{"id":7225,"date":"2021-09-02T09:41:53","date_gmt":"2021-09-02T07:41:53","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7225"},"modified":"2024-05-15T11:25:46","modified_gmt":"2024-05-15T09:25:46","slug":"4-elementos-fomentan-venta-en-la-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/4-elementos-fomentan-venta-en-la-farmacia\/","title":{"rendered":"4 elementos que fomentan la venta en la farmacia"},"content":{"rendered":"

Cerca del 62% de los consumidores<\/a> toma la decisi\u00f3n de compra en el punto de venta. \u00bfC\u00f3mo afecta este dato a la farmacia y al Delegado Farmac\u00e9utico? Lo cierto es que, en el \u00e1rea de las ventas, toda la comunicaci\u00f3n que se pueda realizar y cualquier estrategia comercial<\/a> que se pueda planificar de antemano tienen una incidencia directa en la facturaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/p>\n

El papel del delegado farmac\u00e9utico<\/h2>\n

El Delegado Farmac\u00e9utico act\u00faa como v\u00ednculo entre la empresa farmac\u00e9utica y las farmacias<\/strong>. Su papel no se limita \u00fanicamente a vender productos farmac\u00e9uticos. Tiene un papel decisivo tanto para el propio farmac\u00e9utico como para la industria farmacia.<\/p>\n

Para las farmacias, el Delegado Farmac\u00e9utico resulta un aliado crucial, ya que proporciona informaci\u00f3n acerca de las marcas que representa y aconseja al responsable de la farmacia <\/strong>a la hora de adquirir aquellos productos OTC que mejor se adaptan a las necesidades de su mercado.<\/p>\n

Para la industria farmac\u00e9utica, por su parte, la figura del Delegado Farmac\u00e9utico<\/a> es vital para acelerar las ventas de la compa\u00f1\u00eda. A fin de cuentas, son ellos los encargados de comercializar sus productos en el punto de venta y de aplicar las estrategias definidas por parte del \u00f3rgano decisivo de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo el Delegado Farmac\u00e9utico puede impulsar las ventas en farmacia?<\/h2>\n

\u00a0<\/strong>Atendiendo a este \u00faltimo punto, una de las mayores preocupaciones de los equipos comerciales de las empresas farmac\u00e9uticas es la de entender de qu\u00e9 manera se pueden impulsar las ventas <\/strong>en el punto de venta.<\/p>\n

Lo cierto es que se\u00a0 pueden llevar a cabo diversas acciones estrat\u00e9gicas para impulsar las ventas, optimizar procesos dentro de la propia compa\u00f1\u00eda o mejorar la comunicaci\u00f3n y marketing.<\/p>\n

Sin embargo, hay ciertas acciones que solo pueden ser impulsadas desde la primera l\u00ednea de batalla. Aqu\u00ed es donde entra la figura del Delegado farmac\u00e9utico y su correcta gesti\u00f3n del punto de venta. De hecho, hay 4 elementos imprescindibles a tener en cuenta en la venta en las farmacias<\/strong>\u00a0y que conviene cuidar al m\u00e1s m\u00ednimo detalle.<\/p>\n

1. Escaparate<\/h3>\n

Igual que pasa en otro tipo de establecimientos, el escaparate es el espacio premium dentro del punto de venta. En parte, porque el escaparate es el responsable de la primera impresi\u00f3n que se lleva el consumidor final <\/strong>cuando entra a un establecimiento. Como solo tenemos una oportunidad para causar una buena primera impresi\u00f3n, es crucial evaluar la mejor manera para a impactar positivamente al comprador.<\/p>\n

Adem\u00e1s de ser un elemento decisivo para aumentar las ventas y la visibilidad de las marcas en la farmacia, tambi\u00e9n es un punto importante de atracci\u00f3n para atraer a posibles clientes al establecimiento<\/strong>.<\/p>\n

