{"id":8243,"date":"2022-09-14T11:02:17","date_gmt":"2022-09-14T09:02:17","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=8243"},"modified":"2024-05-13T11:54:46","modified_gmt":"2024-05-13T09:54:46","slug":"externalizar-ventas-es-buena-idea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/externalizar-ventas-es-buena-idea\/","title":{"rendered":"\u00bfEs buena idea externalizar ventas?"},"content":{"rendered":"

Externalizar ventas es un servicio al que muchas empresas recurren. Sin embargo, a menudo puede ser complicado averiguar si es un buen momento para recurrir a la fuerza de ventas externa<\/a>. Tambi\u00e9n resulta complicado discernir sobre la idoneidad de la externalizaci\u00f3n<\/strong> o sobre si implicar\u00e1 una p\u00e9rdida de control sobre el aparato comercial <\/strong>de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Todos estos miedos son muy comprensibles. Sin embargo, la externalizaci\u00f3n comercial<\/a> es, para muchas empresas, la alternativa m\u00e1s eficiente para maximizar las ventas<\/strong>. En parte, porque la externalizaci\u00f3n de las ventas permite a las empresas poner el foco en su core business<\/em> y contar con la ayuda de un especialista que dedica el 100% de su tiempo a trabajar en proyectos comerciales.<\/p>\n

Stephen Covey<\/a>, profesor estadounidense y autor del bestseller Los siete h\u00e1bitos de las personas altamente efectivas<\/em>, aseguraba:<\/p>\n

\u201cSi delegamos la responsabilidad a un equipo con experiencia, podremos dedicar nuestras energ\u00edas a otras actividades importantes, lo que nos permite avanzar y desarrollarnos. (Stephen Covey)\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Aliarse con los mejores puede ser, en muchos casos, una opci\u00f3n muy rentable para mejorar la eficiencia y efectividad de la estrategia comercial.<\/strong><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 puede interesarme externalizar ventas?<\/h2>\n

Seg\u00fan apuntan desde Compare Camp<\/a>, aproximadamente el 80% de las empresas externaliza o planea externalizar sus procesos comerciales en los pr\u00f3ximos meses a un partner especializado<\/strong>. En otras palabras, la gran mayor\u00eda de tus competidores externaliza su fuerza de ventas o est\u00e1 valorando esta posibilidad.<\/p>\n

Aunque puedas tener ciertos recelos a la hora de realizar una acci\u00f3n como esta, debes saber que se trata de una pr\u00e1ctica muy habitual y extendida en las empresas. \u00bfQu\u00e9 es lo que pueden ver de interesante las empresas en la externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas? \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda interesarme externalizar ventas?<\/strong> \u00bfCu\u00e1les son sus beneficios?<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

4 beneficios de externalizar ventas que, probablemente, no sab\u00edas<\/h2>\n

Llegar a nuevos canales<\/h3>\n

Uno de los mayores stoppers<\/em> a la hora de expandir el negocio es la de no poder responder a nuevos canales por falta de recursos<\/strong> (tanto recursos humanos de vendedores como a limitaciones de equipo y herramientas). En ocasiones, las empresas coartan su crecimiento por incapacidad para asumir el riesgo de contrataci\u00f3n.<\/p>\n

Lo cierto es que, ampliar el equipo sin saber cu\u00e1l va a ser la respuesta es una apuesta arriesgada. En estos casos, externalizar ventas puede ser una soluci\u00f3n muy adecuada. Te permite adaptar paulatinamente tu m\u00fasculo de ventas en funci\u00f3n de las necesidades que vayas detectando<\/strong>.<\/p>\n

Superar barreras tecnol\u00f3gicas<\/h3>\n

Externalizar ventas te permite superar barreras tecnol\u00f3gicas. En parte, porque al contratar a un equipo de fuerza de ventas externo tambi\u00e9n contratas todo el equipo tecnol\u00f3gico necesario para desarrollar la actividad comercial. <\/strong><\/p>\n

