Seguro que, en alguna ocasi\u00f3n, habr\u00e1s estado en un establecimiento Primark. Bien sea por el precio altamente competitivo; por la comodidad de encontrar, en una misma tienda, una amplia oferta; o, simplemente, porque te gusta el estilo de la marca.<\/p>\n
Sea como fuera, es innegable que, Primark es, actualmente, una de las principales marcas del sector moda en Espa\u00f1a. La firma de moda naci\u00f3 en Dubl\u00edn a finales de los a\u00f1os 60 y, a d\u00eda de hoy tiene m\u00e1s de 360 tiendas distribuidas por algunas de las principales capitales de Europa. En el mercado espa\u00f1ol, Primark inaugur\u00f3 su primera tienda en 2006.<\/strong><\/p>\n En los \u00faltimos 10 a\u00f1os Primark ha experimentado un incremento del +250% en su facturaci\u00f3n, <\/strong>seg\u00fan informan desde ModaEs<\/a> y sus planes de expansi\u00f3n contemplan continuar creciendo por todo el mundo. \u00bfCu\u00e1l es el secreto del \u00e9xito de la marca? Y, sobre todo, \u00bfQu\u00e9 podemos aprender de la Gesti\u00f3n Comercial de Primark?<\/strong><\/p>\n Absolutamente todo est\u00e1 inventado. Si, como director comercial, necesitas tocar alguna pieza de tu estrategia comercial con el objetivo de aumentar tu facturaci\u00f3n un buen comienzo puede ser el de intentar identificar cu\u00e1les son tus referentes. Quiz\u00e1s tengas la soluci\u00f3n m\u00e1s cerca de lo que pensabas y, todo lo que debes hacer es imitar las best practices<\/em> de los caballos ganadores. Desde Externalia se\u00f1alamos lo que, para nosotros, son 3 acciones destacables de la gesti\u00f3n comercial de Primark.<\/strong><\/p>\n Una de las principales claves del \u00e9xito de Primark es la r\u00e1pida rotaci\u00f3n de su stock. Una consigna de la firma de moda es tratar de evitar a toda cosa la devoluci\u00f3n de stock<\/strong>. Gracias a esta estrategia, se ahorran costes derivados de la gesti\u00f3n de stock y de almacenamiento. De hecho, antes de devolver un producto, en Primark abaratan los precios para incentivar su compra.<\/p>\n \u00bfAlguna vez has visto un anuncio de Zara en televisi\u00f3n? La estrategia de localizaci\u00f3n de locales<\/a> (ahora imitada por Primark) es la culpable de la no inversi\u00f3n en publicidad. La firma de Amancio Ortega apuesta por tener los mejores establecimientos de la ciudad<\/strong> logrando as\u00ed mejorar la visibilidad de la marca. \u00bfQu\u00e9 podemos aprender nosotros? En el caso de tu estrategia comercial, necesitar\u00e1s luchar por estar en los establecimientos con mejores ubicaciones con el objetivo de aumentar tu impacto en el consumidor.<\/p>\n \u00a0<\/strong>En los tiempos que corren la velocidad es un factor decisivo<\/strong>. Desde Primark siempre han tenido muy presente la idea de minimizar los tiempos en cada uno de los procesos. \u00bfC\u00f3mo reducir los tiempos en el punto de venta?<\/p>\n Contar con una capa anal\u00edtica potente en el punto de venta permite al \u00e1rea de direcci\u00f3n estrat\u00e9gica tener una fotograf\u00eda muy fiel de c\u00f3mo est\u00e1 funcionando la estrategia comercial. Cuanto menor sea el tiempo en el que se detectan desviaciones, el \u00e1rea de direcci\u00f3n comercial podr\u00e1 tomar las decisiones oportunas para corregir estas situaciones con mayor celeridad. <\/strong><\/p>\n En este sentido, contar con un partner capaz de brindarte una soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica de ventas<\/a> que responda a tus necesidades comerciales es crucial para poder trabajar de manera \u00e1gil y eficiente.<\/p>\nGesti\u00f3n Comercial: 3 lecciones que podemos aprender de Primark<\/strong><\/h2>\n
1. Rotaci\u00f3n de productos<\/strong><\/h3>\n
2. Tama\u00f1o y localizaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n
3. Velocidad y Flexibilidad en el punto de venta<\/strong><\/h3>\n