{"id":7967,"date":"2022-05-02T10:39:19","date_gmt":"2022-05-02T08:39:19","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7967"},"modified":"2024-05-13T12:00:56","modified_gmt":"2024-05-13T10:00:56","slug":"estrategia-comercial-5-errores-comunes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/estrategia-comercial-5-errores-comunes\/","title":{"rendered":"Estrategia comercial: 5 errores comunes"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo conseguir<\/a> una estrategia comercial efectiva? \u00bfC\u00f3mo puedo vender m\u00e1s gracias a la gesti\u00f3n de mi fuerza de ventas<\/strong>?\u00a0 A menudo, el d\u00eda a d\u00eda nos puede absorber y podemos llegar a dejar pasar por alto una serie de obviedades que nos est\u00e1n impidiendo exprimir al m\u00e1ximo nuestra estrategia de ventas.<\/p>\n

Los 5 errores m\u00e1s comunes en tu estrategia comercial<\/h2>\n

Un buen ejercicio para hacer un diagn\u00f3stico de la situaci\u00f3n puede ser el de fijarnos en los errores m\u00e1s comunes para asegurarnos de que, al menos, los principios los tenemos bien trabajados. En el mundo de las ventas existen ciertas normas b\u00e1sicas que debemos seguir si queremos tener \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

No escuchar a los clientes<\/h3>\n

Tenemos dos orejas y una boca para escuchar el doble de lo que hablamos. M\u00e1s all\u00e1 de la simpat\u00eda que pueda generar este chiste, escuchar al cliente<\/strong> es, para muchos vendedores, una misi\u00f3n pr\u00e1cticamente imposible. Antes de tratar de resolver las inquietudes de nuestros clientes, es necesario e<\/strong>ntender cu\u00e1les son sus preocupaciones<\/strong> para poder brindar justo aquello que necesitan.<\/p>\n

Seg\u00fan un estudio<\/a> de Sales Hacker, los vendedores B2B lideran, de promedio, el 43% de la conversaci\u00f3n que se mantiene durante la visita comercial<\/a>. Llegar a una ratio de conversaci\u00f3n equitativa permite ofrecer una experiencia m\u00e1s personalizada y adecuada. <\/strong><\/p>\n

Centrarse en el precio<\/h3>\n

\u201cLa gente sabe el precio de todo y el valor de nada\u201d dec\u00eda Oscar Wilde<\/a>. Las estrategias comerciales, que se centran en el precio y obvian ofrecer valor<\/strong>, est\u00e1n condenadas al fracaso. Es importante transmitir a los clientes el valor a\u00f1adido que se obtiene al comprar nuestro producto.<\/p>\n

En este sentido, podemos hablar de la solvencia de la marca, del prestigio que puede proporcionar al establecimiento o del impulso que puede suponer para las ventas del establecimiento. Si podemos respaldar nuestra propuesta de valor en datos objetivos<\/strong>, mejor.<\/p>\n

No tener una estrategia comercial<\/h3>\n

\u00bfIr\u00edas a la monta\u00f1a sin GPS o sin mapa? Lanzarse a la aventura sin las debidas precauciones puede tener un final tr\u00e1gico. En el \u00e1rea comercial, no tener una estrategia comercial definida es sin\u00f3nimo de tener una actitud reactiva <\/strong>ante el devenir de los acontecimientos.<\/p>\n

Las empresas que van \u201ca salto de mata\u201d jam\u00e1s pueden aspirar a la excelencia ni a liderar su sector. La estrategia comercial puede brindar a tu compa\u00f1\u00eda las pautas y metodolog\u00edas necesarias para potenciar las ventas.<\/p>\n

Tener un equipo poco preparado<\/h3>\n

Est\u00e1 claro que todos somos diferentes y que nuestras virtudes y defectos conforman nuestra personalidad y nuestro perfil profesional<\/strong>. A la hora de formar equipos de ventas, es importante tener en cuenta qu\u00e9 perfiles necesitas para cada proyecto.<\/p>\n

Atendiendo a los objetivos marcados en la estrategia comercial, es posible que consideres contar con un equipo de ventas m\u00e1s agresivo, m\u00e1s experimentado o con una formaci\u00f3n o experiencia profesional determinada.<\/p>\n

El outsourcing comercial <\/a>permite a las empresas tener mucha flexibilidad a la hora de formar a sus equipos de ventas<\/strong>. Puedes conformar un equipo a medida en funci\u00f3n de tu estrategia comercial.<\/p>\n

No cuidar la relaci\u00f3n con tus clientes<\/h3>\n

Seg\u00fan PwC,<\/a> los clientes que reciben una experiencia de compra excelente est\u00e1n dispuestos a pagar un 16% m\u00e1s<\/strong>. M\u00e1s all\u00e1 del vendedor y de tu marca, el otro gran protagonista en la acci\u00f3n comercial es el cliente. Para lograr la m\u00e1xima eficiencia de nuestra estrategia comercial, necesitamos ser capaces de proporcionarle una gran experiencia de compra al cliente.<\/p>\n

Para lograrlo, ser\u00e1 imprescindible que los vendedores se programen frecuentemente sus interacciones <\/strong>(bien sean f\u00edsicas o bien sean digitales) con tus clientes para mantener el contacto y asegurarse de que todo marcha correctamente. La interacci\u00f3n con tus clientes debe ser un punto crucial en la estrategia comercial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A menudo se suelen cometer errores obvios que pueden hacer peligrar la efectividad de la estrategia comercial. Por eso, te explicamos 5 errores que no debes cometer.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7968,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-7967","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7967","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7967"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7967\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10380,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7967\/revisions\/10380"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7967"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7967"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7967"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}