La tecnolog\u00eda permite agilizar procesos, ser m\u00e1s productivo y optimizar procesos<\/strong>. Una empresa de externalizaci\u00f3n comercial tiene su foco puesto \u00fanica y exclusivamente en ventas. Contar con un partner que tiene puesto el foco en un \u00e1rea en concreto te garantiza que cuentan con tecnolog\u00eda y recursos especializados.<\/p>\n

Mejorar la conexi\u00f3n interdepartamental<\/h3>\n

En las empresas, es muy com\u00fan que exista cierta independencia entre departamentos. Es decir, muchos equipos dentro de tu empresa \u201chacen la guerra\u201d por su cuenta. Esta falta de comunicaci\u00f3n supone un d\u00e9ficit en la productividad y velocidad de la ejecuci\u00f3n de tus ventas<\/strong>.<\/p>\n

Externalizar ventas obliga a los departamentos internos de las empresas a gestionar los resultados comerciales de una manera m\u00e1s integral<\/strong>. Al colaborar con un proveedor externo, todos tus departamentos necesitar\u00e1n gestionar los resultados de una manera m\u00e1s directa.<\/p>\n

Adem\u00e1s, al ser un equipo externo, el outsourcing comercial tiene la particularidad de poder comunicarse con el resto de equipos de tu compa\u00f1\u00eda de manera m\u00e1s transversal. No existe ninguna barrera, ni burocracia interna, ni jerarqu\u00eda entre los distintos departamentos y la empresa de externalizaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n

Reducir los timmings de proyecto<\/h3>\n

Cuando contratas a un equipo de ventas externo, pagas por un servicio. La empresa contratante obliga al equipo de ventas externo a ce\u00f1irse a la resoluci\u00f3n de un proyecto en concreto en un timming concreto.<\/p>\n

Aunque pueda parecer una obviedad, se trata de una ventaja competitiva muy interesante para los equipos de ventas. En parte, porque a los departamentos estrat\u00e9gicos les resulta m\u00e1s f\u00e1cil planificar y ajustar la estrategia con timmings<\/strong> garantizados mediante un compromiso contractual.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la contrataci\u00f3n de fuerza de ventas externa puede ser interesante para tener, tambi\u00e9n, un an\u00e1lisis externo y totalmente objetivo de los resultados obtenidos <\/strong>en un nuevo proyecto.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 externalizar ventas con Externalia?<\/h2>\n

En un art\u00edculo<\/a> anterior, se\u00f1al\u00e1bamos cu\u00e1les eran las ventajas de externalizar las ventas con Externalia. Si est\u00e1s valorando la externalizaci\u00f3n como una opci\u00f3n viable, te animamos a considerar algunas de las ventajas competitivas que ofrecemos:<\/p>\n

    \n
  1. Flexibilidad y Escalabilidad:<\/strong> Con Externalia, tendr\u00e1s a tu disposici\u00f3n los recursos necesarios para satisfacer, de manera \u00e1gil, las diferentes necesidades que tengas en cada momento.<\/li>\n
  2. Ahorro de costes: <\/strong>Nuestros clientes consiguen ahorrarse entre un 10 y un 20% respecto a sus costes actuales.<\/li>\n
  3. Equipo de especialistas: <\/strong>Ponemos a tu disposici\u00f3n a un responsable de proyecto con experiencia en el liderazgo de equipos comerciales y sectores.<\/li>\n
  4. Gesti\u00f3n total:<\/strong> Nos encargamos de todo para que puedas poner el foco en tu actividad de negocio.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Aunque externalizar ventas puede aportar muchas ventajas a tu empresa, a veces nos es una decisi\u00f3n dif\u00edcil de tomar. En este art\u00edculo, te ayudamos a saber cu\u00e1ndo es el momento id\u00f3neo para hacerlo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8244,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-8243","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8243","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8243"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8243\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10375,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8243\/revisions\/10375"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8244"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8243"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8243"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8243"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}