{"id":8259,"date":"2022-09-29T09:31:10","date_gmt":"2022-09-29T07:31:10","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=8259"},"modified":"2024-05-13T11:52:05","modified_gmt":"2024-05-13T09:52:05","slug":"consultoria-de-ventas-para-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/consultoria-de-ventas-para-mi-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 necesito una consultor\u00eda de ventas para mi empresa?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es una<a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/servicios-retail\/consultoria-comercial\/\"> consultor\u00eda comercial<\/a> y por qu\u00e9 la necesito? Por lo general, los departamentos de ventas de las empresas est\u00e1n sometidos a un <strong>fuerte estr\u00e9s<\/strong>. En parte, porque de ellos depende, en gran medida, el crecimiento de la empresa. <strong>Cuanto mayor sean las ventas, mayor ser\u00e1 el crecimiento<\/strong>.<\/p>\n<p>La consultor\u00eda comercial es un buen punto de partida para conseguir que el \u00e1rea comercial de una empresa pueda <strong>corregir sus errores y, consecuentemente, aumentar la productividad<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es una consultor\u00eda de ventas?<\/strong><\/h2>\n<p>Un problema familiar, una oferta laboral, un cambio de residencia\u2026\u00a0 \u00bfQu\u00e9 haces cuando no tienes muy claro c\u00f3mo debes afrontar una situaci\u00f3n? Seguro que, en la mayor\u00eda de los casos, <strong>acudes a una persona de confianza <\/strong>para pedirle consejo\u2026<\/p>\n<p>Bien sea un amigo o una persona que, por sus vivencias, sea un referente para ti. El objetivo es obtener <strong>la mirada de alguien externo al problema<\/strong>, con la finalidad de que pueda ofrecerte una opini\u00f3n lo m\u00e1s objetiva posible.<\/p>\n<p>Con la consultor\u00eda de ventas pasa algo parecido, con la salvedad de que, qui\u00e9n te proporciona el consejo, es <strong>un especialista en el \u00e1rea de ventas<\/strong>. La consultor\u00eda comercial se trata de una mirada externa llevada a cabo por un experto con la finalidad \u00faltima de<strong> lograr corregir posibles desviaciones del \u00e1rea de ventas. <\/strong><\/p>\n<p>Normalmente, se acude a este tipo de servicios cuando una empresa quiere dar un impulso importante al \u00e1rea comercial de su compa\u00f1\u00eda. Se trata de una idea interesante, ya que p<strong>ermite detectar oportunidades de mejora y aumentar las ventas. <\/strong><\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 hacen en una consultor\u00eda?<\/strong><\/h2>\n<p>Como en la mayor\u00eda de proyectos que se llevan a cabo en una empresa, la consultor\u00eda comercial tambi\u00e9n tiene un proceso que se suele seguir de manera met\u00f3dica. Los procesos que se suelen realizar son:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>An\u00e1lisis del punto de partida.<\/strong> Es decir, entender cu\u00e1l es el estado inicial del \u00e1rea comercial de la empresa. En este punto, se revisa en detalle las herramientas de las que dispone el equipo comercial, la capacitaci\u00f3n de los vendedores, el valor de la cartera de clientes\u2026 En definitiva, se trata de poner cierto an\u00e1lisis a los recursos de los que dispone la empresa.<\/li>\n<li><strong>Desarrollo del plan de acci\u00f3n: <\/strong>Una vez analizado cu\u00e1l es el estado de la situaci\u00f3n, el consultor de ventas puede proponer un plan de acci\u00f3n a seguir con el objetivo de corregir posibles desviaciones y optimizar procesos. Se organizan equipos de trabajo, se definen KPI\u2019s y se fijan unos objetivos a seguir. La implementaci\u00f3n del plan de acci\u00f3n se puede realizar directamente con los vendedores o bien, estimar directrices generales a las que el resto de vendedores deben acogerse. .<\/li>\n<li><strong>Seguimiento y an\u00e1lisis: <\/strong>Una vez se implementan los cambios, el equipo de consultores analizar la viabilidad de los cambios y reporta las mejoras. Es importante que los resultados se reporten atendiendo a indicadores objetivos previamente pactados entre la empresa auditada y los auditores. Si el cambio no es el esperado, convendr\u00e1 volver a formular el proceso de consultor\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Ejemplos de una consultor\u00eda de ventas<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bfQu\u00e9 es lo que puedo esperar de una consultor\u00eda de ventas? \u00bfQu\u00e9 aspectos voy a trabajar con el consultor de ventas? Si est\u00e1s en el punto de decidir si te conviene realizar una consultor\u00eda comercial para tu empresa, te interesar\u00e1 saber qu\u00e9 aspectos puedes esperar. En Externalia, las \u00e1reas que m\u00e1s trabajamos son:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Constricci\u00f3n de sistema de incentivos:<\/strong> Seg\u00fan un <a href=\"https:\/\/www.trucashuniverse.com\/16-stats-employee-incentives\/#:~:text=51%25%20of%20sales%20talent%20and,if%20they%20were%20more%20recognized.