{"id":7283,"date":"2021-10-01T09:41:03","date_gmt":"2021-10-01T07:41:03","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7283"},"modified":"2024-05-15T11:20:06","modified_gmt":"2024-05-15T09:20:06","slug":"delegado-farmacia-mejorar-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/delegado-farmacia-mejorar-ventas\/","title":{"rendered":"Delegado farmacia: \u00bfC\u00f3mo mejorar las ventas en una farmacia?"},"content":{"rendered":"

El principal objetivo del Delegado Farmacia es conseguir aumentar las ventas de la marca a la que representa en el punto de venta (en este caso, la farmacia)<\/strong>. Si bien es cierto que, los medicamentos recetados, son la principal fuente de ingresos de la mayor\u00eda de las farmacias, los productos OTC (los que los Delegados Farmacia se encargan de comercializar) est\u00e1n cada vez m\u00e1s en auge.<\/p>\n

Desde Customer Think<\/a> aseguran que las ventas de medicamentos recetados se ha mantenido estancada en los \u00faltimos 5 a\u00f1os.<\/strong> Mientras que la venta de productos OTC en Espa\u00f1a, ha experimentado un crecimiento sostenido. Seg\u00fan datos recogidos por IQVIA<\/a>, en 2018 la facturaci\u00f3n de los productos OTC en Espa\u00f1a era de 218 Millones de euros. A principios del 2020, la cifra se situaba en los 247,8 Millones de euros (un +13,6% m\u00e1s).<\/p>\n

La importancia de la figura del Delegado Farmacia<\/h2>\n

Teniendo en cuenta que la principal funci\u00f3n del Delegado Farmacia<\/a> es aumentar las ventas en las Farmacias, cabe reflexionar acerca de la figura de este perfil profesional. Se trata de un experto en el sector farmac\u00e9utico que asume las funciones comerciales de los productos OTC <\/strong>de una empresa farmac\u00e9utica.<\/p>\n

En el d\u00eda a d\u00eda del Delegado Farmacia entran otras actividades que son, igualmente, cotidianas en otros perfiles comerciales<\/strong>. Como por ejemplo, la visita al punto de venta dando a conocer el cat\u00e1logo de productos, la formaci\u00f3n acerca de dichos productos o el an\u00e1lisis del mercado. Sin embargo, dadas las peculiaridades del mercado y del sector en el que opera, hay ciertos aspectos que conviene conocer para lograr aumentar las ventas en la farmacia.<\/p>\n

5 tips para aumentar las ventas gracias al delegado farmac\u00e9utico<\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 puede hacer el delegado farmac\u00e9utico para aumentar las ventas de la farmacia? Entre las diferentes acciones que puede emprender este profesional destacamos las siguientes:<\/p>\n

1. Investigaci\u00f3n del mercado<\/h3>\n

El Delegado Farmac\u00e9utico debe evitar basar sus decisiones en intuiciones o p\u00e1lpitos.<\/strong> Conviene que aplique una fuerte investigaci\u00f3n del mercado para averiguar qu\u00e9 tipo de productos necesitan los responsables de cada farmacia. El tipo de consumo y las demandas del responsable de farmacia depender\u00e1n mucho de cada establecimiento. En este sentido, resulta crucial mantener una relaci\u00f3n de confianza con el responsable del punto de venta.<\/p>\n

2. Apostar por cross-selling<\/h3>\n

La venta cruzada es una de las principales palancas para impulsar las ventas de productos OTC. El Delegado Farmacia debe tratar de colocar productos de consumo relacionado relativamente cerca<\/strong> o bien, posicionar su producto cerca de zona de caja.<\/p>\n

3. Segundas ubicaciones y promociones<\/h3>\n

La mejora de ubicaci\u00f3n en las farmacias es una estrategia menos utilizada en el sector pharma. En parte, por la naturaleza de estos establecimientos. En contraposici\u00f3n con las grandes superficies, las farmacias son locales peque\u00f1os con muy poco margen para a\u00f1adir segundas ubicaciones o stoppers<\/strong>. Una de las mejores opciones es realizar promociones.<\/p>\n

4. Informaci\u00f3n y gesti\u00f3n del producto<\/h3>\n

Al tratarse de un producto que tiene una incidencia directa en la salud humana, es importante que los Delegados Farmacia ayuden a los responsables de farmacia a tener entender qu\u00e9 tipo de producto est\u00e1n ofreciendo<\/strong>. As\u00ed, la formaci\u00f3n constante del vendedor ser\u00e1 una condici\u00f3n indispensable para lograr aumentar las ventas en la Farmacia.<\/p>\n

5. Contar con la experiencia adecuada<\/h3>\n

El sector farmac\u00e9utico es especialmente complejo. En parte, porque existen muchas normativas y peculiaridades que conviene conocer. Es por este motivo que se debe apostar por formar a una fuerza de ventas preparada para brindar el mejor servicio.<\/p>\n

Estas son algunas de las formas m\u00e1s eficientes para lograr aumentar las ventas en las farmacias gracias al trabajo diario de los Delegados Farmacia<\/strong>. Ser consciente de las necesidades de cada farmacia y ofrecerle un servicio personalizado son, sin duda, las principales armas para lograr una gesti\u00f3n comercial eficiente.<\/p>\n

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Como el objetivo principal del delegado de farmacia es aumentar las ventas en el PDV, te contamos 5 tips que te ayudar\u00e1n a conseguirlo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7284,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-7283","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-canal-pharma"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7283"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7283\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10413,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7283\/revisions\/10413"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7284"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7283"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}