{"id":7176,"date":"2021-08-05T11:01:27","date_gmt":"2021-08-05T09:01:27","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7176"},"modified":"2024-05-15T11:34:57","modified_gmt":"2024-05-15T09:34:57","slug":"aumentar-ventas-productos-otc-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/aumentar-ventas-productos-otc-farmacia\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo aumentar las ventas de los productos OTC en la farmacia?"},"content":{"rendered":"

Las farmacias son fundamentales para aumentar las ventas de productos OTC<\/strong>. Dada la naturaleza de estos puntos de venta, algunos compradores tienden a confiar m\u00e1s y estar m\u00e1s dispuestos a realizar un desembolso mayor en las farmacias que en otros canales.<\/p>\n

Las farmacias son claves para la facturaci\u00f3n de las marcas de productos OTC<\/h2>\n

De hecho, el 22% de la facturaci\u00f3n de los productos <\/strong>de cosm\u00e9tica y perfumer\u00eda se produce en el canal farma, seg\u00fan apuntan desde Diario Farma<\/a>. Teniendo en cuenta la relevancia que tiene este canal, plantear estrategias que consigan aumentar las ventas de los productos OTC en farmacias es un objetivo cada vez m\u00e1s importante para las marcas.<\/p>\n

Y es que, para muchos consumidores, los medicamentos de venta libre (OTC) se convierten en la primera l\u00ednea de defensa<\/strong> ante enfermedades comunes como el resfriado, la afon\u00eda o el dolor de cabeza.<\/p>\n

Seg\u00fan apuntan desde CHPA<\/a>, cerca del 80% de los consumidores acuden a este tipo de medicamentos<\/strong> -que, mayoritariamente, se venden en las farmacias- ante los primeros s\u00edntomas de enfermedades comunes con el objetivo de prevenir la visita al hospital.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo aumentar las ventas de productos OTC?<\/h2>\n

\u00bfC\u00f3mo puede aumentar las ventas en el canal farma? La primera palanca a activar con el objetivo de lograr aumentar las ventas de medicamentos de venta libre son el equipo de vendedores.<\/p>\n

Los Delegados Farmac\u00e9uticos <\/a>se convierten en el principal valor de las marcas en parte, porque son ellos los tienen contacto directo con los responsables de las farmacias.<\/strong><\/p>\n

La mayor\u00eda de los profesionales encargados de tomar decisiones dentro de las empresas prefieren interactuar directamente con personas. En el caso de las farmacias, el aspecto relacional es un tema a\u00fan m\u00e1s relevante<\/strong> si cabe.<\/p>\n

Al tratarse de productos que conciernen a la salud de las personas, los responsables de las farmacias exigen a los vendedores que sean capaces de aconsejar qu\u00e9 productos conviene m\u00e1s a sus farmacias atendiendo a las necesidades de sus consumidores. Para los gerentes de las farmacias, los Delegados Farmac\u00e9uticos son sus principales prescriptores<\/strong>.<\/p>\n

La capacitaci\u00f3n de los Delegados Farmac\u00e9uticos<\/h3>\n

En este sentido, para las marcas es crucial invertir en la capacitaci\u00f3n de los Delegados Farmac\u00e9uticos <\/strong>-tanto a nivel formativo como material- puede marcar la diferencia. Cuanto m\u00e1s preparado est\u00e9 el equipo de Delegados farmac\u00e9uticos y mejor conozcan su oferta de medicamentos de venta libre, m\u00e1s oportunidades de vender tendr\u00e1n.<\/p>\n

El sector farmac\u00e9utico es un mundo complejo en el que el know-how de los profesionales suele ser la mejor preparaci\u00f3n t\u00e9cnica. Para determinados medicamentos de venta libre y \u00e1reas de venta, resulta determinante contar con un equipo 100% especializado en el sector y en el \u00e1rea geogr\u00e1fica<\/strong>.<\/p>\n

Por eso, una opci\u00f3n muy eficiente para las empresas es la de contratar a un equipo externo que cuente con el expertise necesario para poder generar esta confianza entre los diferentes responsables de las farmacias y las marcas.<\/p>\n

Mejora la flexibilidad de tu equipo de fuerza de ventas<\/h3>\n

Adem\u00e1s, la opci\u00f3n de externalizar a la fuerza de ventas en el sector farmac\u00e9utico proporciona a las compa\u00f1\u00edas mucha flexibilidad para fluctuar el m\u00fasculo comercial <\/strong>en funci\u00f3n de la demanda del mercado. As\u00ed, en \u00e9pocas estacionales es posible aumentar el n\u00famero de vendedores en funci\u00f3n de las necesidades de los clientes.<\/p>\n

La externalizaci\u00f3n de equipos comerciales en el sector farmac\u00e9utico se convierte, en muchos casos, en la mejor soluci\u00f3n para aumentar la eficiencia y productividad de la estrategia de ventas del sector farmac\u00e9utico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Muchos consumidores adquieren los medicamentos de venta libre (OTC) en la farmacia, por lo que es un canal decisivo para la venta de estos productos.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7177,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7,4],"tags":[],"class_list":["post-7176","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-canal-pharma","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7176","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7176"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7176\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10423,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7176\/revisions\/10423"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7177"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7176"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7176"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7176"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}