{"id":7515,"date":"2021-11-18T11:37:58","date_gmt":"2021-11-18T10:37:58","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7515"},"modified":"2024-05-15T11:08:27","modified_gmt":"2024-05-15T09:08:27","slug":"precio-outsourcing-comercial-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/precio-outsourcing-comercial-rentable\/","title":{"rendered":"Precio Outsourcing Comercial: \u00bfEs rentable el outsourcing comercial?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1l es el precio del <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">outsourcing comercial<\/a>? \u00bfEs rentable recurrir a una estrategia de este tipo? El \u00e1rea de ventas es, ciertamente,<strong> un departamento muy soluble<\/strong>. Si bien es cierto que, en determinadas \u00e9pocas del a\u00f1o se acumulan las oportunidades y el trabajo, hay otras en las que la actividad cesa por completo.<\/p>\n<p>Si tu empresa trabaja en el sector retail, seguro que te habr\u00e1s encontrado en m\u00e1s de una ocasi\u00f3n en una situaci\u00f3n similar. Determinados productos <strong>concentran su demanda en ciertos momentos del a\u00f1o<\/strong>. Por ejemplo, los turrones en invierno (o los helados en verano) experimentan un pico de consumo muy elevado que contrasta con el resto de \u00e9pocas del a\u00f1o.<\/p>\n<p>\u00bfTendr\u00eda sentido para una empresa que se dedica a este sector mantener siempre la misma estructura comercial?\u00a0 Para una empresa de este tipo, <strong>es vital tener flexibilidad<\/strong> para poder adaptarse a las diferentes situaciones del mercado.<\/p>\n<p>El outsourcing comercial es un buen ant\u00eddoto para poder soportar una estructura que sea acorde a las diferentes fluctuaciones de la demanda. Pero, \u00bf<strong>cu\u00e1ndo es rentable el outsourcing comercial<\/strong>? Existe cierto prejuicio respecto al precio del outsourcing comercial. hay quienes la externalizaci\u00f3n porque considera que puede estar perdiendo cierta visibilidad sobre el \u00e1rea comercial de su empresa.<\/p>\n<p>Sin embargo, la realidad es bien distinta. Muchas empresas consiguen abaratar los costes de su empresa gracias a la subcontrataci\u00f3n de la fuerza de ventas. Adem\u00e1s, la externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas no implica la p\u00e9rdida de control sobre el \u00e1rea de ventas. Es, m\u00e1s bien, <strong>una simplificaci\u00f3n de la estructura y de los procesos <\/strong>y, en muchos casos,\u00a0 una profesionalizaci\u00f3n del personal.<\/p>\n<h2><strong>Precio de Fuerza de Ventas Interno \u00bfcu\u00e1nto cuesta tu equipo de ventas?<\/strong><\/h2>\n<p>Si, actualmente, tienes una fuerza de ventas internalizada deber\u00edas saber que, su coste no se limita, \u00fanicamente a su salario. Existen<strong> una serie de gastos asociados que conviene valorar<\/strong> su queremos tener una foto fidedigna de la realidad. Entre los costes del equipo de fuerza de ventas interna consideramos:<\/p>\n<ul>\n<li>Costes de contrataci\u00f3n<\/li>\n<li>Beneficios laborales<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jubilacionypension.com\/economia-domestica\/actualidad-economica\/que-gastos-fijos-tiene-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Costes de seguro y jubilaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<li>Bonus y comisiones<\/li>\n<li>Costes de formaci\u00f3n<\/li>\n<li>Costes de tecnolog\u00eda y software<\/li>\n<li>Costes de materiales de trabajo<\/li>\n<li>Costes de desplazamiento; coche, gasolina, peajes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, obviamente, tambi\u00e9n debes considerar <strong>el coste que supone la supervisi\u00f3n y direcci\u00f3n de un equipo comercia<\/strong>l y las reuniones internas de equipo en las que intervienen diversos departamentos.<\/p>\n<h2><strong>Precio del Outsourcing Comercial \u00bfcu\u00e1nto cuesta subcontratar la fuerza de ventas?<\/strong><\/h2>\n<p>Pong\u00e1monos ahora al otro lado de la barrera. \u00bfCu\u00e1nto cuesta un equipo de fuerza de ventas interno? \u00bfCu\u00e1l es el precio del outsourcing comercial? Lo cierto que, el desglose <strong>depender\u00e1 del tipo de acuerdo al que hayas llegado <\/strong>con la empresa encargada de la externalizaci\u00f3n comercial.