{"id":7909,"date":"2022-04-14T08:31:42","date_gmt":"2022-04-14T06:31:42","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7909"},"modified":"2024-05-13T12:02:41","modified_gmt":"2024-05-13T10:02:41","slug":"que-es-una-consultoria-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/que-es-una-consultoria-comercial\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es una consultor\u00eda comercial?"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es una consultor\u00eda comercial?<\/strong> Quiz\u00e1s te sientas identificado con la siguiente situaci\u00f3n. Tu empresa lleva a\u00f1os operando en el mismo sector y, tras una fase inicial en la que luchasteis por haceros un hueco entre tanta competencia, ahora, pod\u00e9is afirmar con seguridad que goz\u00e1is de estabilidad.<\/p>\n

De hecho, la estabilidad es tal que vuestro crecimiento interanual es apenas perceptible. Lo cierto es que, aunque pueda parecer parad\u00f3jico, estar en una situaci\u00f3n en la que ni se vende m\u00e1s, ni se vende menos es lo m\u00e1s peligroso que hay<\/strong>.<\/p>\n

En parte, porque caer en el conformismo y la no innovaci\u00f3n, es la puerta directa al estancamiento y a la p\u00e9rdida de competitividad. Cuando el agua est\u00e1 estancada, acaba pudri\u00e9ndose.<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la consultor\u00eda comercial?<\/h2>\n

La consultor\u00eda comercial<\/a> es el proceso mediante el cual un equipo de profesionales de las ventas<\/a> analizan y auditan tu fuerza de ventas<\/strong> con el objetivo de encontrar aquellas oportunidades de mejora y establecer los procesos de trabajo adecuados para aumentar las ventas<\/a> y, por ende, la facturaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Para este proceso es preferible contar con la ayuda de profesionales externos. En parte, porque una mirada externa es mucho m\u00e1s objetiva y asertiva. <\/strong>Necesitas consejos que te ayuden a encontrar cu\u00e1les son los stoppers que est\u00e1n impidiendo tu crecimiento.<\/p>\n

Consultor\u00eda comercial<\/a>: \u00bfCu\u00e1ndo recurrir?<\/h2>\n

Tanto si tus ventas est\u00e1n estancadas y notas cierto apalancamiento en tu fuerza de ventas como si est\u00e1s en un momento de crecimiento y expansi\u00f3n<\/a><\/strong>. La consultor\u00eda comercial te permite optimizar tu proceso de venta<\/a> y hacerlo m\u00e1s eficiente. \u00bfNecesitas alg\u00fan motivo para optimizar los procesos en tu fuerza de ventas?<\/p>\n

Generalmente, tendemos a recurrir a este tipo de soluciones cuando estamos en un periodo de crisis o de inestabilidad interna<\/strong>. Sin embargo, resulta m\u00e1s eficiente tratar de optimizar las cosas cuando no se est\u00e1 desesperado. Es m\u00e1s f\u00e1cil curar la enfermedad si se detecta a tiempo.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las claves de una auditor\u00eda comercial? Desde Externalia apuntamos 5 claves de consultor\u00eda comercial<\/a> que te pueden ayudar a optimizar los procesos de venta.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es un consultor comercial?<\/h2>\n

Los consultores\/as comerciales<\/a> son perfiles profesionales que cuentan ya con cierta experiencia en el mundo de las ventas<\/strong>, por lo que suelen tener un grado de seniority. Seg\u00fan un estudio publicado por Zippia<\/a> los consultores comerciales suelen rondar los 40 a\u00f1os<\/strong> y acostumbran a tener experiencia como vendedores. <\/strong><\/p>\n

En este tipo de tareas que realiza el consultor comercial, la experiencia es un grado. Un consultor\/a comercial necesita analizar y resolver situaciones complicadas que se dan en los equipos de ventas<\/a>. Contar con una trayectoria en el \u00e1rea comercial (tanto como vendedor, como consultor) asegura tener el expertise necesario como para ser capaz de conectar diferentes oportunidades de mejora con estrategias, procesos y t\u00e1cticas a seguir y optimizar.<\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 consiste una consultor\u00eda comercial?<\/h2>\n

\u00a0<\/strong>En Externalia<\/a> auditamos y acompa\u00f1amos a muchas empresas con nuestra consultor\u00eda comercial<\/a>. \u00a0Algunos de los puntos que evaluamos son:<\/p>\n

Estrategia a seguir<\/h3>\n

Definimos el prop\u00f3sito, visi\u00f3n y objetivo a seguir.<\/p>\n

Dise\u00f1o de la organizaci\u00f3n<\/h3>\n

Analizamos la segmentaci\u00f3n de tiendas y la definici\u00f3n de las capacidades necesarias.<\/p>\n

Selecci\u00f3n de equipos<\/h3>\n

Valoramos los perfiles comerciales y proponemos la formaci\u00f3n y el acompa\u00f1amiento m\u00e1s \u00f3ptimo para el desempe\u00f1o de su trabajo.<\/p>\n

Habilitaci\u00f3n del proceso de compra<\/h3>\n

Analizamos los procesos operativos y los KPI\u2019s a seguir.<\/p>\n

Tecnolog\u00eda<\/h3>\n

Externalia es partner tecnol\u00f3gico de Vincle, uno de los principales softwares de venta<\/a>.<\/p>\n

Procesos in store<\/h3>\n

Dise\u00f1amos la herramientas de venta.<\/p>\n

Dise\u00f1o del proyecto<\/h3>\n

Proponemos una estructura de reporting y medici\u00f3n \u00f3ptimo con el fin de instaurar un proceso de mejora continua.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Una consultor\u00eda comercial puede ayudarte a salir de tu estancamiento y a seguir innovando, algo fundamentar en el entorno din\u00e1mico y competitivo de hoy en d\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7910,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-7909","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7909","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7909"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7909\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10381,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7909\/revisions\/10381"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7910"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7909"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7909"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7909"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}