{"id":7536,"date":"2021-12-02T09:11:18","date_gmt":"2021-12-02T08:11:18","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7536"},"modified":"2024-05-14T12:10:25","modified_gmt":"2024-05-14T10:10:25","slug":"outsourcing-comercial-tendencia-futuro-retail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/outsourcing-comercial-tendencia-futuro-retail\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 el outsourcing comercial ser\u00e1 la tendencia que determinar\u00e1 el futuro del retail?"},"content":{"rendered":"

El outsourcing comercial<\/a> es una tendencia que ha venido para quedarse. \u00bfPor qu\u00e9? Si tuvi\u00e9ramos que definir con una palabra c\u00f3mo ha evolucionado la econom\u00eda en las \u00faltimas d\u00e9cadas dir\u00edamos \u201cinestabilidad<\/strong>\u201d. El outsourcing es, precisamente, el mejor ant\u00eddoto para combatir esos periodos de constante cambio en los que es complicado adaptarse.<\/p>\n

El outsourcing comercial permite que la fuerza de ventas adapte el m\u00fasculo del equipo comercial en funci\u00f3n de la fluctuaci\u00f3n de la demanda<\/strong>. As\u00ed, si una empresa atraviesa un periodo de inestabilidad, puede modular tranquilamente el n\u00famero de vendedores y recursos necesarios en funci\u00f3n del consumo de sus clientes.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 las empresas deciden externalizar servicios?<\/strong><\/h2>\n

Las sucesivas crisis econ\u00f3micas<\/a>, los conflictos geopol\u00edticos, la emergencia sanitaria y otras tantas situaciones han afectado directamente al devenir econ\u00f3mico de los pa\u00edses de todo el mundo. Para las empresas, esta situaci\u00f3n se ha traducido en una necesidad cada vez mayor por adaptarse a las necesidades del mercado y reducir los costes fijos de la compa\u00f1\u00eda. <\/strong><\/p>\n

De hecho, seg\u00fan apunta un estudio<\/a> elaborado por Deloitte el 70% de las organizaciones que opta por el outsourcing lo hace movida por un ahorro <\/strong>de los costes en su estructura. El 40% considera que la flexibilidad es el principal motivo para recurrir a la externalizaci\u00f3n de sus equipos comerciales; y cerca del 15%, asegura que el acceso a herramientas e informaci\u00f3n de mercado es clave para escoger el outsourcing como alternativa.<\/p>\n

El COVID-19 ha acelerado la externalizaci\u00f3n comercial<\/strong><\/h2>\n

Si bien es cierto que se observa una tendencia en aumento en la contrataci\u00f3n de servicios externalizados durante los \u00faltimos a\u00f1os, la situaci\u00f3n de excepcionalidad sanitaria que hemos vivido en el 2020 ha acelerado el outsourcing comercial. El mundo ha cambiado mucho en muy poco tiempo.<\/p>\n

En parte, porque el aumento del teletrabajo y la dificultad para la movilidad de los equipos -que lleg\u00f3 con el confinamiento- oblig\u00f3 a muchas empresas a aumentar la flexibilidad en su fuerza de ventas<\/strong>. Adem\u00e1s, otra ventaja del outsourcing es que te permite contratar a aquellos profesionales en el propio sitio en el que se precisa una actividad.<\/p>\n

El outsourcing comercial ser\u00e1 la tendencia para el retail<\/strong><\/h2>\n

En el sector del retail la externalizaci\u00f3n de equipos comerciales<\/strong><\/a> ser\u00e1 -a\u00fan si cabe-\u00a0 una herramienta m\u00e1s determinante durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os. M\u00e1s all\u00e1 de la latente necesidad de adaptar los esfuerzos de venta en funci\u00f3n de la demanda, el sector retail es especialmente sensible a adoptar el outsourcing<\/strong> como una soluci\u00f3n indispensable para su crecimiento.<\/p>\n

El retail es uno de los sectores que m\u00e1s acusa esta necesidad de externalizar. En parte, porque se trata de un sector que est\u00e1 estrechamente ligado a las diferentes fluctuaciones del mercado <\/strong>y es altamente permeable al estado de la econom\u00eda de cada pa\u00eds. En este sector, cualquier detalle es importante para lograr marcar la diferencia en el punto de venta.<\/p>\n

La tecnolog\u00eda, un argumento para externalizar<\/strong><\/h2>\n

En este sentido, la adopci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas<\/strong> para hacer el trabajo de manera m\u00e1s eficiente resulta vital. Seg\u00fan apuntan desde Capital Counselor,<\/a> tras la pandemia, el 48% de las empresas de todo el mundo asegura que adoptar\u00e1 tecnolog\u00edas para la automatizaci\u00f3n de los procesos comerciales de sus equipos.<\/p>\n

Para una empresa, asumir el coste de una herramienta tecnol\u00f3gica y dotar al personal de los recursos necesarios resulta una inversi\u00f3n importante. Si tenemos en cuenta el contexto de contracci\u00f3n econ\u00f3mica, esta inversi\u00f3n se vuelve especialmente peliaguda. Es por este motivo que muchas compa\u00f1\u00edas deciden recurrir al outsourcing como soluci\u00f3n para asumir este cambio tecnol\u00f3gico.<\/strong><\/p>\n

Al contratar una empresa especializada en ventas, tambi\u00e9n contratas todos los recursos tecnol\u00f3gicos y el expertise<\/strong> de una empresa que tiene su foco de especializaci\u00f3n en las ventas.<\/p>\n

El outsourcing comercial es una opci\u00f3n para aquellas empresas que quieran ganar en flexibilidad y beneficiarse de los recursos <\/strong>de una empresa especializada en ventas. Es bastante razonable considerar la externalizaci\u00f3n de equipos de venta como una opci\u00f3n cada vez m\u00e1s relevante para las compa\u00f1\u00edas de todo el mundo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El outsourcing permite combatir la inestabilidad y adaptarse r\u00e1pidamente a los cambios, algo crucial en la actualidad.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7537,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-7536","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7536","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7536"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7536\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10394,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7536\/revisions\/10394"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7537"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7536"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7536"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7536"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}