{"id":8006,"date":"2022-06-01T09:33:18","date_gmt":"2022-06-01T07:33:18","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=8006"},"modified":"2024-05-13T11:58:43","modified_gmt":"2024-05-13T09:58:43","slug":"diferencia-entre-estrategia-comercial-y-estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/diferencia-entre-estrategia-comercial-y-estrategia-de-marketing\/","title":{"rendered":"Diferencia entre estrategia comercial y estrategia de marketing"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1l es <strong>la diferencia entre estrategia comercial y estrategia de marketing<\/strong>? Est\u00e1 claro que cualquier negocio, independientemente de cu\u00e1l sea su actividad, tiene como finalidad \u00faltima vender. Bien sea un producto, servicio o, simplemente, unos valores concretos, el objetivo es siempre lograr influir en los usuarios para que lleven a cabo una acci\u00f3n con la empresa.<\/p>\n<p>En este sentido, podemos decir que<strong> no existe ninguna diferencia sustancial <\/strong>entre estrategia comercial y estrategia de marketing. Ambos departamentos tambi\u00e9n comparten el prop\u00f3sito de la venta. La diferencia entre ambas \u00e1reas es la <strong>metodolog\u00eda<\/strong> y la manera que tienen de <strong>aproximarse a la meta<\/strong>, los <strong>profesionales<\/strong> que integran los departamentos y la <strong>fase del recorrido de compra <\/strong>en la que act\u00faan.<\/p>\n<h2>3 Diferencias entre estrategia comercial y estrategia de marketing<\/h2>\n<p>Para esgrimir la diferencia entre la <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/mejorar-estrategia-comercial-consultor\/\">estrategia comercial<\/a> y la estrategia de marketing es oportuno fijarse en los procesos y metodolog\u00edas de trabajo de cada uno de los departamentos.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Primera diferencia entre estrategia comercial y marketing, Aproximaci\u00f3n a la venta: <\/strong>La primera, y m\u00e1s evidente, diferencia entre la estrategia comercial y la estrategia de marketing es c\u00f3mo se aproximan a las ventas cada uno de estos departamentos. Mientras que el primero tiene un enfoque m\u00e1s directo centrado en la conversi\u00f3n; el \u00e1rea de marketing, en cambio, tiene una mayor preocupaci\u00f3n por aumentar la relevancia y visibilidad de la marca.<\/li>\n<li><strong>Segunda diferencia entre estrategia comercial y marketing, Profesionales que integran: <\/strong>Por la naturaleza del departamento comercial y las tareas que necesitan llevarse a cabo, en el \u00e1rea comercial los perfiles de ventas son m\u00e1s resolutivos y met\u00f3dicos. En el \u00e1rea de marketing, en cambio, prima m\u00e1s la visi\u00f3n estrat\u00e9gica y la creatividad.<\/li>\n<li><strong>Tercera diferencia entre estrategia comercial y marketing: Fase del funnel: <\/strong>Antes de adquirir un producto o servicio, <a href=\"https:\/\/www.codigonexo.com\/blog\/inbound-marketing\/etapas-buyers-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">un usuario pasa por diferentes etapas<\/a> (descubrimiento, consideraci\u00f3n y conversi\u00f3n). Es lo que se conoce como el proceso de ventas y el recorrido de compra del usuario. En este proceso, los departamentos de ventas y marketing tienen un papel decisivo. Los p<strong>rofesionales del marketing tienen una mayor incidencia en las fases iniciales <\/strong>del proceso de compra. Se encargan, por ejemplo, de comunicar el mensaje de marca, publicitar los productos o servicios o generar contenido de valor. <strong>El \u00e1rea de ventas, por su parte, tiene un mayor protagonismo en la fase final del proceso<\/strong>. Es decir, cuando el usuario ya ha detectado su necesidad y ha decidido que necesita adquirir un determinado producto o servicio.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Estrategia comercial, \u00bfqu\u00e9 es?<\/h2>\n<p>Com\u00fanmente se entiende por estrategia comercial a <strong>cualquier t\u00e1ctica, maniobra o actividad planificada que tenga por objetivo aumentar las ventas<\/strong>. Dentro de esta planificaci\u00f3n se organizan y administran los recursos de la fuerza de ventas.