{"id":7058,"date":"2021-06-10T10:10:12","date_gmt":"2021-06-10T08:10:12","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7058"},"modified":"2022-08-24T14:42:51","modified_gmt":"2022-08-24T12:42:51","slug":"8-funciones-consultor-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/8-funciones-consultor-comercial\/","title":{"rendered":"8 funciones de un consultor comercial"},"content":{"rendered":"

A menudo, tendemos a delegar la responsabilidad del \u00e9xito o fracaso<\/strong> de la estrategia comercial al equipo de vendedores. Parece que, cuando las ventas no van como esperamos, es por culpa de nuestro equipo comercial.<\/p>\n

La decisi\u00f3n que toman, algunas empresas, para reconducir la situaci\u00f3n pasa por emprender una serie de acciones que inciden \u00fanicamente en los roles profesionales que est\u00e1n m\u00e1s centrados en la ejecuci\u00f3n comercial. <\/strong><\/p>\n

El consultor comercial trabaja con todo el equipo de fuerza de ventas<\/strong><\/h2>\n

Pasan las semanas y, pese a haber aplicado acciones para la mejora de la eficiencia de las visitas comerciales de los vendedores, la tendencia sigue siendo mala\u2026 \u00bfPor qu\u00e9? Quiz\u00e1s es que nos estamos fijando en una parte muy peque\u00f1a del problema.<\/p>\n

Seg\u00fan se\u00f1alan desde Spotio<\/a>, entre el 50\/90% del proceso de ventas <\/strong>se completa mucho antes de que el vendedor contacte con un prospecto. \u00bfC\u00f3mo solucionarlo? Un consultor comercial puede ser un perfil interesante para recurrir en este tipo de situaciones.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un consultor comercial?<\/strong><\/h2>\n

Un consultor comercial es un profesional del mundo de las ventas que -por su expertise, formaci\u00f3n y habilidades- tiene la capacidad de asesorar a las empresas para optimizar los procesos de sus equipos de fuerza de ventas<\/strong>.<\/p>\n

As\u00ed, el consultor comercial ayuda a las empresas a detectar posibles \u00e1reas de mejora que van mucho m\u00e1s all\u00e1 de la optimizaci\u00f3n de las labores del vendedor. La consultor\u00eda comercial<\/a> examina y optimiza todas las \u00e1reas realizadas a lo largo de la estrategia comercial con el \u00fanico fin de optimizar las ventas. <\/strong><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las funciones del consultor comercial?<\/strong><\/h2>\n

\u00a0<\/strong>La figura del consultor comercial resulta muy \u00fatil para aquellas empresas que necesitan recurrir a una figura externa a la compa\u00f1\u00eda para identificar oportunidades de mejora. Bien sea por la necesidad de expandir el negocio o bien sea por la necesidad de mejorar la productividad del equipo de fuerza de ventas en periodos de incertidumbre, el consultor comercial se convierte en un perfil id\u00f3neo<\/strong> para ayudar a los equipos de fuerza de ventas.<\/p>\n

\u00a0\u00bfc\u00f3mo es el d\u00eda a d\u00eda de un consultor comercial y cu\u00e1les son sus principales tareas?<\/h3>\n

Las principales tareas que, desde Externalia<\/a>, detectamos en los consultores comerciales son:<\/p>\n

1. Inmersi\u00f3n con el proyecto empresarial a auditar<\/strong><\/h3>\n

Resultar\u00e1 muy complicado para un consultor comercial ser capaz de auditar la estrategia comercial de una empresa si no es capaz de impregnarse de la cultura y necesidades del sector en el que opera la compa\u00f1\u00eda. Para este proceso de inmersi\u00f3n ser\u00e1 necesario que el consultor se entreviste con los distintos miembros del equipo de fuerza de venta (tanto comerciales como directivos) para valorar procesos y oportunidades de mejora. En Externalia, hemos tenido la oportunidad de colaborar con multitud de proyectos y sectores lo que nos proporciona un amplio expertise en muchas \u00e1reas comerciales.<\/p>\n

2. Definici\u00f3n del prop\u00f3sito, visi\u00f3n y objetivos del \u00e1rea comercial<\/strong><\/h3>\n

Una vez identificados los puntos de mejora a optimizar, el consultor comercial define objetivos y los alinea con la visi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

3. Elaboraci\u00f3n del plan de acci\u00f3n para construir la estrategia comercial<\/strong><\/h3>\n

Una de las funciones m\u00e1s interesantes del consultor comercial es esa capacidad estrat\u00e9gica y organizativa para calendarizar y organizar el plan de acci\u00f3n para llevar a cabo el proceso de optimizaci\u00f3n del plan comercial.<\/p>\n

4. Dise\u00f1o de la organizaci\u00f3n del equipo de fuerza de ventas<\/strong><\/h3>\n

El Consultor comercial define cu\u00e1les son los perfiles y necesidades m\u00e1s adecuadas en funci\u00f3n de las necesidades de cada proyecto.<\/p>\n

5. Organizaci\u00f3n y segmentaci\u00f3n de los puntos de venta: <\/strong><\/h3>\n

El consultor propone la segmentaci\u00f3n de los puntos de venta m\u00e1s adecuados en funci\u00f3n de las cualidades de cada equipo de fuerza de ventas.<\/p>\n

6. Proposici\u00f3n de un plan de formaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Para un desarrollo adecuado del equipo de fuerza de ventas, se propone un plan de formaci\u00f3n que ayude a capacitar al \u00e1rea comercial con el objetivo de alcanzar los objetivos propuestos. Asimismo, otro de los puntos clave del consultor es el de hacer una propuesta del proceso de mejora continua del proceso. A menudo, esta propuesta incluye aspectos relacionados con la formaci\u00f3n del equipo de fuerza de ventas.<\/p>\n

7. Definici\u00f3n de un plan de seguimiento e identificaci\u00f3n de KPI\u2019s<\/strong><\/h3>\n

El consultor se encarga de la definici\u00f3n, formaci\u00f3n y elaboraci\u00f3n de sistemas de medici\u00f3n de los procesos \u201cin store\u201d a aplicar por parte del equipo de fuerza de ventas. As\u00ed, propone cu\u00e1les son los indicadores clave m\u00e1s acertados para realizar el seguimiento de la estrategia y as\u00ed determinar el \u00e9xito o fracaso de la propuesta.<\/p>\n

8. Propuesta de las herramientas y tecnolog\u00edas necesarias para el equipo de fuerza de ventas<\/strong><\/h3>\n

Por su posici\u00f3n laboral, un consultor comercial se ha tenido que enfrentar a diversas situaciones en las que ha tenido que encontrar soluciones para ayudar a empresas a encontrar la mejor respuesta a sus problemas. Por su experiencia, es capaz de determinar qu\u00e9 herramientas son las m\u00e1s adecuadas para cada caso.<\/p>\n

La auditor\u00eda externa de tu \u00e1rea comercial es, en muchas ocasiones, la respuesta m\u00e1s adecuada para dar ese empuj\u00f3n tan necesario a tus ventas<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

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A menudo, tendemos a delegar la responsabilidad del \u00e9xito o fracaso de la estrategia comercial al equipo de vendedores. Parece que, cuando las ventas no van como esperamos, es por culpa de nuestro equipo comercial. La decisi\u00f3n que toman, algunas empresas, para reconducir la situaci\u00f3n pasa por emprender una serie de acciones que inciden \u00fanicamente … Continuar leyendo \u00ab8 funciones de un consultor comercial\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7059,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-7058","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7058","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7058"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7058\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8211,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7058\/revisions\/8211"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7059"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7058"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7058"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7058"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}