{"id":7595,"date":"2021-12-09T11:40:36","date_gmt":"2021-12-09T10:40:36","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7595"},"modified":"2024-05-14T12:09:10","modified_gmt":"2024-05-14T10:09:10","slug":"ejemplos-reales-outsourcing-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/ejemplos-reales-outsourcing-comercial\/","title":{"rendered":"Acci\u00f3n outsourcing comercial: ejemplos reales en empresas"},"content":{"rendered":"<p>La acci\u00f3n outsourcing comercial es, a d\u00eda de hoy, una de las estrategias de crecimiento empresarial m\u00e1s utilizadas en todo el mundo. En Espa\u00f1a, <strong>m\u00e1s del 64% de las empresas conf\u00eda, a d\u00eda de hoy, en este modelo<\/strong>, seg\u00fan apuntan desde <a href=\"http:\/\/www.rrhhdigital.com\/secciones\/empresa\/142759\/Las-claves-del-outsourcing-en-Espana-Cuales-son-los-sectores-que-mas-estan-apostando-por-ello?target=_self\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">RRHH Digital<\/a>.<\/p>\n<p>Aunque, a priori, la externalizaci\u00f3n comercial pueda generar cierta aprensi\u00f3n para los equipos de direcci\u00f3n de las empresas, cada vez son m\u00e1s los que conf\u00edan su estrategia comercial a equipos externos. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n<h2><strong>\u00bfPor qu\u00e9 las empresas conf\u00edan en la acci\u00f3n outsourcing comercial?<\/strong><\/h2>\n<p>Seg\u00fan un informe recogido por RRHH, para el 35% de las compa\u00f1\u00edas, el principal motivo para externalizar es la <strong>flexibilidad<\/strong>. El 29%, en cambio, decide externalizar movido por la <strong>eficiencia<\/strong> de un equipo especializado y el 16% aduce un aumento de la <strong>productividad<\/strong> gracias al outsourcing.<\/p>\n<p>La externalizaci\u00f3n de equipos comerciales se convierte, en muchos casos, en una alternativa que <strong>reporta mejores resultados a un precio m\u00e1s competitivo<\/strong>. La acci\u00f3n<strong> outsourcing comercial<\/strong> puede suponer para tu fuerza de ventas ese salto cualitativo que llevas tiempo buscando.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento para externalizar?<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bf<a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/fuerza-de-ventas-externa-saber-buen-momento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cu\u00e1ndo debo recurrir a la externalizaci\u00f3n de mi fuerza de ventas<\/a>? Conviene<strong> evaluar cada caso<\/strong> para saber si es el momento adecuado para recurrir a la acci\u00f3n de outsourcing comercial. Por norma general, existen <strong>dos momentos en los que el outsourcing se convierte en una estrategia eficiente<\/strong> para maximizar los beneficios.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase de crecimiento:<\/strong> Para aquellos proyectos que est\u00e1n en una fase de expansi\u00f3n y crecimiento, la externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas es, sin lugar a dudas, una alternativa para mejorar la eficiencia. En parte, porque la compa\u00f1\u00eda puede <strong>modular -de manera muy \u00e1gil- los recursos destinados a la estrategia de ventas<\/strong>. A medida que el proyecto avanza se a\u00f1aden r\u00e1pidamente m\u00e1s vendedores. Si, por el contrario, detectamos cierto estancamiento en el proyecto, podemos destinar menos recursos.<\/li>\n<li><strong>Inestabilidad econ\u00f3mica o productos estacionales: <\/strong>En aquellos sectores (bien sea por el contexto o por la naturaleza del propio producto) en los que la fluctuaci\u00f3n de la demanda sea muy inestable, el <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/que-es-y-para-que-sirve-el-outsourcing-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>outsourcing<\/strong><\/a> es una soluci\u00f3n perfecta. La compa\u00f1\u00eda no debe hipotecar su fuerza de ventas a una estructura r\u00edgida que permanezca invariable independientemente de las necesidades del mercado. Gracias al outsourcing, varias <strong>el n\u00famero de vendedores en funci\u00f3n de la estacionalidad<\/strong> o necesidad del mercado.,<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>2 ejemplos reales de empresas que conf\u00edan en la externalizaci\u00f3n de equipos de venta<\/strong><\/h2>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>\u201cCuando ve\u00e1is a un hombre sabio, pensad en igualar sus virtudes. Cuando ve\u00e1is un hombre desprovisto de virtud, examinaos vosotros mismos (<a href=\"https:\/\/confucio.pucp.edu.pe\/nosotros\/quien-fue-confucio#:~:text=historia,escuela%20confuciana%20de%20pensamiento%20rujia.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Confuncio<\/a>)\u201d. Esta frase cargada de filosof\u00eda oriental nos invita a reflexionar acerca de <strong>nuestro proceso de toma de decisiones.\u00a0 <\/strong><\/p>\n<p>A todos nos da cierto reparo dar el primer paso. Bien sea por el temor al fracaso, bien sea por el miedo a lo desconocido. Sin embargo, cuando conocemos<strong> ejemplos de \u00e9xito de otras compa\u00f1\u00edas <\/strong>que, en una situaci\u00f3n similar a la nuestra, han optado por la externalizaci\u00f3n comercial, ese miedo se disipa.<\/p>\n<h3><strong>Microsoft, una empresa que vende tecnolog\u00eda a todo el mundo<\/strong><\/h3>\n<p>Microsoft es una de las empresas del sector tecnol\u00f3gico m\u00e1s grandes del mundo. Se trata de una reconocida marca que tiene empleados diseminados en los 5 continentes Seg\u00fan apunta el diario <a href=\"https:\/\/www.expansion.com\/economia-digital\/companias\/2020\/04\/29\/5ea9ea10e5fdead84f8b457e.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Expansi\u00f3n<\/a>, a cierre del 2020, la empresa factur\u00f3 un +15% m\u00e1s respecto al curso anterior y, en lo que va de a\u00f1o ya va camino de superar la haza\u00f1a.<\/p>\n<p>Dada su magnitud y capacidad comercial, necesita tener vendedores profesionales en todos aquellos lugares en los que tiene presencia. Su fuerza de ventas se compone de una heterog\u00e9nea masa de vendedores aut\u00f3ctonos de cada zona contratados por empresas externas. <strong>Ellos conocen mejor que nadie el mercado, el producto y las necesidades de cada regi\u00f3n. <\/strong><\/p>\n<h3><strong>Toshiba, l\u00edder en acci\u00f3n de outsroucing comercial<\/strong><\/h3>\n<p>Toshiba es un conjunto de empresas tecnol\u00f3gicas con sede en Tokio que se dedican a vender y fabricar productos tecnol\u00f3gicos. Al tratarse de una firma que vende todo tipo de materiales y productos, <strong>subcontrata a su fuerza de ventas en funci\u00f3n de la especialidad de cada sector<\/strong>. De este modo, tiene un proveedor de servicios comerciales especializado en la venta de chips, otro en la venta de ordenadores, otro en maquinaria industrial\u2026.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cda vez m\u00e1s empresas conf\u00edan en el outsourcing comercial, descubre el por qu\u00e9 mediante casos relevantes.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7596,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-7595","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7595","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7595"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7595\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10393,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7595\/revisions\/10393"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7596"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7595"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7595"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7595"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}