{"id":7105,"date":"2021-07-01T09:25:01","date_gmt":"2021-07-01T07:25:01","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7105"},"modified":"2022-08-08T14:18:44","modified_gmt":"2022-08-08T12:18:44","slug":"delegado-farmaceutico-para-tu-estrategia-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/delegado-farmaceutico-para-tu-estrategia-de-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 es clave la figura del Delegado Farmac\u00e9utico para tu estrategia de ventas?"},"content":{"rendered":"

\u00bfPor qu\u00e9 la figura del delegado farmac\u00e9utico es clave para tu estrategia comercial? El sector farma es muy complejo en parte, porque tiene ciertas particularidades<\/strong> que conviene tener muy en cuenta a la hora de definir cu\u00e1les van a ser tus objetivos y procedimientos de ventas.<\/p>\n

Al comercializar productos que est\u00e1n estrechamente relacionados con la salud de los consumidores, en la estrategia y proceso de ventas, aspectos tales como la capacidad de generar confianza por parte del vendedor con el responsable de la farmacia<\/strong>, son fundamentales para asegurar el \u00e9xito de tu equipo de fuerza de ventas.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las habilidades del Delegado Farmac\u00e9utico?<\/strong><\/h2>\n

El consejo del Delegado Farmacia o Delegado Comercial<\/a><\/strong> y la capacidad que \u00e9ste tenga para ofrecer el producto m\u00e1s adecuado para cada farmacia es fundamental. Esta caracter\u00edstica del sector farmac\u00e9utico obliga a los vendedores de este sector a adquirir una serie de habilidades imprescindibles <\/strong>para el desarrollo de su trabajo. Entre las habilidades m\u00e1s destacadas de un Delegado Farmac\u00e9utico<\/a> est\u00e1n:<\/p>\n

Formaci\u00f3n<\/h3>\n

Ser graduado\/a en alguna carrera de Ciencias de la Salud (Medicina, Farmacia, Biolog\u00eda, Qu\u00edmica). Al tratarse de un producto tan reglado, t\u00e9cnico y sensible para la salud de los seres humanos, es imprescindible que el Delegado Farmac\u00e9utico sea capaz de hablar \u201cen el mismo idioma\u201d que sus clientes, las Farmacias.<\/p>\n

Orientaci\u00f3n al cliente<\/h3>\n

Es una posici\u00f3n clave en la que se necesita tener muy claro cu\u00e1les son las necesidades tanto de la farmacia como del cliente. El Delegado Farmac\u00e9utico se convierte en un mediador entre ambas partes.<\/p>\n

Empat\u00eda y confianza<\/strong><\/h3>\n

Para los responsables de farmacia la figura del Delegado Farmac\u00e9utico es crucial. Las farmacias conf\u00edan mucho en la opini\u00f3n y consejos de sus vendedores por lo que es imprescindible generar confianza.<\/p>\n

De hecho, seg\u00fan apuntan desde Shoppertec, el 46% de los compradores <\/strong>de Consumer Health recibi\u00f3 consejo cuando acudi\u00f3 a la farmacia. Para el farmac\u00e9utico, uno de los principales referentes para poder asesorar y obtener informaci\u00f3n<\/strong> sobre lo que est\u00e1n vendiendo son los Delegados Farmac\u00e9uticos ya que ellos son los que conocen las especificaciones t\u00e9cnicas de los productos que comercializan.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es clave la figura del delegado farmac\u00e9utico?<\/h2>\n

Est\u00e1 claro que el departamento comercial de una empresa es uno de los pilares fundamentales. En parte, porque es el departamento que tiene una visibilidad m\u00e1s notable con el cliente<\/strong>. Adem\u00e1s, de su desempe\u00f1o diario depende, en gran medida, la facturaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

En el caso del sector farma, existen ciertas particularidades que hacen que la figura del Delegado Farmac\u00e9utico sea -si cabe- a\u00fan m\u00e1s importante<\/strong>. A diferencia de otros canales, en el sector farmac\u00e9utico la visibilidad de un producto en el punto de venta no es un factor tan decisivo.<\/p>\n

En parte, porque las farmacias son establecimientos muy peque\u00f1os en los que la gama de productos es muy homog\u00e9nea y no hay posibilidad de aplicar estrategias para mejorar la visibilidad en el lineal. M\u00e1s que competir por ganar visibilidad, se compite por estar en la farmacia adecuada.<\/strong><\/p>\n

El Delegado Farmac\u00e9utico es un mediador<\/h2>\n

El objetivo principal de los Delegados Farmac\u00e9uticos es aconsejar a cada farmacia los productos m\u00e1s adecuados atendiendo a las necesidades y particularidades<\/strong> de cada establecimiento. As\u00ed, el farmac\u00e9utico se convierte en un mediador que busca constantemente atender las necesidades de las farmacias y, a la vez, dar respuesta a los objetivos de la marca a la que representan<\/p>\n

Las empresas tienen a estas figuras como un profesional muy valioso del que se pueden sacar learnings<\/strong> muy interesante para adaptar tanto la estrategia comercial como la estrategia de l marketing.<\/p>\n

Los Delegados Farmac\u00e9uticos son, en este sentido, una pieza fundamental para las corporaciones dedicadas al sector salud. Entender cu\u00e1l es la mejor manera de aprovechar sus cualidades puede originar un importante impulso en la estrategia de tu empresa.<\/strong><\/p>\n

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\u00bfPor qu\u00e9 la figura del delegado farmac\u00e9utico es clave para tu estrategia comercial? El sector farma es muy complejo en parte, porque tiene ciertas particularidades que conviene tener muy en cuenta a la hora de definir cu\u00e1les van a ser tus objetivos y procedimientos de ventas. Al comercializar productos que est\u00e1n estrechamente relacionados con la … Continuar leyendo \u00ab\u00bfPor qu\u00e9 es clave la figura del Delegado Farmac\u00e9utico para tu estrategia de ventas?\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7106,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-7105","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-canal-pharma"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7105","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7105"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7105\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8170,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7105\/revisions\/8170"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7106"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7105"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7105"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7105"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}