<\/p>\n<p>Dentro de un departamento de ventas encontramos los r<strong>ecursos materiales<\/strong> (tales como los dispositivos, el software de los vendedores o las propias instalaciones) y <strong>recursos humanos<\/strong>, compuesto principalmente por vendedores de campo.<\/p>\n<p>De hecho, seg\u00fan se\u00f1alan <a href=\"https:\/\/spotio.com\/blog\/sales-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">medios<\/a> especializados, <strong>los vendedores de campo representan m\u00e1s del 70% <\/strong>del total de personal de la fuerza de ventas. Es por este motivo que resulta preciso determinar en la estrategia comercial aspectos como los canales de comunicaci\u00f3n interna, el seguimiento de la estrategia y las directrices a seguir.<\/p>\n<p>Para los equipos de estrategia, resulta un gran desaf\u00edo ser capaz de materializar, en el punto de venta, las estrategias y decisiones tomadas en las juntas directiva. Por eso, la estrategia comercial adquiere un protagonismo tan importante para la gesti\u00f3n de la fuerza de ventas.<\/p>\n<h2>Estrategia de marketing, \u00bfqu\u00e9 es?<\/h2>\n<p>Seg\u00fan apunta un <a href=\"https:\/\/spotio.com\/blog\/sales-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio<\/a> publicado por Spotio, <strong>entre el 50% y el 90% de los compradores ya ha tomado su decisi\u00f3n de compra incluso antes de que un vendedor se ponga en contacto<\/strong> con \u00e9l. Es decir, el \u00e1rea de marketing tiene una gran responsabilidad en la consecuci\u00f3n de los objetivos comerciales.<\/p>\n<p>En parte, porque los profesionales de marketing se encargan de preparar y cualificar a los clientes potenciales para los vendedores. \u00bfC\u00f3mo lo consiguen? En el \u00e1rea de marketing distinguimos entre dos principales metodolog\u00edas: el outbound<strong> marketing<\/strong> (o marketing tradicional) y el <strong>marketing digital.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Marketing Tradicional: <\/strong>Todas aquellas acciones que utilizan canales unidireccionales para comunicarse con los posibles clientes. Por ejemplo, la radio, la televisi\u00f3n, las visitas a puerta fr\u00eda o las promociones en el punto de venta.<\/li>\n<li><strong>Marketing Digital: <\/strong>Actualmente, existen multitud de canales digitales para ponerse en contacto con los clientes. El marketing digital contempla aquellos medios online que, adem\u00e1s de utilizar una plataforma digital, tambi\u00e9n tienen la particularidad de que permiten la comunicaci\u00f3n bidireccional.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo integrar ambas estrategias?<\/h2>\n<p>Uno de los mayores retos para las empresas es el de poder <strong>integrar el departamento de ventas con el departamento de marketing<\/strong> para que puedan trabajar de la manera m\u00e1s coordinada posible. Para muchas compa\u00f1\u00edas, la externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas resulta una soluci\u00f3n muy factible.<\/p>\n<p>En parte, porque el <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\">outsourcing comercial<\/a> permite una gran flexibilidad a las compa\u00f1\u00edas, ya que pueden adaptar su equipo de ventas en funci\u00f3n de la necesidad detectada en cada proyecto. Al final, la situaci\u00f3n de cada empresa es particular y resulta necesario ajustar la estrategia en funci\u00f3n de cada caso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aunque ambos departamentos comparten objetivos similares, tienen metodolog\u00edas y formas de trabajar distintas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8007,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-8006","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8006","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8006"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8006\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10378,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8006\/revisions\/10378"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8007"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8006"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8006"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8006"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}