{"id":7521,"date":"2021-11-25T08:51:40","date_gmt":"2021-11-25T07:51:40","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7521"},"modified":"2024-05-15T11:06:55","modified_gmt":"2024-05-15T09:06:55","slug":"servicios-outsourcing-comercial-contratando","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/servicios-outsourcing-comercial-contratando\/","title":{"rendered":"Servicios Outsourcing Comercial: \u00bfQu\u00e9 estoy contratando?"},"content":{"rendered":"

Los servicios de\u00a0 outsourcing comercial son, actualmente, una de las estrategias m\u00e1s eficientes para ahorrar costes en las \u00e1reas de ventas de las empresas<\/strong>. De hecho, seg\u00fan un informe<\/a> publicado por Capital Counselor, para el 70% de las empresas, el ahorro y la eficiencia comercial es el principal motivo para recurrir a la externalizaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son los servicios de Outsourcing Comercial y qu\u00e9 servicios incluye?<\/strong><\/h2>\n

Cuando hablamos de servicios de externalizaci\u00f3n de ventas nos referimos a la contrataci\u00f3n de una fuerza de ventas externa para llevar a cabo algunas de las acciones comerciales de la compa\u00f1\u00eda. Actualmente, se trata de una estrategia muy extendida por empresas de todos los sectores. En parte, porque proporciona una considerable flexibilidad<\/strong> y, en muchos casos, supone un ahorro de costes<\/strong>.<\/p>\n

Aunque, cabe apuntar que subcontratar a un equipo de ventas a una empresa externa puede provocar cierto respeto y aprensi\u00f3n. En parte, porque contratar a una empresa externa para que lidere las ventas de una compa\u00f1\u00eda puede percibirse como una p\u00e9rdida del control de la empresa. Los departamentos comerciales son, sin duda, el pilar de las compa\u00f1\u00edas<\/strong> y dejarlos en manos de terceros no siempre resulta sencillo.<\/p>\n

Sin embargo, el outsourcing comercial<\/a> no s\u00f3lo puede ser una manera muy inteligente de r<\/strong>educir los costes de la empresa<\/strong>, sino que, adem\u00e1s, tambi\u00e9n puede suponer un importante beneficio para la empresa en diferentes \u00e1reas. \u00bfCu\u00e1les son los servicios que contrato con la externalizaci\u00f3n de mis ventas?<\/p>\n

5 servicios del outsourcing comercial<\/strong><\/h2>\n

Desde Externalia<\/a> apuntamos 5 servicios colaterales del outsourcing comercial que van m\u00e1s all\u00e1 de la contrataci\u00f3n de un equipo de ventas.<\/p>\n

1. An\u00e1lisis de mercado<\/strong><\/h3>\n

Las empresas de externalizaci\u00f3n de ventas se encargan de analizar y estudiar tu mercado para encontrar las estrategias m\u00e1s eficientes para tu marca. Antes de cada proyecto, un equipo de consultores analiza cu\u00e1les son las oportunidades de tu mercado y dise\u00f1a c\u00f3mo debe ser la hoja de ruta <\/strong>para alcanzar tus objetivos comerciales<\/strong><\/a>.<\/p>\n

2. Expertise y know how<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan apuntan desde Harvard Business Review<\/a> la especializaci\u00f3n reporta m\u00e1s productividad, rentabilidad y mejores resultados. En el caso de los servicios de outsourcing comercial, contratar a un equipo que est\u00e1 plenamente centrado en ventas puede ayudarte a tener una estrategia comercial m\u00e1s eficiente. <\/strong><\/p>\n

Generalmente, las empresas de outsourcing comercial est\u00e1n formadas por profesionales que llevan a\u00f1os dedic\u00e1ndose \u00fanica y exclusivamente a las ventas. Ten por seguro que se habr\u00e1n enfrentado -y superado con \u00e9xito- multitud de situaciones y retos. Al contratar\u00a0 outsourcing comercial estar\u00e1s contratando, tambi\u00e9n el valor a\u00f1adido de consultores expertos<\/strong> que cuentan con el expertise y know-how que solo los a\u00f1os de carrera te pueden proporcionar.<\/p>\n

3. Cualificaci\u00f3n de personal<\/strong><\/p>\n

La empresa de outsourcing comercial se preocupar\u00e1 por lograr que su equipo de vendedores est\u00e9 plenamente cualificado para resoluci\u00f3n de los diferentes retos comerciales que pueda tener tu empresa. El outsorcing comercial te ahorrar\u00e1 la inversi\u00f3n en formaci\u00f3n de personal y su actualizaci\u00f3n constante.<\/strong><\/p>\n

4. Tecnolog\u00eda<\/strong><\/p>\n

El concepto fuerza de ventas hace referencia a todo el equipo (material y humano) necesario para llevar a cabo la acci\u00f3n comercial. El outsourcing comercial tambi\u00e9n incluye los materiales y recursos como el software de ventas<\/a>, la tecnolog\u00eda, los materiales o recursos necesarios para el desarrollo de la actividad.<\/p>\n

Actualmente, contar con una tecnolog\u00eda adecuada puede ser determinante para poder marcar la diferencia en un entorno altamente competitivo como puede ser el retail o pharma. Muy a menudo, contar con unos vendedores que est\u00e9n completamente equipados para llevar a cabo su trabajo con excelencia puede suponer ese cambio diferencial para tu empresa. <\/strong><\/p>\n

5. Servicio de recursos humanos<\/strong><\/p>\n

Contratar a un vendedor es relativamente sencillo. Contratar a un buen vendedor es pr\u00e1cticamente imposible. Las empresas de externalizaci\u00f3n comercial se aseguran de c<\/strong>ontratar y retener al mejor talento.<\/strong> Adem\u00e1s, la empresa de outsourcing se asegurar\u00e1 de conformar a un equipo de trabajo que se ajuste completamente a las necesidades de tu proyecto.<\/p>\n

En el mundo de las ventas, la tasa de rotaci\u00f3n es alt\u00edsima por lo que contar con un partner comercial que se encargue de todas las tareas derivadas de recursos humanos (desde la contrataci\u00f3n de personal hasta la gesti\u00f3n de las jubilaciones) puede resultar un incre\u00edble ahorro de tiempo, dinero <\/strong>y, obviamente, dolores de cabeza.<\/p>\n

El outsourcing comercial no se limita, \u00fanicamente, a un equipo de vendedores. Incluye una serie de servicios asociados<\/strong> que podr\u00e1n ayudarte a tener una gesti\u00f3n m\u00e1s eficiente y productiva de tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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