{"id":7887,"date":"2022-03-29T10:06:01","date_gmt":"2022-03-29T08:06:01","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7887"},"modified":"2024-05-13T12:04:00","modified_gmt":"2024-05-13T10:04:00","slug":"externalizacion-fuerza-de-ventas-ahora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/externalizacion-fuerza-de-ventas-ahora\/","title":{"rendered":"Externalizaci\u00f3n fuerza de ventas: \u00bfPor qu\u00e9 ahora?"},"content":{"rendered":"

La externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas<\/strong> aporta agilidad y permite adaptarse a cualquier tipo de cambio del mercado al equipo comercial, permitiendo ala empresa crecer. \u00bfEs un buen momento para la externalizaci\u00f3n fuerza de ventas<\/strong>? Si est\u00e1s continuamente posponiendo esta decisi\u00f3n, puede ser por dos motivos: el primero, porque se te acumula el trabajo; el segundo,\u00a0 porque consideras que, quiz\u00e1s, ahora no es el mejor momento.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la externalizaci\u00f3n fuerza de ventas?<\/h2>\n

La externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas<\/strong> (o el outsourcing comercial<\/a><\/strong>) consiste en la externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas de la compa\u00f1\u00eda. Aunque, a priori, externalizar el departamento de ventas de una empresa<\/a><\/strong> pueda dar cierto v\u00e9rtigo, es una pr\u00e1ctica muy com\u00fan y extendida en empresas de los m\u00e1s diversos sectores.<\/strong><\/p>\n

De hecho, seg\u00fan una encuesta publicada por Deloitte<\/a>, el 78% de las empresas se posiciona a favor de la contrataci\u00f3n de servicios a partners estrat\u00e9gicos<\/strong>. En parte, porque un proveedor de servicios (en este caso, servicios comerciales), te garantiza que una empresa dedicada por entero al \u00e1rea comercial va a acompa\u00f1arte en tu estrategia de ventas.<\/p>\n

Por fuerza, el expertise y la metodolog\u00eda de venta de tu partner especializado en ventas ha de estar muy depurado y contrastado. Ten en cuenta que una compa\u00f1\u00eda que lleva a\u00f1os dedic\u00e1ndose por entero a una \u00e1rea de la empresa, tendr\u00e1 amplios conocimientos.<\/p>\n

3 Ventajas de la externalizaci\u00f3n comercial<\/h2>\n

\u00bfPor qu\u00e9 le puede interesar a mi compa\u00f1\u00eda el outsourcing comercial<\/a>?<\/strong> Est\u00e1 claro que, si muchas empresas de todo el mundo recurren a este tipo de servicios, es porque tiene un sentido pr\u00e1ctico y productivo. Actualmente, nadie puede permitirse escatimar recursos, por lo que, si se trata de un servicio recurrente es porque resulta rentable. \u00bfQu\u00e9 ventajas aporta la externalizaci\u00f3n de fuerza de ventas?<\/strong><\/p>\n

1. M\u00e1s flexibilidad<\/h3>\n

La externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas permite a las empresas tener una mayor elasticidad a la demanda. Podemos ajustar una parte de la inversi\u00f3n destinada al \u00e1rea comercial en funci\u00f3n de las necesidades del mercado. En determinados sectores, esta es una importante ventaja, ya que tienen una importante fluctuaci\u00f3n de la demanda a lo largo del a\u00f1o.<\/p>\n

2. Mejor tecnolog\u00eda<\/h3>\n

Una empresa proveedora de servicios comerciales debe poner todos sus esfuerzos en mejorar la efectividad y eficacia de sus equipos de ventas campo. Las compa\u00f1\u00edas de externalizaci\u00f3n de fuerza de ventas<\/a> <\/strong>con un enfoque de valor a\u00f1adido (como Externalia) deben de contar con un software tecnol\u00f3gico especializado.<\/p>\n

3. M\u00e1s especializaci\u00f3n<\/h3>\n

M\u00e1s all\u00e1 de la tecnolog\u00eda, la otra gran ventaja que proporciona el contar con un partner estrat\u00e9gico para el departamento comercial es el hecho de que se trabaja de la mano con un especialista en ventas. Las experiencias en otros proyectos sirven como escuela en la toma de decisiones en el plano comercial.<\/p>\n

\u00bfAhora es un buen momento para externalizar la fuerza de ventas?<\/h2>\n

Est\u00e1 claro que el outsourcing comercial<\/a> <\/strong>puede ser una opci\u00f3n muy atractiva para muchas empresas, pero \u00bfcu\u00e1ndo es el momento adecuado para externalizar?<\/p>\n

Existen ciertos escenarios comunes con los que (tanto t\u00fa como tu empresa) os pod\u00e9is sentir identificados. Estos son los escenarios m\u00e1s comunes de las empresas que est\u00e1n considerando externalizar sus servicios comerciales<\/strong>.<\/p>\n

Escenario uno: Momento de incertidumbre econ\u00f3mica<\/h3>\n

Si quieres cambiar las cosas, tienes que hacer algo. En momentos de incertidumbre econ\u00f3mica, recurrir al outsourcing comercial<\/a><\/strong> puede ser una muy buena opci\u00f3n, ya que permite que tu empresa tenga una mayor flexibilidad.<\/p>\n

Escenario dos: Expansi\u00f3n y crecimiento<\/h3>\n

En la cara opuesta de la moneda, encontramos aquellos momentos de bonanza en los que tenemos la oportunidad de abrir mercado. Aunque, actualmente, contemos con infinidad de herramientas capaces de proporcionarnos anal\u00edtica de, pr\u00e1cticamente, cualquier situaci\u00f3n, a veces no todo es tan matem\u00e1tico como parece.<\/p>\n

Tener el equipo de ventas<\/a> externalizado<\/strong> te permite poder aumentar o disminuir tus recursos en funci\u00f3n de las necesidades de cada momento.<\/p>\n

La externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas<\/strong><\/a>, hay distintos tipos y unas funciones deternminadas; es una opci\u00f3n que, seguro, debes considerar dentro de tu estrategia comercial. Ser \u00e1gil en adaptar tu estrategia comercial en mercados tan din\u00e1micos es sin duda una ventaja competitiva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Decidir externalizar tu fuerza de ventas no es tarea f\u00e1cil. \u00a1Te ayudamos a decirte!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7888,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-7887","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7887","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7887"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7887\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10382,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7887\/revisions\/10382"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7888"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7887"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7887"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7887"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}