{"id":7765,"date":"2022-03-10T09:54:59","date_gmt":"2022-03-10T08:54:59","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7765"},"modified":"2024-05-13T12:04:56","modified_gmt":"2024-05-13T10:04:56","slug":"plan-fuerza-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/plan-fuerza-ventas\/","title":{"rendered":"Plan de fuerza de ventas: \u00bfQu\u00e9 podemos aprender de las grandes marcas?"},"content":{"rendered":"

\u201cDonde vivieres, haz lo que vieres\u201d, dice el refranero popular. Un buen punto de partida para optimizar tu plan de fuerza de ventas<\/strong> es el de imitar a aquellas marcas sostenibles<\/a><\/strong> que son capaces de tener una estrategia comercial excelente para unas tecnicas de ventas y negociaci\u00f3n efectivas<\/a>. <\/strong><\/p>\n

Si bien es cierto que cada empresa tiene una identidad y contexto diferente, entender cu\u00e1l es el \u00e9xito de otras marcas, puede darte pautas para la gesti\u00f3n de tu fuerza de ventas. Grandes empresas como McDonald\u2019s, Amazon o Mercadona son capaces de triunfar gracias a la <\/strong>gesti\u00f3n correcta de su fuerza comercial. <\/strong><\/a><\/p>\n

Plan de fuerza de ventas: Algunas estrategias de \u00e9xito<\/h2>\n

\u00bfC\u00f3mo llevar a cabo un plan de fuerza de ventas de \u00e9xito? Existen diversas t\u00e9cnicas de sobras conocidas que pueden ayudarte a tener una estrategia comercial m\u00e1s eficiente. A menudo, estas estrategias pueden parecer un tanto heterog\u00e9neas y dif\u00edciles de aplicar. Por lo que, ver un ejemplo pr\u00e1ctico<\/strong>, puede ser de gran ayuda.<\/p>\n

Si analizamos con detenimiento como otras grandes marcas<\/a> las est\u00e1n aplicando, podremos obtener aprendizajes muy valiosos<\/strong> y -con suerte- podremos llevarlas a cabo en nuestro plan de fuerza de ventas<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Amazon: ejemplo perfecto de cross-selling<\/h3>\n

Amazon es uno de los mayores marketplace<\/a> <\/strong>del planeta. Aunque, en tu estrategia de ventas, la parte online tenga un mayor peso sobre la parte offline, existen ciertas actitudes y estrategias omnicanal<\/a>\u00a0<\/strong> que, seguro, puedes replicar.<\/p>\n

Seguro que, alguna vez, habr\u00e1s vivido la experiencia de comprar en Amazon<\/strong>. Te habr\u00e1s dado cuenta de que, cada vez que a\u00f1ades algo a tu carrito online, la propia plataforma te sugiere otros productos relacionados que se ajustan a tus intereses como consumidor. Es lo que se conoce como estrategia cross-selling<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Trasladado al plano f\u00edsico, en el punto de venta, seguro que encuentras estrategias para ofrecer productos relacionados a tu consumidor durante su recorrido de compra<\/strong>. Es decir, una buena estrategia marketplace<\/a> <\/strong>para guiar a tu consumidor hacia la compra de tu producto es emplazar tu marca cerca de otros productos relacionados.<\/p>\n

Si vendes refrescos (por ejemplo) aseg\u00farate de estar cerca de los aperitivos. Si vendes caramelos para la tos (por ejemplo) aseg\u00farate de estar cerca de las soluciones para el resfriado. Todo es cuesti\u00f3n de entender cu\u00e1les son las necesidades del consumidor<\/strong> e intentar postularte como una soluci\u00f3n atractiva.<\/p>\n

McDonald\u2019s: un plan de fuerza de ventas para aumentar el tiquet medio<\/h3>\n

Otro claro ejemplo de empresa que es capaz de aumentar su facturaci\u00f3n gracias a un plan de fuerza de ventas bien trabajado es McDonald\u2019s. Seguro que t\u00fa mismo lo habr\u00e1s comprobado. Es casi imposible no a\u00f1adir m\u00e1s productos a tu men\u00fa durante el pedido. Continuamente, el\/la dependiente\/a que atiende al consumidor est\u00e1 ofreciendo up-grades al pedido. <\/strong><\/p>\n

\u201c\u00bfQuiere unas patatas con su men\u00fa?\u201d, \u201c\u00bfDesea un pedido m\u00e1s grande por unos c\u00e9ntimos m\u00e1s?\u201d.<\/p>\n

En tu punto de venta, puedes aplicar esta estrategia ofreciendo descuentos o mejoras de producto<\/strong> en el caso de que el consumidor decida aumentar su gasto en tu marca.<\/p>\n

Mercadona: fidelizaci\u00f3n de sus clientes<\/a><\/h3>\n

Hagamos un ejercicio pr\u00e1ctico en estos momentos. Si revisas tu billetera ahora mismo, \u00bftienes alguna tarjeta de fidelizaci\u00f3n de alg\u00fan establecimiento? Desde tarjetas de gasolinera\u00a0 hasta carnet de cliente premium en determinados establecimientos.<\/p>\n

Mercadona (asi como otros supermercados<\/a> como Carrefour, Caprabo o BonPreu) ofrecen a sus clientes tarjetas de socios para aumentar la fidelizaci\u00f3n<\/strong>. Es algo as\u00ed como un club premium. En le venta de productos, puedes plantear sistemas de fidelizaci\u00f3n (tanto al consumidor final como al responsable del punto de venta) con el objetivo de aumentar su recurrencia de compra<\/a> y fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n

Imitar a los mejores es una de las mejores maneras de optimizar tu estrategia comercial. Por eso, conviene, a menudo, echar una mirada a ambos lados y observar qu\u00e9 es lo que est\u00e1n haciendo los grandes referentes.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aunque cada empresa es un mundo, entender cu\u00e1l es el \u00e9xito de otras marcas, puede darte pautas para la gesti\u00f3n de tu fuerza de ventas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7766,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-7765","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7765","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7765"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7765\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10383,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7765\/revisions\/10383"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7766"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7765"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7765"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7765"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}