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">informe<\/a> publicado por TC Universe, el 52% de los profesionales de las ventas participa, actualmente, en un sistema de incentivos. Evaluamos y validamos si el sistema de incentivos planteado por la compa\u00f1\u00eda es asumible y estimulante.<\/li>\n<li><strong>Metodolog\u00eda de visita: <\/strong>Tener una metodolog\u00eda de visita \u00fanica te permitir\u00e1 trabajar de manera m\u00e1s eficiente y optimizar tus acciones comerciales.<\/li>\n<li><strong>Definici\u00f3n de cobertura y aproximaci\u00f3n: <\/strong>\u00bfEst\u00e1s llegando a los perfiles adecuados? En la consultor\u00eda comercial de Externalia revisamos y analizamos tu cobertura.<\/li>\n<li><strong>Comunicaci\u00f3n interdepartamental:<\/strong> La comunicaci\u00f3n es clave en una empresa. Tener un flujo de comunicaci\u00f3n adecuado permite ahorrar tiempo, reducir las posibles desviaciones entre dise\u00f1o de la estrategia e implementaci\u00f3n y mejorar la efectividad de las acciones.<\/li>\n<li><strong>Alineaci\u00f3n de la fuerza de ventas con la compa\u00f1\u00eda:<\/strong> \u00bfEst\u00e1 tu equipo de ventas haciendo lo que realmente se espera de ellos? \u00bfEst\u00e1n alineados con las directrices del \u00e1rea estrat\u00e9gica?<\/li>\n<li><strong>Estrategias de motivaci\u00f3n:<\/strong> El \u00e1rea comercial necesita l\u00edderes capaces de motivar a su equipo. Estudiamos y acompa\u00f1amos en los procesos de liderazgo de tu compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es y qu\u00e9 funciones tiene un vendedor consultor?<\/strong><\/h2>\n<p>Un consultor de ventas (o vendedor consultor) es <strong>la persona encargada de analizar y auditar <\/strong>el \u00e1rea comercial de una empresa con el objetivo de proponer acciones de mejora que tengan un impacto real en su actividad diaria y en la cuenta de resultados.<\/p>\n<p>El consultor de ventas se impregna de un negocio durante el tiempo que se estime necesario para poder entender en su total globalidad la casu\u00edstica de la empresa. Por lo general, s<strong>uelen ser profesionales externos<\/strong> a la empresa contratante que se adhieren al proyecto de manera puntual.<\/p>\n<p>Es importante que sea un profesional externo para evitar que su auditor\u00eda est\u00e9 sugestionada por inputs externos. Adem\u00e1s, un consultor externo -especializado \u00fanica y exclusivamente en la auditor\u00eda de fuerza de ventas- tiene el <strong>expertise<\/strong> adecuado para poder evaluar la situaci\u00f3n comercial de una empresa.<\/p>\n<p>Ten por seguro que se trata de un profesional que se ha enfrentado a multitud de situaciones y ha analizado diversas casu\u00edsticas relacionadas con las ventas. Los consultores internos, a menudo, tienen un bagaje mucho m\u00e1s sesgado y condicionado por la experiencia vivida en la propia empresa. Es muy probable que <strong>sus insights sean menos asertivos. <\/strong><\/p>\n<p>Algunas de las principales funciones de un asesor comercial son:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Entender y empatizar<\/strong> con la empresa auditada.<\/li>\n<li><strong>Analizar<\/strong> la situaci\u00f3n del \u00e1rea comercial.<\/li>\n<li><strong>Mantener<\/strong> una relaci\u00f3n adecuada entre los distintos profesionales de la fuerza de ventas.<\/li>\n<li><strong>Dise\u00f1ar e<\/strong> <strong>implementar<\/strong> una estrategia comercial con puntos de mejora.<\/li>\n<li><strong>Formar<\/strong> <strong>y<\/strong> <strong>capacitar<\/strong> a la fuerza de ventas.<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis<\/strong> <strong>y monirotizaci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Corregir errores, aumentar la productividad y lograr los objetivos son algunas de las consecuencias de realizar una consultor\u00eda de ventas en tu empresa. \u00a1Te contamos m\u00e1s detalles en este art\u00edculo!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8260,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-8259","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8259","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8259"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8259\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10373,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8259\/revisions\/10373"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8260"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8259"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8259"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8259"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}