{"id":8422,"date":"2022-12-14T11:37:20","date_gmt":"2022-12-14T10:37:20","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=8422"},"modified":"2024-05-13T11:46:10","modified_gmt":"2024-05-13T09:46:10","slug":"consultor-de-ventas-por-que-necesitas-uno-externalia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/consultor-de-ventas-por-que-necesitas-uno-externalia\/","title":{"rendered":"Consultor de ventas: \u00bfPor qu\u00e9 necesitas uno?"},"content":{"rendered":"<p>Un consultor de ventas (o un <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/8-funciones-consultor-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">consultor comercial<\/a>) es un profesional especializado en el \u00e1rea comercial que <strong>se dedica al an\u00e1lisis y diagn\u00f3stico de las estrategias comerciales<\/strong> empresariales.<\/p>\n<p>Son perfiles que, por lo general, cuentan con una experiencia previa como vendedores o como profesionales comerciales. De hecho, esta experiencia previa les permite tener <strong>una visi\u00f3n m\u00e1s certera <\/strong>de los problemas de un equipo comercial.<\/p>\n<p>La fuerza de venta es uno de los principales pilares de las compa\u00f1\u00edas, en parte, porque de ellas depende, en gran medida, la facturaci\u00f3n. Las empresas dedican muchos esfuerzos a mejorar y detectar oportunidades, por lo que<strong> el papel del consultor de ventas tiene mucho sentido. <\/strong><\/p>\n<p>De hecho, en EEUU<strong> uno de cada ocho puestos laborales est\u00e1n relacionados con actividades de venta<\/strong>, seg\u00fan apuntan desde <a href=\"https:\/\/blog.thebrevetgroup.com\/21-mind-blowing-sales-stats\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Brevet<\/a>. Pero, \u00bfqu\u00e9 es lo que hace exactamente un consultor de ventas y por qu\u00e9 necesito uno en mi compa\u00f1\u00eda?<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 contratar a un consultor de ventas?<\/h2>\n<p>La figura del consultor comercial es un recurso muy valioso para los departamentos de ventas. En parte, porque contar con <strong>la mirada de una figura externa -que no est\u00e9 viciada por la cultura, metodolog\u00eda, y h\u00e1bitos propios de un equipo de ventas- puede ser muy constructivo. <\/strong><\/p>\n<p>Su funci\u00f3n principal es <strong>detectar oportunidades de mejora <\/strong>dentro del propio departamento de ventas. Para ello, se establece una metodolog\u00eda que permite al consultor entender, con total profundidad, qu\u00e9 tipo de empresa se trata.<\/p>\n<h2><strong>Funciones del<\/strong> consultor<strong> de ventas<\/strong><\/h2>\n<p>En <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Externalia<\/a>, nuestros consultores comerciales se comprometen a cumplir las siguientes funciones:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Inmersi\u00f3n en el proyecto<\/strong>: Nuestros consultores se sumergen en la realidad de cada cliente con el objetivo de poder comprender con total plenitud cu\u00e1les son las necesidades comerciales. Independientemente de si venden productos o servicios, el consultor estudia, analiza y convive con la realidad de la empresa.<\/li>\n<li><strong>Asimilaci\u00f3n de la cultura empresarial: <\/strong>Todas las empresas tienen un prop\u00f3sito y unos valores. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n cuentan con unos objetivos propios que, de alguna manera, les ayudan a determinar el \u00e9xito de su estrategia. El consultor comercial estudia cu\u00e1l es la realidad de la compa\u00f1\u00eda y sus objetivos a corto, medio y largo plazo. Es posible que, despu\u00e9s de evaluar la realidad de la empresa, el consultor considere que tanto la cultura corporativa como los objetivos deben ser redefinidos.<\/li>\n<li><strong>Dise\u00f1o de los pasos a seguir: <\/strong>Sin una hoja de ruta, todo el an\u00e1lisis realizado queda en papel mojado. Una vez el consultor adquiere una foto fidedigna de la realidad de la compa\u00f1\u00eda, propone una hoja de ruta a seguir. Consiste en un plan de acci\u00f3n en el que est\u00e1n detalladas todas las oportunidades de mejora.