<\/p>\n<p>El acuerdo m\u00e1s com\u00fan suele ser el de <strong>pago en funci\u00f3n de desempe\u00f1o<\/strong>. Este tipo de f\u00f3rmula te permite variabilizar una parte importante de los honorarios en funci\u00f3n de los acuerdos conseguidos. Si la fuerza de ventas externa vende m\u00e1s, pagas m\u00e1s; si vende menos, pagas menos.<\/p>\n<p>Adicionalmente, tambi\u00e9n debemos considerar otras variables como el n\u00famero de vendedores contratados, la industria en la que operes, el \u00e1rea geogr\u00e1fica o los objetivos y el calendario. En este sentido, resulta dif\u00edcil extrapolar una f\u00f3rmula que nos indique <strong>el precio del outsourcing comercial<\/strong>.<\/p>\n<p>Sin embargo, hay una serie de costes que, en comparaci\u00f3n con la fuerza de ventas internas, puedes ahorrarte. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Coste de contrataci\u00f3n: <\/strong>La empresa externa se encarga de encontrar perfiles que se ajusten con tu proyecto y controlar la rotaci\u00f3n del equipo.<\/li>\n<li><strong>Coste de tecnolog\u00eda: <\/strong>Al contratar a una empresa externa, contratas tambi\u00e9n todo el equipo necesario para poder desarrollar el trabajo.<\/li>\n<li><strong>Costes administrativos: <\/strong>Bajas, vacaciones, d\u00edas extra\u2026 Al final de mes, la empresa contratante paga un montante previamente acordado.<\/li>\n<li><strong>Coste de formaci\u00f3n: <\/strong>A la fuerza de ventas contratada se le presupone un conocimiento y formaci\u00f3n sobre el \u00e1rea de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Precio del outsourcing comercial, mucho m\u00e1s all\u00e1 del dinero<\/strong><\/h2>\n<p>Adem\u00e1s del dinero, hay otros factores adicionales que conviene considerar a la hora de valorar si el precio del outsourcing comercial es alto o no. De una parte, el <strong><em>expertise<\/em><\/strong> y <strong>formaci\u00f3n del equipo <\/strong>que vas a contratar; y, de otra, la flexibilidad que aporta a tu estructura comercial.<\/p>\n<p>Respecto al <strong><em>expertise<\/em><\/strong> del equipo de fuerza de ventas externa, cuando externalizas a una empresa especializada \u00fanica y exclusivamente en el \u00e1rea de ventas, no solo est\u00e1s contratando a un equipo de vendedores profesionales. Tambi\u00e9n contratas el <em>know-how<\/em> y la experiencia de a\u00f1os de carrera focalizados en ventas.<\/p>\n<p>Adicionalmente, el outsourcing comercial es tambi\u00e9n una alternativa interesante para conseguir mejorar la <strong>flexibilidad<\/strong> de tu estructura comercial. La empresa contratante puede aumentar o disminuir el m\u00fasculo del equipo de ventas en funci\u00f3n de sus necesidades y de la demanda del mercado. As\u00ed, sabes que destinas los esfuerzos adecuados a cada acci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00bfEs caro o barato externalizar?<\/strong> El precio del outsourcing comercial es un concepto muy abstracto que conviene analizar desde muchas perspectivas. Al final, cada empresa debe saber qu\u00e9 es lo m\u00e1s conveniente seg\u00fan el momento y sus objetivos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El outsourcing comercial es un buen ant\u00eddoto para poder soportar una estructura que sea acorde a las diferentes fluctuaciones de la demanda, pero queremos que sepas cu\u00e1ndo es realmente rentable el outsourcing comercial.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7516,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-7515","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7515","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7515"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7515\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10403,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7515\/revisions\/10403"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7516"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7515"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7515"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7515"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}