En este sentido, el Delegado Farmac\u00e9utico debe contar con los elementos necesarios (promociones, stands o cualquier otro elemento de comunicaci\u00f3n)\u00a0 para poder convencer al responsable del punto de venta de que incluir su producto en la parte m\u00e1s visible de la farmacia es la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n

2. Interior de la farmacia<\/h3>\n

En una farmacia hay dos tipos de productos: los que necesitan prescripci\u00f3n m\u00e9dica<\/strong> para ser expedidos y los productos OTC<\/strong> (no necesitan receta m\u00e9dica).<\/p>\n

En el interior de la farmacia, los productos OTC compiten por atraer la atenci\u00f3n del consumidor. Se trata de un sector en el que los packagings y la distribuci\u00f3n es m\u00e1s homog\u00e9nea que en otros sectores y, por tanto, es m\u00e1s dif\u00edcil llamar la atenci\u00f3n del comprador de manera visual.<\/p>\n

Es por este motivo que la ubicaci\u00f3n estrat\u00e9gica dentro de la farmacia ser\u00e1 un punto muy interesante a tratar. Para el Delegado Farmac\u00e9utico lograr incluir su producto cerca de la zona de caja<\/strong> ser\u00e1 un triunfo, ya que facilitar\u00e1 que los consumidores que est\u00e1n esperando para comprar acaben reparando en su producto y, por consiguiente,\u00a0 tengan m\u00e1s posibilidades de acabar compr\u00e1ndolo.<\/p>\n

El mejor argumento que los Delegados Farmac\u00e9uticos pueden aportar a los responsables de farmacia para incluir sus productos OTC cerca de las cajas es el aumento de la facturaci\u00f3n para el propio establecimiento<\/strong>. Para los responsables de las farmacias, contar con productos OTC con una alta rotaci\u00f3n tambi\u00e9n es un aliciente goloso, ya que el margen de estos productos es muy interesante para ellos.<\/p>\n

3. Expositores<\/h3>\n

En algunos casos (y con determinados productos OTC) es posible contar con expositores o material PLV<\/a> que, dadas sus caracter\u00edsticas, logren captar la atenci\u00f3n de los consumidores.<\/p>\n

No siempre es f\u00e1cil negociar un elemento de este tipo en una farmacia, ya que el espacio de estos establecimientos es muy reducido. Adem\u00e1s, las farmacias tienen una vocaci\u00f3n de servicio inherente que, en muchos casos, viene acompa\u00f1ada de ciertas reticencias a la hora de inundar el establecimiento con excesivos materiales promocionales. <\/strong><\/p>\n

Igual que ocurre con los elementos promocionales del escaparate, el Delegado Farmac\u00e9utico puede utilizar como argumento el aumento de posibilidades de venta dentro del propio establecimiento. A mayor visibilidad, m\u00e1s oportunidades de venta en la farmacia.<\/strong><\/p>\n

4. Lineal<\/h3>\n

Lograr la m\u00e1xima visibilidad dentro del lineal un aspecto clave para impulsar las ventas en farmacia. El Delegado Farmac\u00e9utico debe asegurarse de que su producto est\u00e1 correctamente organizado y categorizado<\/strong> para lograr un f\u00e1cil acceso para los consumidores y lograr as\u00ed un aumento de las ventas dentro del propio establecimiento.<\/p>\n

El Delegado Farmac\u00e9utico es una figura decisiva<\/strong> tanto para la industria farmac\u00e9utica como para los responsables de la farmacia. Su trabajo puede ayudar a ambos actores a lograr sus objetivos y a profesionalizar m\u00e1s un sector important\u00edsimo para la sociedad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A la hora de aumentar ventas el escaparate, el interior de la farmacia, los expositores y el lineal son unas piezas cruciales.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7226,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-7225","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-canal-pharma"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7225","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7225"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7225\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10418,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7225\/revisions\/10418"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7226"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7225"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7225"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7225"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}