{"id":8474,"date":"2023-01-04T09:23:49","date_gmt":"2023-01-04T08:23:49","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=8474"},"modified":"2024-05-07T12:49:12","modified_gmt":"2024-05-07T10:49:12","slug":"que-significa-partnership","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/que-significa-partnership\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 significa partnership?"},"content":{"rendered":"<p>Para entender qu\u00e9 significa partnership conviene remitirse al origen de la palabra. Seg\u00fan el <a href=\"https:\/\/dictionary.cambridge.org\/es\/diccionario\/ingles\/partnership\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">diccionario Cambridge<\/a>, un partnership es \u201c<strong>un acuerdo entre organizaciones, personas, etc. para trabajar juntos<\/strong>\u201d. Es decir, el partnership est\u00e1 estrechamente relacionado con las alianzas corporativas y el trabajo en proyectos colaborativos.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 significa partnership?<\/h2>\n<p>Partnership es un concepto que sirve para designar la asociaci\u00f3n que se establece entre dos o m\u00e1s entidades con el objetivo de alcanzar un bien com\u00fan. En el \u00e1mbito comercial, hablamos de partnership para referirnos a la asociaci\u00f3n entre dos empresas con el <strong>objetivo de aumentar las ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>As\u00ed, las dos organizaciones que forman parte de esta partenariado pueden unir sinergias y beneficiarse mutuamente para poder expandirse en el mercado y crecer comercialmente. En esta asociaci\u00f3n, se pueden detectar <strong>eficiencias operativas<\/strong>, reducir duplicidades para <strong>minimizar los costes<\/strong> y <strong>aprovechar los activos<\/strong> de cada compa\u00f1\u00eda de manera m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<p>Actualmente, este tipo de estrategia est\u00e1 muy extendida. Especialmente, en aquellas empresas que, por la naturaleza de sus productos o servicios, quieren asociarse para <strong>poder expandirse dentro de un mercado<\/strong>. Para entender en toda su complejidad este concepto, podemos recurrir a un ejemplo muy socorrido, pero, a la vez, muy gr\u00e1fico.<\/p>\n<p>La sinergia que mantienen las salas de cine con los puestos de venta de palomitas. Ambas operan dentro de sectores diferentes, pero les une el objetivo com\u00fan: aumentar las ventas. De una parte, los cines quieren ofrecer una buena experiencia de usuario a sus clientes; y de la otra, los puestos de palomitas quieren vender el m\u00e1ximo n\u00famero posible de palomitas.<\/p>\n<h2>Partnership en el sector comercial<\/h2>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tiene que ver todo esto con el sector de las ventas? Muchas empresas utilizan a este tipo de f\u00f3rmulas con el objetivo de <strong>aumentar su cuota de mercado<\/strong> y alcanzar los objetivos comerciales de beneficios generados.<\/p>\n<p>Contar con el apoyo de un partner estrat\u00e9gico puede suponer una ventaja competitiva respecto al resto de empresas de tu sector. En concreto, aunar esfuerzos te permite:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Contar con la experiencia de otra empresa especializada<\/strong>. Una de las claves del partnership es que ambas empresas pueden beneficiarse mutuamente de los recursos y experiencias de su socio. Al asociarte con otra compa\u00f1\u00eda, tambi\u00e9n tienes acceso a toda la experiencia acumulada de aquellos perfiles encargados desarrollar un negocio, a los recursos compartidos y a los clientes.<\/li>\n<li><strong>Mejorar tus procesos de venta<\/strong>. En esta asociaci\u00f3n, los equipos de ventas de ambas empresas unen esfuerzos para formar una \u00fanica \u00e1rea comercial.<\/li>\n<li><strong>Compartir la carga de costes<\/strong>. Hay ciertos gastos que, gracias al partnership, quedan compartidos. Pagar de impuestos, ciertos recursos de los equipos comerciales (como el software), gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n del punto de venta\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ejemplos de partnership comercial<\/h2>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Pero, \u00bfa qu\u00e9 tipos de partnership puedo optar? Existen algunas asociaciones que pueden resultar muy lucrativas dependiendo del sector. Algunos ejemplos de partnership son<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Partnership de servicios por producto: <\/strong>en estos casos, la asociaci\u00f3n resulta de un beneficio tangible a cambio de un servicio. Un caso muy com\u00fan es el que se resuelve de la asociaci\u00f3n entre una empresa de software con otra de hardware con el objetivo de ofrecer soluciones integrales<\/li>\n<li><strong>Partnership de producto por producto:<\/strong> empresas de retail que trabajan de manera conjunta para ofrecer productos (generalmente) similares. Por ejemplo, el caso de una empresa que comercializa refrescos con otra que comercializa aperitivos. Ambas pueden unirse para compartir costes (ya que el sector en el que operan y el tipo de cliente) es muy similar.<\/li>\n<li><strong>Partnership de servicio y servicio:<\/strong> por ejemplo, una empresa de transporte se asocia con una agencia de viajes para ofrecer una experiencia completa a los clientes.<\/li>\n<li><strong>Partnership de empresas de <\/strong><a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\"><strong>outsourcing comercial<\/strong><\/a>: este es, quiz\u00e1s, el partnership menos evidente, pero el que puede generar un impacto m\u00e1s positivo a corto plazo. Implica la contrataci\u00f3n de fuerza de ventas externa a un tercero. La empresa contratante se beneficia del <em>expertise<\/em> de un especialista en el \u00e1rea comercial y de los recursos comerciales (tanto materiales y como inmateriales). Adem\u00e1s, la empresa contratante puede poner el foco en la toma de decisiones de su actividad core, lo que le puede permitir mejorar sus procesos y su propuesta de valor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El partnership est\u00e1 estrechamente relacionado con las alianzas corporativas y el trabajo en proyectos colaborativos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8478,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-8474","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8474","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8474"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8474\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10341,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8474\/revisions\/10341"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8478"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}