{"id":8033,"date":"2022-07-06T09:18:39","date_gmt":"2022-07-06T07:18:39","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=8033"},"modified":"2024-05-13T11:57:17","modified_gmt":"2024-05-13T09:57:17","slug":"3-errores-comunes-externalizar-fuerza-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/3-errores-comunes-externalizar-fuerza-ventas\/","title":{"rendered":"3 errores comunes a la hora de externalizar fuerza de ventas"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfDebo <strong>Externalizar Fuerza de Ventas<\/strong>? Esta es una duda que, seguro, ha considerado tu empresa en alg\u00fan momento. El outsourcing comercial es una opci\u00f3n que puede ayudarte a relanzar las ventas y mejorar la efectividad de tus vendedores.<\/p>\n<p>Aunque, a priori, pueda parecer una estrategia un tanto arriesgada, la externalizaci\u00f3n comercial es una pr\u00e1ctica muy extendida. De hecho, seg\u00fan apuntan desde <a href=\"https:\/\/fortunly.com\/statistics\/outsourcing-statistics\/#gref\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fortunly<\/a>, <strong>el 78% de las empresas de todo el mundo valoran positivamente a sus socios subcontratados. <\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 implica externalizar fuerza de ventas?<\/h2>\n<p>Externalizar la fuerza de ventas (tambi\u00e9n conocido como<strong> <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\">outsourcing comercial<\/a><\/strong>) consiste en la contrataci\u00f3n de partner estrat\u00e9gico externo para que <strong>pueda acompa\u00f1arte en tus procesos comerciales. <\/strong>Esta contrataci\u00f3n comprende todas las actividades relacionadas con el \u00e1rea comercial que son necesarias para el desarrollo del trabajo comercial. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>B\u00fasqueda de personal<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.factufacil.es\/como-gestionar-las-altas-y-bajas-de-los-empleados.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Altas y bajas de personal<\/a><\/li>\n<li>Formaci\u00f3n de equipos<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n comercial<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3 errores comunes de externalizar fuerza de ventas<\/h2>\n<p>Cuando vas a tomar una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica de gran envergadura, es importante ponerse en todos los escenarios posibles. Se trata de un ejercicio muy \u00fatil para evitar errores y tener siempre disponible un plan \u201cb\u201d por si las cosas no salen como esperabas. Por eso, si est\u00e1s en la tesitura de decidir si necesitas <strong>contratar a una empresa de externalizaci\u00f3n comercial,<\/strong> puedes considerar las siguientes situaciones.<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3>Fijarse solo en el precio<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es el <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/precio-outsourcing-comercial-rentable\/\">precio del outsourcing comercial<\/a>? El \u00e1rea comercial es uno de los pilares m\u00e1s importantes de la empresa. <strong>Basar la decisi\u00f3n de tu partner en un tema meramente econ\u00f3mico puede conllevar grandes riesgos<\/strong>.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3>No fijarse en la experiencia de tu partner comercial<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>La experiencia siempre es un grado. Una empresa especializada en externalizar la fuerza de ventas que <strong>cuente con una larga trayectoria puede ser para ti una garant\u00eda<\/strong>. Llevar a\u00f1os en un sector implica que se trata de una empresa consolidada que ya cuenta con la confianza de otras marcas y que, muy probablemente, entender\u00e1 a la perfecci\u00f3n cu\u00e1les son tus necesidades.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3>No fijarse en la tecnolog\u00eda<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Hoy en d\u00eda, <strong>la tecnolog\u00eda marca la diferencia<\/strong>. Una empresa competente especializada en procesos comerciales, necesita contar con la mejor tecnolog\u00eda. Una buena pista a la hora de escoger a tu partner comercial es revisar con qu\u00e9 tecnolog\u00eda cuentan. Si descubres que no tienen un <a href=\"https:\/\/www.vincle.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>software comercial<\/strong> <\/a>propio y que los vendedores trabajan, una tecnolog\u00eda poco evolucionada, ser\u00e1 una se\u00f1al ineludible de que, muy probablemente, no sean los partners adecuados para ti.<\/p>\n<h2>3 beneficios de externalizar fuerza de ventas<\/h2>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda externalizar mi fuerza de ventas? Esta es, quiz\u00e1s, una de las preguntas m\u00e1s recurrentes en las empresas que buscan mejorar su eficiencia y aumentar la productividad. Algunos de los principales beneficios de la externalizaci\u00f3n comercial son:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3>Ser m\u00e1s eficientes<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Como ya hemos visto, la externalizaci\u00f3n fuerza de ventas <strong>abarca pr\u00e1cticamente todas las tareas relacionadas con el \u00e1rea comercial.<\/strong> Desde la contrataci\u00f3n hasta los objetivos comerciales.<\/p>\n<p>Para una empresa, resulta crucial poder minimizar las tareas que se alejen del core business de la compa\u00f1\u00eda. En parte, porque si consigue poner el foco en aquello que le es propio y se desprende de acciones coyunturales a su actividad principal, es m\u00e1s f\u00e1cil que pueda <strong>destinar m\u00e1s tiempo y esfuerzos a la innovaci\u00f3n, el desarrollo y a la mejora de su estrategia. <\/strong><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3>Ser m\u00e1s flexible<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>La externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas permite a las compa\u00f1\u00edas tener m\u00e1s flexibilidad a la hora de <strong>poder gestionar sus recursos de una manera m\u00e1s eficiente<\/strong>. As\u00ed, si las empresas que deciden externalizar sus ventas detectan una fluctuaci\u00f3n de la demanda durante un periodo de tiempo determinado, pueden adaptar el m\u00fasculo de manera \u00e1gil y r\u00e1pida.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3>Ser m\u00e1s experto<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Las empresas de externalizaci\u00f3n comercial son profesionales que<strong> dedican toda su actividad diaria a las ventas<\/strong>. Se trata de un equipo formado por personas especializadas en esta materia. Adem\u00e1s, las compa\u00f1\u00edas de outsourcing comercial disponen de la \u00faltima tecnolog\u00eda para equipos comerciales.<\/p>\n<p>Cuando se contratan los servicios de una empresa de externalizaci\u00f3n comercial, se contrata, tambi\u00e9n, el mejor expertise y tecnolog\u00eda. Puede resultar un buen aliciente para aquellas empresas que necesiten dar un upgrade a su departamento comercial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aunque puede ser una decisi\u00f3n dif\u00edcil de tomar, el outsourcing comercial es una opci\u00f3n que puede ayudarte a relanzar las ventas y mejorar la efectividad de tus vendedores. Sin embargo, hay que hacerlo bien. Te contamos los errores que no debes cometer.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8036,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-8033","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8033","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8033"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8033\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10376,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8033\/revisions\/10376"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8036"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8033"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8033"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8033"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}