{"id":7307,"date":"2021-10-14T09:44:48","date_gmt":"2021-10-14T07:44:48","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7307"},"modified":"2024-05-15T11:16:53","modified_gmt":"2024-05-15T09:16:53","slug":"correcta-gestion-del-surtido-punto-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/correcta-gestion-del-surtido-punto-venta\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer una correcta gesti\u00f3n del surtido en el punto de venta?"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n del surtido en el punto de venta y c\u00f3mo puede ayudarme a aumentar las ventas de mi empresa<\/strong>? El surtido de venta es la gama completa de productos que tiene una marca en un determinado punto de venta.<\/p>\n

Cuando hablamos de la gesti\u00f3n de este surtido nos referimos a la funci\u00f3n que desempe\u00f1a, principalmente, el GPV<\/a> y tiene por objetivo velar por conseguir que se cumplan los acuerdos alcanzados entre el retailer y el fabricante.<\/p>\n

Las promociones en el punto de venta, el n\u00famero de ubicaciones negociadas o aumentar la mancha de producto en el lineal son algunas de las armas de las que dispone el Gestor del Punto de Venta para conseguir una gesti\u00f3n del surtido en el punto de venta m\u00e1s eficiente<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante hacer una gesti\u00f3n del surtido en el punto de venta?<\/h2>\n

\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda gestionar todo un surtido de productos <\/strong>en lugar de centrarme solo en aquellos productos que ya han demostrado un desempe\u00f1o satisfactorio? Esta es una pregunta recurrente a la que se enfrentan todas las marcas a la hora de abordar su estrategia comercial.<\/p>\n

Para unos, la especializaci\u00f3n por producto<\/strong> ser\u00e1 el principal argumento para defender una postura centrada en producto. Para otros, mejorar la visibilidad de la marca en el punto de venta <\/a>se convertir\u00e1 en la principal preocupaci\u00f3n de su estrategia de marca.<\/p>\n

Si bien es cierto que, la elecci\u00f3n de una u otra estrategia comercial depender\u00e1 de los objetivos e intereses de cada empresa, lograr que una marca tenga una presencia notable en el punto de venta<\/strong> es un aliciente muy interesante para cualquier compa\u00f1\u00eda. Seg\u00fan apuntan desde\u00a0 Food Retail<\/a> la gesti\u00f3n de surtido puede suponer un incremento de las ventas de entre el 2 y el 4%.<\/strong><\/p>\n

Para los responsables del punto de venta, tener marcas que apuesten por ofrecer un surtido de productos atractivos<\/strong> resulta tambi\u00e9n muy determinante para su negocio. Adem\u00e1s de las oportunidades en ventas que puedan generar, los surtidos de productos tambi\u00e9n logran:<\/p>\n

Fidelizar a los clientes<\/h3>\n

Los clientes que tienen una experiencia muy satisfactoria con un producto de marca, tienden a buscar la marca cuando valoran otros productos de compra.<\/p>\n

Beneficiarse de promociones<\/h3>\n

Al comprar productos de una misma marca, los GPV tienen m\u00e1s margen para ofrecer promociones sobre las compras.<\/p>\n

Mejora la gesti\u00f3n de stock<\/h3>\n

Tener un interlocutor para solventar problemas de stock o aprovisionamiento<\/a> facilita las cosas enormemente para los responsables del punto de venta.<\/p>\n

Gesti\u00f3n del surtido paso a paso\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Una vez esclarecida la importancia de mejorar la visibilidad de la marca en el punto de venta, el siguiente paso ser\u00eda entender cu\u00e1l es la forma m\u00e1s eficiente para llevar a cabo una correcta gesti\u00f3n del surtido en el punto de venta<\/strong>. Si bien es cierto que, en el sector de las ventas no existen f\u00f3rmulas m\u00e1gicas, s\u00ed que podemos encontrar ciertos patrones de conducta que se repiten en la mayor\u00eda de los casos de \u00e9xito en la gesti\u00f3n de surtido eficiente.<\/p>\n

    \n
  1. En primer lugar se debe definir cu\u00e1l es el objetivo de la marca con su estrategia comercial<\/strong>. En funci\u00f3n a esta premisa articularemos el resto de acciones.<\/li>\n
  2. Una vez establecidos los objetivos, necesitaremos averiguar el abanico de productos que queremos (y podemos) implementar<\/strong> en cada punto de venta. En este punto, ser\u00e1 decisivo basar nuestra decisi\u00f3n en funci\u00f3n de KPI\u2019s que nos ayuden a determinar el desempe\u00f1o de cada producto.<\/li>\n
  3. Tras dar por concluida la estrategia, el gestor del punto de venta debe negociar <\/strong>la entrada, ubicaci\u00f3n y promoci\u00f3n de sus productos en el punto de venta. Para esta negociaci\u00f3n resultar\u00e1 muy oportuno contar con datos emp\u00edricos que demuestren los beneficios de contar con los productos de la marca en el lineal.<\/li>\n
  4. El trabajo del GPV no finaliza aqu\u00ed. Para garantizar el \u00e9xito de la estrategia comercial, el gestor del punto de venta deber\u00e1 contactar con cierta recurrencia con el punto de venta <\/strong>para asegurarse de que todo funciona correctamente. En estas tomas de contacto, el GPV puede negociar mejoras en la visibilidad de la marca o la implementaci\u00f3n de nuevos productos en el punto de venta.<\/li>\n<\/ol>\n

    La importancia de la anal\u00edtica en la gesti\u00f3n del punto de venta<\/h2>\n

    La anal\u00edtica tiene una importancia capital en la correcta gesti\u00f3n del punto de venta. Tanto en la parte inicial de la estrategia (en la que necesitamos averiguar el desempe\u00f1o de los productos para definir los surtidos), como en la fase de negociaci\u00f3n con el responsable de punto de venta (en la que necesitamos argumentar los beneficios de contar con los productos de nuestra marca en sus lineales).<\/p>\n

    Adem\u00e1s, claro est\u00e1, tener un control constante del performance de tu marca en el punto de venta te ayudar\u00e1 a poder modular la estrategia en funci\u00f3n de las necesidades y objetivos <\/strong>que persigue la empresa con su acci\u00f3n comercial.<\/p>\n

    Gesti\u00f3n del surtido eficiente es uno de los principales pilares sobre los que apoyar toda la estrategia comercial de una marca. Destinar esfuerzo y recursos a esta labor puede ser la mejor inversi\u00f3n a realizar.<\/p>\n

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    El surtido de venta es la gama completa de productos que tiene una marca en un determinado punto de venta y el gestor del punto de venta puede utilizar muchos aspectos para mejorar su eficiencia y aumentar, as\u00ed, las ventas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7308,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-7307","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7307","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7307"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7307\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10410,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7307\/revisions\/10410"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7308"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7307"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7307"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7307"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}