{"id":8435,"date":"2022-12-28T09:50:26","date_gmt":"2022-12-28T08:50:26","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=8435"},"modified":"2024-05-13T11:37:33","modified_gmt":"2024-05-13T09:37:33","slug":"5-ventajas-del-outsourcing-comercial-externalia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/5-ventajas-del-outsourcing-comercial-externalia\/","title":{"rendered":"5 Ventajas del outsourcing comercial"},"content":{"rendered":"<p>Si est\u00e1s valorando externalizar tu fuerza de ventas, un buen punto de partida puede ser el de sopesar <strong>las ventajas del outsourcing comercial<\/strong>. En parte, porque tener muy clara cu\u00e1l es la ventaja competitiva que puede ofrecerte la fuerza de ventas externa te permitir\u00e1 entender muy bien si se trata de <strong>una soluci\u00f3n plausible para ti y para tu empresa<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el outsourcing comercial?<\/h2>\n<p>El <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/fuerza-de-ventas-interna-y-externa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">outsourcing comercial<\/a> es la contrataci\u00f3n de una empresa especializada en el \u00e1rea de ventas para llevar a cabo las acciones comerciales de una determinada compa\u00f1\u00eda. La empresa externa pone a disposici\u00f3n de la empresa contratante a <strong>equipos de ventas, software y recursos materiales e inmateriales<\/strong> para cumplir su cometido comercial.<\/p>\n<p>La empresa que contrata estos servicios externos consigue <strong>despreocuparse de toda la gesti\u00f3n comercial para centrarse en su objeto de negocio<\/strong>. Simplemente, deben revisar el cumplimiento de los objetivos marcados.<\/p>\n<p>Para muchas compa\u00f1\u00edas, se trata de una opci\u00f3n muy interesante. En parte, porque contratar a un equipo de profesionales que cuentan con <strong>el conocimiento y experiencia<\/strong> en el \u00e1rea de ventas les permite poner el foco en su actividad profesional.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 me conviene externalizar mi fuerza de ventas?<\/h2>\n<p>Bien sea por las <strong>necesidades del mercado<\/strong>, por las <strong>particularidades del sector<\/strong>, las <strong>fluctuaciones de la demanda <\/strong>o por la <strong>estrategia de la empresa<\/strong>. Es oportuno evaluar si <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/fuerza-de-ventas-externa-saber-buen-momento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">es el momento indicado para recurrir a la fuerza de ventas externa<\/a>.<\/p>\n<p>Podemos identificar diversos contextos en los que <strong>el outsourcing comercial puede resultar una interesante ventaja<\/strong> competitiva para las empresas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>En momentos de expansi\u00f3n comercial.<\/strong> La fuerza de ventas externa permite testear el mercado con cierta flexibilidad antes de desplegar todos los recursos. Esta posibilidad permite a\u00f1adir o quitar m\u00fasculo comercial en funci\u00f3n de las necesidades detectadas.<\/li>\n<li><strong>En momentos de inestabilidad<\/strong>. La fuerza de ventas externa permite <a href=\"https:\/\/blog.wearedrew.co\/ventas\/estrategias-comerciales-en-economias-en-crisis-tras-la-pandemia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">adaptar muy bien tu inversi\u00f3n comercial en funci\u00f3n del contexto<\/a> y situaci\u00f3n en la que se encuentre la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li><strong>En momentos de estancamiento comercial.<\/strong> La fuerza de ventas externa supone una mirada renovada y objetiva de la realidad comercial de una compa\u00f1\u00eda. En parte, porque puedes beneficiarte de los insights de un equipo de ventas externo y especializado.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8436 size-full lazyload\" title=\"Servicios integrales para tu fuerza de ventas\" data-src=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/EXTERNALIA-1.png\" alt=\"CTA\" width=\"500\" height=\"70\" data-srcset=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/EXTERNALIA-1.png 500w, https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/EXTERNALIA-1-300x42.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 500px) 85vw, 500px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 500px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 500\/70;\" \/><\/a>5 ventajas del outsourcing comercial<\/h2>\n<p>Las ventajas del outsourcing comercial son numerosas. En este post vamos a detallar 5 ventajas cruciales por las que el outsourcing comercial puede suponer el impulso definitivo para tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<h3><strong> 1. Aumenta la flexibilidad de tu fuerza de ventas<\/strong><\/h3>\n<p>La principal ventaja del outsourcing comercial es la <strong>adaptabilidad y flexibilidad<\/strong> que proporciona a las empresas. En parte, porque la externalizaci\u00f3n de equipos comerciales permite a las empresas adaptar los recursos destinados al \u00e1rea comercial en funci\u00f3n de las necesidades marcadas por el mercado.<\/p>\n<p><strong style=\"font-size: 23px;\">2. Reducci\u00f3n de costes<\/strong><\/p>\n<p>La flexibilidad anteriormente comentada permite a las empresas destinar la inversi\u00f3n justa y necesaria en funci\u00f3n de cada momento. De este modo, se maximiza la rentabilidad de los activos comerciales, ya que solo se invierte en aquello que se necesita y cuando se necesita.<\/p>\n<p><strong style=\"font-size: 23px;\">3. Especialistas en el \u00e1rea comercial<\/strong><\/p>\n<p>Contar con el apoyo de una empresa de outsourcing comercial permite a las empresas sumar a su propuesta de valor el <em>expertise<\/em> de una compa\u00f1\u00eda especializada en las ventas. Las empresas de outsourcing comercial son compa\u00f1\u00edas que <strong>el \u00fanico objetivo que tienen son las ventas. <\/strong><\/p>\n<p>Su d\u00eda a d\u00eda consiste en analizar puntos de venta, lanzar productos o servicios, potenciar canales de venta\u2026 Contar con un equipo de ventas externo es contar con un equipo de especialistas en el \u00e1rea comercial.<\/p>\n<h3><strong style=\"font-size: 23px;\">4. Foco en la actividad de la empresa<\/strong><\/h3>\n<p>Es muy complicado ser el mejor en todo. Al externalizar las tareas comerciales en las actividades de ventas, puede permitir que su equipo interno se enfoque en la misi\u00f3n principal de su negocio y en las actividades clave que son m\u00e1s importantes para el \u00e9xito a largo plazo de su empresa.<\/p>\n<h3><strong style=\"font-size: 23px;\">5. Contar con la mejor tecnolog\u00eda<\/strong><\/h3>\n<p>La tecnolog\u00eda juega un papel importante en el outsourcing comercial, ya que permite a las empresas externalizadas realizar sus actividades de manera m\u00e1s eficiente y efectiva. Sin embargo, ciertas tecnolog\u00edas suelen tener un coste muy elevado y, en algunos casos, no tiene sentido contratar software especializados o tecnolog\u00edas de \u00faltima generaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Contar con un equipo comercial externo permite a las empresas beneficiarse de los recursos (materiales e inmateriales) de una empresa especializada en ventas.<\/p>\n<p>En Externalia trabajamos con <a href=\"https:\/\/vincle.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vincle<\/a>, una plataforma que ofrece una soluci\u00f3n 360\u00ba para acelerar y mejorar ka estrategia comercial de nuestros equipos de ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Al tomar la decisi\u00f3n de externalizar tu fuerza de ventas es fundamental que conozcas sus principales ventajas para saber qu\u00e9 ventajas competitivas puede ofrecerte.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8438,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-8435","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8435","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8435"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8435\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10363,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8435\/revisions\/10363"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8438"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8435"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8435"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8435"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}