{"id":7050,"date":"2021-05-27T10:04:03","date_gmt":"2021-05-27T08:04:03","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7050"},"modified":"2021-05-27T10:18:19","modified_gmt":"2021-05-27T08:18:19","slug":"como-implementar-promocion-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/como-implementar-promocion-exito\/","title":{"rendered":"Gestor del punto de venta: \u00bfC\u00f3mo implementar una promoci\u00f3n con \u00e9xito?"},"content":{"rendered":"<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Implementar una promoci\u00f3n puede suponer <strong>un aumento +73% del volumen de ventas de un producto<\/strong>. Esta es la conclusi\u00f3n a la que lleg\u00f3 un <a href=\"https:\/\/www.economist.com\/business\/2012\/06\/30\/something-doesnt-add-up\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estudio<\/a> publicado en The Economist en el que valoraban la evoluci\u00f3n de las ventas de un producto durante una campa\u00f1a promocional.<\/p>\n<h2><strong>La importancia de las promociones para las marcas<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bfEn qu\u00e9 consiste exactamente una promoci\u00f3n? Seg\u00fan el economista <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Philip_Kotler\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Philip Kotler<\/a>, \u201cuna promoci\u00f3n consiste en la realizaci\u00f3n de incentivos como descuentos, ofertas, cupones, regalos, entre otros a corto plazo,<strong> para fomentar la compra o venta de un art\u00edculo<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>As\u00ed, la promoci\u00f3n de un producto es una estrategia comercial muy poderosa para incentivar las ventas de un producto en concreto durante un periodo de tiempo determinado. A menudo, las marcas utilizan este recurso cuando quieren <strong>aumentar las ventas<\/strong>, <strong>dar a conocer sus productos <\/strong>o, simplemente, <strong>crear notoriedad de marca<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>El GPV juega un papel imprescindible en las promociones<\/strong><\/h2>\n<p>En este proceso de <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/gestion-punto-venta-como-asegurar-eficacia-promocional\/\">implementaci\u00f3n de una promoci\u00f3n<\/a>, el GPV es un actor fundamental. En parte, porque \u00e9l se encarga de la implementaci\u00f3n directa de dicha campa\u00f1a en el punto de venta. Sin el trabajo de los gestores del punto de venta <strong>ser\u00eda imposible poder ejecutar con \u00e9xito una campa\u00f1a promocional.\u00a0 <\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Adem\u00e1s, el GPV tambi\u00e9n es el responsable de la negociaci\u00f3n con el establecimiento y del seguimiento de la promoci\u00f3n. En concreto, podemos distinguir <strong>4 funciones principales de un GPV durante las promociones<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Gesti\u00f3n de <strong>la relaci\u00f3n comercial entre las marcas y el punto de venta<\/strong>. Su papel durante la negociaci\u00f3n con el punto de venta es clave para el buen desarrollo de la estrategia comercial. Si bien es cierto que la estrategia comercial de la promoci\u00f3n suele depender del departamento de direcci\u00f3n, el cierre de la negociaci\u00f3n en el punto de venta suele realizarla el GPV.<\/li>\n<li><strong>Cumplir con los objetivos de venta<\/strong> marcados por la direcci\u00f3n comercial. El GPV tiene contacto directo con el punto de venta y tiene acceso de primera mano a la informaci\u00f3n sobre el estado de la promoci\u00f3n. Seg\u00fan el performance que detecte en el desarrollo de la promoci\u00f3n, podr\u00e1 emprender acciones proactivas como, por ejemplo, programar una visita con el responsable del punto de venta.<\/li>\n<li>Hacer <strong>seguimiento de la promoci\u00f3n y dar feedback <\/strong>constante a la marca sobre el performance de la campa\u00f1a.<\/li>\n<li>Ser el <strong>representante de la marca en el punto de venta<\/strong>. En este punto, los GPV deben interioriszar los valores de marca y conocer en detalle los productos y sus prestaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>\u00a0<\/strong><strong>El GPV debe contar con la tecnolog\u00eda adecuada<\/strong><\/h2>\n<p>En el proceso de la campa\u00f1a promocional se necesita realizar diferentes tareas administrativas como la presentaci\u00f3n de informes o el seguimiento de la campa\u00f1a. Este tipo de acciones suelen ser tediosas para los GPV y, a menudo, <strong>suelen robarles tiempo de su actividad \u201ccore\u201d, la venta. <\/strong><\/p>\n<p>Seg\u00fan un <a href=\"https:\/\/www.marketingdirecto.com\/marketing-general\/tendencias\/el-papel-del-gpv-en-las-promociones-en-el-punto-de-venta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">art\u00edculo<\/a> publicado en Marketing Directo, las herramientas tecnol\u00f3gicas que permiten reducir la carga administrativa a los GPV pueden suponer <strong>un ahorro de tiempo del 11%.<\/strong><\/p>\n<p>Teniendo en cuenta que el GPV es un pilar fundamental en la gesti\u00f3n y seguimiento de la implementaci\u00f3n de una promoci\u00f3n en el punto de venta, resulta especialmente interesante <strong>proporcionarle herramientas que le permitan mejorar y optimizar su trabajo<\/strong>.<\/p>\n<p>Y no s\u00f3lo porque una herramienta tecnol\u00f3gica suponga una <strong>optimizaci\u00f3n en los procesos<\/strong> y en <strong>las tareas del equipo de fuerza de ventas<\/strong>, sino porque, adem\u00e1s, contar con el equipamiento adecuado permitir\u00e1 al departamento responsable de la direcci\u00f3n estrat\u00e9gica tener un acceso m\u00e1s r\u00e1pido y veraz del estado de las promociones y, as\u00ed poder tomar las decisiones oportunas de la manera m\u00e1s \u00e1gil posible.<\/p>\n<p>En Externalia contamos con el apoyo tecnol\u00f3gico de <a href=\"https:\/\/www.vincle.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vincle<\/a>, un software de automatizaci\u00f3n de ventas l\u00edder en el sector que permite mejorar enormemente la productividad y el d\u00eda a d\u00eda de los GPV. En nuestro caso, tenemos muy claro que, para asegurar el \u00e9xito de una promoci\u00f3n, el primer eslab\u00f3n debe ser<strong> siempre el gestor del punto de venta. <\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0 Implementar una promoci\u00f3n puede suponer un aumento +73% del volumen de ventas de un producto. Esta es la conclusi\u00f3n a la que lleg\u00f3 un estudio publicado en The Economist en el que valoraban la evoluci\u00f3n de las ventas de un producto durante una campa\u00f1a promocional. La importancia de las promociones para las marcas \u00bfEn &hellip; <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/como-implementar-promocion-exito\/\" class=\"more-link\">Continuar leyendo<span class=\"screen-reader-text\"> \u00abGestor del punto de venta: \u00bfC\u00f3mo implementar una promoci\u00f3n con \u00e9xito?\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7054,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-7050","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7050","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7050"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7050\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7054"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7050"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7050"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7050"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}