<\/li>\n<li><strong>Gesti\u00f3n y organizaci\u00f3n de los recursos: <\/strong>Las acciones requieren de recursos (tanto humanos como materiales) para ser llevadas a cabo. El consultor de ventas tambi\u00e9n hace un c\u00e1lculo de lo que se necesita para desarrollar cada una de las acciones y del retorno de la inversi\u00f3n que implica.<\/li>\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n geogr\u00e1fica:<\/strong> Este an\u00e1lisis tambi\u00e9n incluye una propuesta pormenorizada de cu\u00e1les son las \u00e1reas y segmentos que conviene trabajar para poder desarrollar la estrategia.<\/li>\n<li><strong>Proposici\u00f3n de un plan formativo:<\/strong> S\u00ed, por la naturaleza del sector o por la complejidad del producto, es necesario que la fuerza de ventas reciba un plan de formaci\u00f3n espec\u00edfico, el informe del consultor de ventas lo detalla.<\/li>\n<li><strong>Seguimiento y medici\u00f3n de los resultados: <\/strong>Una vez que las nuevas oportunidades de mejora ya son ejecutadas y aplicadas, es necesario realizar un seguimiento de cu\u00e1l es el resultado obtenido con las nuevas estrategias emprendidas. En este punto, tambi\u00e9n se realiza una propuesta de cu\u00e1les son las herramientas m\u00e1s adecuadas para poder realizar esta monitorizaci\u00f3n.<br \/>\n<h2>5 caracter\u00edsticas de los consultores de ventas<\/h2>\n<p>Llegados a este punto, cabe plantearse <strong>cu\u00e1les son las caracter\u00edsticas principales <\/strong>que marcan el perfil profesional de los consultores de venta. Algunas de las skills m\u00e1s demandadas dentro de este sector son:<\/li>\n<li><strong>Capacidad anal\u00edtica:<\/strong> Los consultores de ventas pasan gran parte de su tiempo estudiando y analizando la realidad de las empresas. Es necesario que tengan ese ojo cl\u00ednico para poder detectar oportunidades.<\/li>\n<li><strong>Empat\u00eda<\/strong>: No es f\u00e1cil dar feedback. En parte, porque seg\u00fan el tono, las formas y el contexto utilizado, es posible que el feedback se malinterprete. El consultor de ventas debe ser un perfil con la suficiente empat\u00eda como para explicar de manera objetiva la realidad de la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li><strong>Resoluci\u00f3n de problemas<\/strong>: Cuando se detecta un problema y se define un plan de acci\u00f3n, hay que llevarlo a la pr\u00e1ctica. Los consultores de ventas son profesionales muy capaces de definir y ejecutar estrategias en poco tiempo.<\/li>\n<li><strong>Adaptabilidad tecnol\u00f3gica<\/strong>: Hoy en d\u00eda, la tecnolog\u00eda permite realizar un trabajo de gran calidad y obtener informaci\u00f3n en pocos minutos. Los consultores comerciales deben tener cierta facilidad con el uso de nuevas tecnolog\u00edas.<\/li>\n<li><strong>Vocaci\u00f3n de servicio:<\/strong> En el fondo, un consultor de ventas es un proveedor de servicios. En este sentido, se trata de un perfil que debe tener una clara orientaci\u00f3n hacia el servicio.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El consultor de ventas juega un papel fundamental en las estrategias de las compa\u00f1\u00edas a la hora de mejorar la fuerza de ventas. \u00a1Descubre por qu\u00e9 necesitas uno!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8423,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-8422","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8422","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8422"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8422\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10367,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8422\/revisions\/10367"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8423"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8422"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8422"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8422"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}