{"id":7251,"date":"2021-09-17T09:53:20","date_gmt":"2021-09-17T07:53:20","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7251"},"modified":"2024-05-15T11:22:52","modified_gmt":"2024-05-15T09:22:52","slug":"cuales-son-las-consecuencias-de-la-rotura-de-stock","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/cuales-son-las-consecuencias-de-la-rotura-de-stock\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son las consecuencias de la rotura de stock?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/las-roturas-de-stock-la-pesadilla-de-las-marcas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es un a rotura de stock?<\/strong> <\/a>como su nombre indica implica, una <strong>rotura de stock,<\/strong> es el hecho de quedarse sin suficiente stock para satisfacer las necesidades de los consumidores. Esto tiene una serie de importantes consecuencias para las empresas.<\/p>\n<p>Las <strong>consecuencias de una rotura de stock<\/strong> son diversas y pueden afectar a distintos grupos, consumidores y al negocio en s\u00ed, pero ahora te preguntamos&#8230; \u00a0\u00bfQu\u00e9 es lo que pasa cuando tu consumidor se acerca al lineal y <strong>no encuentra tu producto<\/strong>? \u00bfCu\u00e1l es su reacci\u00f3n?<\/p>\n<p>Cuando un producto deja de estar disponible en el punto de venta y el consumidor no puede adquirirlo es lo que conocemos como rotura de stock. Algunos medios definen la rotura de stock como \u201cuna situaci\u00f3n que refleja<strong> la ausencia o escasez de productos<\/strong> en un momento dado debido a la falta de previsi\u00f3n\u201d. Evitar y <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/roturas-de-stock-3-acciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>anticiparse a una rotura de stock<\/strong><\/a> es esencial para la marca.<\/p>\n<p>Esta circunstancia es m\u00e1s com\u00fan en el sector de bienes de consumo, ya que el consumo es m\u00e1s r\u00e1pido y, para las marcas, resulta m\u00e1s complicado tener u<strong>na gesti\u00f3n acertada del inventario. <\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 ocurre cuando el consumidor se enfrenta a una rotura de stock?<\/h2>\n<p>Seg\u00fan un <a href=\"https:\/\/www.repsly.com\/blog\/consumer-goods\/how-stockouts-can-hurt-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">estudio<\/a> publicado en Repsly, cuando un<strong> consumidor se enfrenta a una rotura de stock <\/strong>pueden ocurrir las siguientes situaciones:<\/p>\n<ul>\n<li>El<strong> 37%<\/strong> compra un producto de una marca diferente.<\/li>\n<li>El <strong>21%<\/strong> compra el mismo producto en otro establecimiento.<\/li>\n<li>El<strong> 17%<\/strong> retrasa su compra hasta que el producto est\u00e9 disponible.<\/li>\n<li>El <strong>16%<\/strong> compra otro producto de la misma marca.<\/li>\n<li>El<strong> 9%<\/strong> no compra nada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Seg\u00fan este mismo informe, cuando se produce una segunda rotura de stock, <strong>el 50% de los consumidores no compra de nuevo ese producto<\/strong>. Si la rotura se produce tres veces, el porcentaje de consumidores que abandona la compra del producto sube hasta el 70%.<\/p>\n<h2>Consecuencias de la rotura de stock<\/h2>\n<p>Como acabamos de ver, si tienes una rotura de stock afecta, el 37% van a dejar de comprarte para consumir productos de tu competencia. Adem\u00e1s de una p\u00e9rdida de oportunidad de venta, para tus clientes fieles, una rotura de stock supone una fragrante<strong> ca\u00edda en la confianza con la marca<\/strong>.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de la evidente p\u00e9rdida de reputaci\u00f3n de la marca y de la m\u00e1s que posible fuga de clientes fidelizados, la rotura de stock tiene otro tipo de consecuencias que son, igualmente, da\u00f1inas para las marcas.<\/p>\n<ul>\n<li>Se reduce el impacto de las promociones<\/li>\n<li>Se tiene una <strong>percepci\u00f3n distorsionada de la demanda <\/strong>en punto de venta.<\/li>\n<li>Se da\u00f1a la <strong>confianza<\/strong> con el responsable de tienda.<\/li>\n<li>Se aumenta los <strong>costes<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Descubre c\u00f3mo <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/roturas-de-stock-3-acciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>evitar las consecuencias de una rotura de stock<\/strong><\/a> con nuestro articulo para evitar una falta de Stock.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 ocurren las roturas de stock?<\/h2>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>A la hora de se\u00f1alar culpables, es bueno que tengamos muy bien identificados cu\u00e1les son los <strong>posibles puntos de dolor<\/strong> para evitar que esta circunstancia se haga recurrente y repercuta negativamente en nuestra estrategia comercial.<\/p>\n<p>Si bien es cierto que cada situaci\u00f3n es un mundo, existen ciertas situaciones que, de manera habitual, derivan en roturas de stock.<\/p>\n<h3>1. Inexactitud de datos<\/h3>\n<p>A la hora de gestionar inventarios es relativamente f\u00e1cil caer en errores humanos o en inexactitudes. En parte, porque durante el d\u00eda a d\u00eda de un punto de venta de productos de consumo r\u00e1pido, se producen multitud de situaciones que son dif\u00edciles de controlar.<\/p>\n<p>Retorno de productos defectuosos, promociones, devoluci\u00f3n de stock\u2026 Si no se cuenta con la tecnolog\u00eda adecuada <strong>es f\u00e1cil despistarse con la gesti\u00f3n del inventario<\/strong>. Es por este motivo que resulta imprescindible equipar a tus vendedores con una tecnolog\u00eda moderna, simple y que permita integrar todas tus plataformas de gesti\u00f3n.<\/p>\n<h3>2. No realizar pedidos de manera adecuada<\/h3>\n<p>Hay una m\u00e1xima en la econom\u00eda moderna que ha permanecido inmutable durante los \u00faltimos a\u00f1os: <strong>la oferta de productos depende directamente la demanda<\/strong>. En el caso de los bienes de consumo r\u00e1pido (como los supermercados o las farmacias) la demanda es muy imprevisible.<\/p>\n<p>Una buena estrategia para poner cierto orden a esta inestabilidad es analizar los comportamientos recurrentes de consumo o adelantarse a situaciones puntuales (como <em>Blackfriday<\/em> o Navidad).<\/p>\n<h3>3. Contar con experiencia en el sector<\/h3>\n<p>La herramienta m\u00e1s poderosa del equipo de fuerza de ventas es su propia <strong>experiencia<\/strong> en el punto de venta. Si dispones de un equipo de fuerza de ventas que ya cuenta con una dilatada experiencia en un determinado sector podr\u00e1s tener acceso a una <strong>fuente de informaci\u00f3n muy valiosa. <\/strong><\/p>\n<p>Los vendedores son los que pasan m\u00e1s tiempo en el punto de venta y conocen a la perfecci\u00f3n cu\u00e1l es el pulso de cada establecimiento y sector. Su feedback puede ser determinante a la hora de definir la estrategia comercial.<\/p>\n<p>Las roturas de stock son una de las peores situaciones a las que se puede enfrentar una marca. Averiguar cu\u00e1les son sus <strong>consecuencias y c\u00f3mo podemos prevenirlas<\/strong> puede ser una de las mejores estrategias para asegurar la viabilidad de tu estrategia comercial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Al quedarse sin suficiente stock para satisfacer las necesidades de los consumidores puede repercutir de diferentes maneras en el negocio y en la mente de los consumidores.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7253,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-7251","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7251","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7251"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7251\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10415,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7251\/revisions\/10415"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7253"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7251"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7251"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7251"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}