{"id":7696,"date":"2022-01-11T09:39:57","date_gmt":"2022-01-11T08:39:57","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7696"},"modified":"2024-05-14T11:54:42","modified_gmt":"2024-05-14T09:54:42","slug":"7-claves-en-la-gestion-de-productos-y-promociones-en-el-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/7-claves-en-la-gestion-de-productos-y-promociones-en-el-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"7 claves en la gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta"},"content":{"rendered":"

La gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta se convierte en una de las principales acciones de las marcas para incrementar las ventas de sus productos<\/strong>.<\/p>\n

De hecho, en el sector de retail y gran consumo, las promociones acaparan el protagonismo de las estrategias comerciales en la gesti\u00f3n de productos en el punto de venta<\/a>.<\/p>\n

Seg\u00fan apuntan un estudio<\/a> de la Universidad de Nairobi, entre el 65% y el 75% del presupuesto total de marketing de las empresas de gran consumo se destina a promociones en el punto de venta<\/strong>.<\/p>\n

Y es que, para los consumidores, encontrarse con un descuento cuando van a buscar un producto al punto de venta<\/a> se convierte en un argumento lo suficientemente interesante como para decidirse por la compra de un determinado producto. <\/strong><\/p>\n

De hecho, el 51% de los consumidores est\u00e1n interesados en promociones y otras ofertas, seg\u00fan lo confirma un estudio<\/a> de Tesis en Red. \u00bfC\u00f3mo lograr una gesti\u00f3n de productos y promociones eficiente? <\/strong><\/p>\n

7 claves para la gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta<\/h2>\n

El profesional de las ventas encargado de gestionar la relaci\u00f3n entre la marca y cada punto de venta tiene en su poder las herramientas y aptitudes para trabajar una gesti\u00f3n de promociones<\/strong> en el punto de venta eficiente. Simplemente, es importante que tenga muy en cuenta cu\u00e1les son las claves que debe trabajar. Desde Externalia<\/a> apuntamos las siguientes:<\/p>\n

1. Importancia de la visita<\/h3>\n

Seg\u00fan Customer Experience Maturity Monitor<\/a>, para los clientes<\/a>, la visita comercial tiene una influencia del 81% a la hora de generar un sentimiento de lealtad con la marca y de una influencia del\u00a0 73% en su decisi\u00f3n de compra<\/strong>. En este sentido, ser\u00e1 crucial que tu fuerza de ventas prepare muy bien las visitas comerciales con el objetivo de proporcionar la mejor experiencia posible a tus clientes<\/a>.<\/p>\n

2. Gesti\u00f3n excelente del punto de venta<\/h3>\n

Si tu producto no tiene una presencia efectiva, ser\u00e1 imposible asegurar la correcta gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta. Tu equipo de vendedores debe visitar con recurrencia los puntos de venta<\/strong> para asegurar que la visibilidad de la promoci\u00f3n est\u00e1 siendo la adecuada.<\/p>\n

3. Evitar roturas de stock<\/h3>\n

El peor error que puedes cometer es decepcionar a tu consumidor<\/strong>. Si hablamos de retail y gran consumo, una rotura de stock puede suponer la mayor decepci\u00f3n que un consumidor pueda tener. De hecho, se calcula que, cuando se produce una rotura de stock<\/a>, el 26% de los consumidores sustituye el producto por otra marca. <\/strong><\/p>\n

4. Mejorar la ubicaci\u00f3n en el punto de venta<\/h3>\n

Est\u00e1 claro. Uno de los pilares para asegurar el \u00e9xito en tus promociones es aumentar la visibilidad<\/strong> de tus productos y promociones en el punto de venta. Durante los periodos que dure una campa\u00f1a especial de promoci\u00f3n o descuento, resultar\u00e1 muy conveniente acompa\u00f1ar la acci\u00f3n con una mejora de la ubicaci\u00f3n dentro del mismo punto de venta.<\/p>\n

5. Utilizar material promocional<\/h3>\n

Desde stoppers<\/strong> hasta islas con packaging especial<\/strong>\u2026 En la l\u00ednea del punto anterior, aquellos elementos que ayuden a aumentar la visibilidad en el punto de venta ser\u00e1n siempre bienvenidos en tu estrategia de gesti\u00f3n de productos y promociones.<\/p>\n

6. Hacer uso de la anal\u00edtica predictiva<\/h3>\n

El responsable del punto de venta debe entender la acci\u00f3n promocional como una estrategia que beneficiar\u00e1, tambi\u00e9n, al establecimiento en el que est\u00e1n ubicados los productos. Si, en la visita comercial, el vendedor muestra un an\u00e1lisis predictivo al responsable del punto de venta<\/a> con una estimaci\u00f3n de lo que puede suponer, para el establecimiento, la activaci\u00f3n de la promoci\u00f3n, seguro que tendr\u00e1 m\u00e1s posibilidades de cerrar la negociaci\u00f3n con \u00e9xito.<\/strong><\/p>\n

7. Contar con el expertise de un equipo de profesionales<\/h3>\n

Aseg\u00farate de que, en tu equipo, cuentas con un elenco de profesionales experimentados en la activaci\u00f3n de promociones<\/strong>. Las empresas de outsourcing comercial <\/a>te ayudar\u00e1n a formar un equipo de vendedores con una larga experiencia en ventas.<\/p>\n

La gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta es una palanca important\u00edsima que debe trabajarse con constancia y dedicaci\u00f3n. Estas claves seguro que podr\u00e1n ayudarte a garantizar el \u00e9xito de tus acciones promocionales. <\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubre 7 factores cruciales para incrementar ventas con la gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7697,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-7696","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7696","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7696"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7696\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10387,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7696\/revisions\/10387"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7697"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7696"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7696"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7696"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}