{"id":7652,"date":"2021-12-23T08:34:59","date_gmt":"2021-12-23T07:34:59","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7652"},"modified":"2024-05-14T11:59:22","modified_gmt":"2024-05-14T09:59:22","slug":"mejorar-estrategia-comercial-consultor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/mejorar-estrategia-comercial-consultor\/","title":{"rendered":"Estrategia comercial: \u00bfC\u00f3mo puede ayudarme un consultor?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo puede mejorar mi estrategia comercial con un consultor? \u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento para <strong>contratar a un equipo de auditores<\/strong>? Un consultor de ventas es un perfil profesional del \u00e1rea comercial que tiene como principal cometido <strong>analizar y encontrar las oportunidades de mejora <\/strong>para hacer la estrategia comercial m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son las funciones de un consultor para mi estrategia comercial?<\/h2>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Est\u00e1 claro que las empresas contratan a este tipo de perfil con el objetivo de <strong>aumentar las ventas<\/strong>. Pero, m\u00e1s all\u00e1 de este objetivo, existen otras <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/8-funciones-consultor-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">funciones inmanentes al consultor comercial<\/a> que lo convierten en un perfil imprescindible para la fuerza de venta. \u00bfC\u00f3mo puede ayudarme a mejorar mi estrategia comercial un consultor?:<\/p>\n<ul>\n<li>Auditar y optimizar los <strong>procesos comerciales<\/strong> con los diferentes productos<\/li>\n<li>Evaluar la<strong> metodolog\u00eda de visita<\/strong> de la fuerza de ventas<\/li>\n<li>Capacitar a los<strong> GPV <\/strong>en la implementaci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas<\/li>\n<li>Mejorar y aumentar el conocimiento de la fuerza de ventas sobre <strong>el producto\/servicio <\/strong>y del <strong>mercado<\/strong><\/li>\n<li>Servir como <strong>enlace entre marketing <\/strong>y el departamento de ventas<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfCu\u00e1ndo recurrir a un consultor comercial?<\/h2>\n<p>Es evidente que, para la estrategia comercial, el consultor es una figura muy interesante y de la que, seguro, el equipo comercial puede sacar mucho provecho. Pero, \u00bfcu\u00e1ndo es el momento de recurrir a sus servicios?<\/p>\n<p>Para algunas empresas, el consultor comercial puede suponer el asumir -aunque sea impl\u00edcitamente- que se tiene un problema en el \u00e1rea de las ventas. Incluso, a nivel interno, si se recurre a la auditor\u00eda comercial, <strong>el equipo de vendedores puede sentirse un poco intimidado. <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/que-es-un-consultor-comercial-y-sus-funciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfQu\u00e9 hace exactamente un consultor comercial?<\/a><\/strong> las funciones y acciones que lleva a cabo un consultor comercial son variadas.<\/p>\n<p>Sin embargo, el consultor comercial debe ser visto en positivo ya que su trabajo puede beneficiar el d\u00eda a d\u00eda de todos los profesionales de la fuerza de ventas de una empresa. Es algo as\u00ed como ir a terapia. Recurrir a <strong>la consultor\u00eda siempre nos ayudar\u00e1 a encontrar nuestra mejor versi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo puede ayudarme un consultor comercial a mejorar mi estrategia comercial?<\/h2>\n<p>Aunque un consultor de ventas siempre aporta valor, existen\u00a0 varias situaciones que son un claro indicativo de que un consultor puede ser una opci\u00f3n genial:<\/p>\n<h3>1. Detectar errores evidentes en la estrategia comercial<\/h3>\n<p>Quiz\u00e1s esta es la situaci\u00f3n m\u00e1s evidente. Cuando, desde el equipo de direcci\u00f3n comercial, detecta que se est\u00e1n cometiendo<strong> errores muy evidentes<\/strong> en la ejecuci\u00f3n de la estrategia comercial, es un buen momento para plantearse la ayuda externa de un consultor.<\/p>\n<p>Esta figura puede ser muy interesante ya que, al ser externo a la compa\u00f1\u00eda, <strong>no est\u00e1 influenciado ni viciado por procesos<\/strong>. Su visi\u00f3n puede ayudar a encontrar aquellas situaciones que no est\u00e1n funcionando como deber\u00edan.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, el consultor tiene la posibilidad de vivir muy de cerca <a href=\"https:\/\/directivosygerentes.es\/ecommerce\/diez-errores-vendedor-evitar-proceso-venta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">el d\u00eda a d\u00eda tanto de los vendedores<\/a> como del equipo de direcci\u00f3n. Al final, es f\u00e1cil que tenga una imagen muy real de c\u00f3mo est\u00e1 la estrategia comercial,<\/p>\n<h3>2. Dejar de ser competitivo<\/h3>\n<p>\u00bfEst\u00e1 tu fuerza de ventas equipada para poder tener un rendimiento competitivo en tu sector? \u00bfEst\u00e1s perdiendo terreno respecto al resto de marcas de tu sector? Al principio, puede que no sea tan evidente. Simplemente, se tiene <strong>la sensaci\u00f3n de estar perdiendo fuelle. <\/strong><\/p>\n<p>Un consultor comercial tiene el foco puesto, \u00fanica y exclusivamente, en analizar y medir el rendimiento de diferentes fuerzas de ventas. Este perfil tiene un p\u00e1lpito muy real de lo que est\u00e1 ocurriendo en el sector y de c\u00f3mo otras compa\u00f1\u00edas similares a la tuya est\u00e1n enfocando sus estrategias comerciales.<\/p>\n<p>Contratar a un perfil de consultor de ventas puede ayudar a encontrar cu\u00e1les son <strong>esos puntos d\u00e9biles en los que tu empresa debe actualizarse. <\/strong><\/p>\n<h3>3. Las previsiones no son acertadas<\/h3>\n<p>En los equipos de ventas hay un error muy com\u00fan que puede llegar a ser muy peligroso: <strong>no acertar con las previsiones<\/strong>. Es decir, cuando una compa\u00f1\u00eda prev\u00e9 vender m\u00e1s de lo que realmente ha vendido. Cuando eso ocurre, se corre el riesgo de tener<strong> problemas de financiaci\u00f3n y solvencia. <\/strong><\/p>\n<p>Estas situaciones suelen aparecer cuando no se tiene un control de la estrategia o no se cuenta con la <a href=\"https:\/\/www.vincle.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tecnolog\u00eda de ventas<\/a> adecuada para llevar a cabo una estrategia comercial eficiente. Un asesor de ventas puede ayudarte a detectar esta situaci\u00f3n y ofrecerte pistas de c\u00f3mo puedes corregirla.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Te contamos qu\u00e9 hace un consultor y por qu\u00e9 podr\u00edas necesitar uno para impulsar tu estrategia comercial.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7653,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-7652","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7652","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7652"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7652\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10390,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7652\/revisions\/10390"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7653"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7652"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7652"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7652"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}