionales del sector. Solo \u00e9l o ella tiene la capacidad de poder vender y promocionar los productos farmac\u00e9uticos.<\/li>\n
  2. Educaci\u00f3n sobre el uso y de los productos m\u00e9dicos. <\/strong>El visitador m\u00e9dico o representante farmac\u00e9utico es un perfil con habilidades comerciales y, a la vez, con un conocimiento profundo en farmacia y parafarmacia. En una \u00fanica figura se debe aunar las habilidades sociales de un perfil comercial con el conocimiento t\u00e9cnico de un profesional de la salud.<\/li>\n
  3. Recepci\u00f3n de comentarios y sugerencias de los clientes. <\/strong>El visitador m\u00e9dico es el punto de contacto entre el punto de venta (en este caso, el profesional de la salud que necesita adquirir los productos de una determinada marca) con la organizaci\u00f3n a la que represente (generalmente, una empresa farmac\u00e9utica). Si bien es cierto que sus funciones son muy similares a las de un t\u00e9cnico de ventas, el visitador m\u00e9dico act\u00faa, en muchas ocasiones, como la primera l\u00ednea de marketing farmac\u00e9utico<\/a>.<\/li>\n
  4. Generaci\u00f3n de informes y seguimiento de las ventas de los productos promocionados<\/strong>. El trabajo del visitador m\u00e9dico no se limita, \u00fanicamente, a la venta de productos. El representante de ventas debe proporcionar informes de seguimiento y monitorear el desempe\u00f1o de sus productos en el punto de venta.<\/li>\n
  5. Mantenimiento de relaciones profesionales con los profesionales de la salud<\/strong>. Como todo buen comercial, el visitador m\u00e9dico tambi\u00e9n debe tener muy presente a sus clientes. Una gran parte de su trabajo consiste en mantener la relaci\u00f3n con los profesionales de la salud.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfQu\u00e9 necesitas hacer para trabajar como visitador m\u00e9dico?<\/h2>\n

    Adem\u00e1s, claro est\u00e1 de tener una clara vocaci\u00f3n comercial, el visitador m\u00e9dico debe completar su carrera profesional con estudios relacionados con su \u00e1mbito de actuaci\u00f3n<\/strong>. En concreto, con el t\u00edtulo de visitador m\u00e9dico nacional certificado (CNPR)<\/a>.<\/p>\n

    Es preciso realizar el curso de visitador m\u00e9dico, en parte, porque se trata de una posici\u00f3n que est\u00e1 en contacto con productos que tienen una incidencia directa con la salud de los ciudadanos<\/strong>. El representante m\u00e9dico ha de tener muy claro cu\u00e1les son las consecuencias de cada f\u00e1rmaco, los beneficios del producto y qu\u00e9 medicamentos necesitan prescripci\u00f3n m\u00e9dica.<\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1les son las habilidades de un visitador m\u00e9dico?<\/h2>\n

    La misi\u00f3n principal de un visitador farmac\u00e9utico es la de convencer al profesional de la salud para que recomiende los productos y f\u00e1rmacos de la marca a la que representa.<\/p>\n

    Para lograr este cometido, son necesarias habilidades de comunicaci\u00f3n<\/strong>, vocaci\u00f3n de servicio y los suficientes conocimientos t\u00e9cnicos como para poder dialogar con un experto en farmacia.<\/p>\n

    Entre las habilidades principales se destacan:<\/p>\n