{"id":7299,"date":"2021-10-07T09:31:08","date_gmt":"2021-10-07T07:31:08","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7299"},"modified":"2024-05-15T11:18:42","modified_gmt":"2024-05-15T09:18:42","slug":"gestion-de-productos-y-promociones-punto-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/gestion-de-productos-y-promociones-punto-venta\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta: \u00bfPor qu\u00e9 es clave?"},"content":{"rendered":"

\u00bfPor qu\u00e9 es clave la gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta? Seg\u00fan un estudio<\/a> desarrollado por KANTAR, el 67% de los espa\u00f1oles decide qu\u00e9 marcas comprar en el propio punto de venta<\/strong>. Teniendo en cuenta esta estad\u00edstica, cualquier est\u00edmulo con el que podamos impactar al consumidor puede tener un efecto decisivo en su decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta?<\/h2>\n

Las acciones desarrolladas con el objetivo de mejorar la visibilidad en el punto de venta y as\u00ed aumentar las posibilidades de compra por parte del consumidor final es lo que se conoce como la gesti\u00f3n de productos en el punto de venta<\/strong>. Normalmente, la persona encargada de esta gesti\u00f3n es el GPV (Gestor del Punto de Venta) y entre las acciones que puede desarrollar para aumentar la visibilidad en el punto de venta<\/a> destacamos:<\/p>\n

Segundas ubicaciones<\/h3>\n

Aumentar el n\u00famero de productos y ubicaciones disponibles en el punto de venta.<\/p>\n

Solucionar roturas de stock<\/h3>\n

Evitar que un producto deje de estar disponible en el punto de venta.<\/p>\n

Ampliar el facing<\/h3>\n

Aumentar el n\u00famero de unidades de su producto que ocupan la balda.<\/p>\n

Agrupar los productos por marca<\/h3>\n

Agrupar los productos de una misma marca dentro de la misma balda.<\/p>\n

Mejorar la ubicaci\u00f3n de la balda<\/h3>\n

Normalmente, la balda \u201cpremium<\/em>\u201d es la que est\u00e1 ubicada a 180 cm de altura.<\/p>\n

Colocaci\u00f3n de stoppers<\/h3>\n

Incluir elementos visuales que llamen la atenci\u00f3n del consumidor cuando est\u00e9 camina por el establecimiento.<\/p>\n

Realizar promociones en el punto de venta<\/h3>\n

Ofrecer un valor a\u00f1adido al consumidor a cambio de que \u00e9ste compre tu producto.<\/p>\n

Promociones en el punto de venta<\/h2>\n

De todas las diferentes acciones agrupadas bajo las mejoras de gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta<\/strong>, una de las m\u00e1s importantes es -precisamente- el lanzamiento de promociones. En parte, por el enorme impacto que tienen tanto para las ventas de la marca como para la notoriedad.<\/p>\n

Seg\u00fan publican desde Emprendedores<\/a>, una promoci\u00f3n puede llegar a aumentar las ventas entre un 5 y un 15%<\/strong>. En este sentido, una buena promoci\u00f3n puede ser determinante para aumentar la facturaci\u00f3n de una marca.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son las promociones en el punto de venta (PPV)? Se tratan de todas aquellas acciones que est\u00e1n centradas en aumentar las ventas de un determinado producto en un establecimiento. Para conseguirlo, se suele ofrecer al consumidor final un bien impl\u00edcito<\/strong> (un descuento, una promoci\u00f3n, un regalo\u2026) a cambio de la compra del producto.<\/p>\n

Gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta: \u00bfPor qu\u00e9 es clave?<\/h2>\n

\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de realizar una promoci\u00f3n en el punto de venta? Aunque de entrada pueda que ofrecer un descuento al consumidor se traduzca en un coste adicional para la empresa, las promociones -si se realizan correctamente- pueden suponer una de las mejores estrategias para impulsar las ventas.<\/strong><\/p>\n

En primer lugar, porque el desarrollo de promociones en el punto de venta mejora la percepci\u00f3n del consumidor sobre el producto y aumenta la fidelidad<\/strong>. Seg\u00fan un informe<\/a> publicado por Small Biz Genius, el 75% de los consumidores asegura tener m\u00e1s fidelidad a aquellos productos que les ofrecen descuentos.<\/p>\n

Para los responsables de los diferentes puntos de venta<\/strong>, tener una marca que sea capaz de proponer promociones atractivas resulta un aliciente muy atractivo<\/strong>, ya que, en cierta medida, tambi\u00e9n se asegura la fidelidad de sus compradores y, a la vez, un aumento de las ventas.<\/p>\n

Tipos de promoci\u00f3n en el punto de la venta<\/h2>\n

Algunas de las promociones que existen son:<\/p>\n

Descuento o gratuidad<\/h3>\n

Las conocidas promociones de 2×1 o similar en la que el ahorro econ\u00f3mico para el consumidor final se convierte en el principal aliciente para incentivar la compra.<\/p>\n

Regalo por comprar un producto<\/h3>\n

Por ejemplo, regalar un refresco por la compra de un aperitivo, o regalar espuma de afeitar por la compra de maquinillas\u2026 Si es un regalo atractivo resulta una estrategia genial para captar clientes en el punto de venta.<\/p>\n

Cupones<\/h3>\n

Bien sea en revistas, en el packaging del propio producto o en canales online como news, redes sociales o newsletter. Se ofrece el consumidor un cup\u00f3n que puede cambiar por un descuento econ\u00f3mico.<\/p>\n

La gesti\u00f3n de productos y promociones en el punto de venta <\/strong>debe hacerse de manera eficiente para lograr un impacto positivo sobre las ventas de la compa\u00f1\u00eda. Los Gestores del Punto de Venta deben ser capaces de identificar cu\u00e1les son las necesidades de sus clientes y tratar de presentar su marca de una manera atractiva.<\/p>\n

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Si tenemos en cuenta que el 67% de los espa\u00f1oles decide qu\u00e9 marcas comprar en el propio punto de venta, nos damos cuenta de que gestionar bien los productos y promociones en el PDV puede ser la clave del \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7300,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-7299","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7299","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7299"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7299\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10412,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7299\/revisions\/10412"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7300"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7299"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7299"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7299"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}