{"id":7002,"date":"2021-04-15T09:41:58","date_gmt":"2021-04-15T07:41:58","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=7002"},"modified":"2023-05-16T09:56:58","modified_gmt":"2023-05-16T07:56:58","slug":"consultoria-comercial-redefiniendo-estrategia-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/consultoria-comercial-redefiniendo-estrategia-comercial\/","title":{"rendered":"La consultor\u00eda comercial: Redefiniendo la estrategia comercial de nuestra compa\u00f1\u00eda"},"content":{"rendered":"

En algunas compa\u00f1\u00edas existe cierto temor a estancarse comercialmente.<\/strong> El primer s\u00edntoma de este estancamiento aparece cuando la estrategia comercial empieza a dar s\u00edntomas de agotamiento y ya no se vende ni con la misma agilidad ni con la misma frecuencia <\/strong>con la que se hac\u00eda antes.<\/p>\n

En otros casos, algunas empresas que est\u00e1n en plena fase de expansi\u00f3n consideran, a menudo, la necesidad de recurrir a un equipo de especialistas para que les ayuden a mejorar, optimizar y canalizar mejor su estrategia comercial.<\/strong><\/p>\n

En estos dos casos, lo m\u00e1s oportuno es recurrir a un equipo profesional externo que sea capaz de ofrecer una consultor\u00eda comercial<\/strong> detallada de c\u00f3mo est\u00e1 la empresa y qu\u00e9 necesita para reorientar su estrategia de ventas.<\/a><\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es una consultor\u00eda comercial?<\/strong><\/h3>\n

Se trata de un proceso de auditor\u00eda comercial<\/a> que se realiza sobre el \u00e1rea de fuerza de ventas de una empresa. El objetivo es analizar toda la actividad de negocio para encontrar oportunidades de optimizaci\u00f3n <\/strong>dentro de la empresa (desde una revisi\u00f3n de la metodolog\u00eda de visita hasta temas m\u00e1s centrados en gesti\u00f3n y organizaci\u00f3n de cada profesional).<\/p>\n

3 maneras en las que una consultor\u00eda comercial puede ayudarte a mejorar tu estrategia comercial<\/strong><\/h2>\n

Sin embargo, para muchas empresas puede generar cierta reticencia la consultor\u00eda comercial. En parte, porque implica ponerse en manos de una empresa externa<\/strong> que revisar\u00e1 en profundidad las entra\u00f1as del departamento comercial. En este post descubrimos 3 maneras en las que una consultor\u00eda comercial puede ayudarte a revolucionar el \u00e1rea de ventas de tu empresa:<\/p>\n

1. Dise\u00f1a un sistema de incentivos efectivo<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan un art\u00edculo<\/a> publicado por Business News Daily, el 85% de los emplead@s se siente m\u00e1s motivado <\/strong>a realizar su trabajo si existe un plan de incentivos. No obstante, conviene revisar peri\u00f3dicamente este plan de incentivos para que siga resultando motivador para el equipo ya que, sino, se corre el riesgo de tener planes de incentivos desfasados o inasumibles. <\/strong><\/p>\n

Una consultor\u00eda comercial externa te permitir\u00e1 encontrar el punto de equilibrio para definir un plan de incentivos que sea retador, atractivo y motivador para el equipo de fuerza de ventas.<\/p>\n

2. Optimiza tu metodolog\u00eda de visita<\/strong><\/p>\n

Seguro que, alguna vez te has preguntado c\u00f3mo preparan las visitas comerciales cada uno de los responsables de tu equipo de fuerza de ventas. Y es que, el departamento de ventas es la cara visible de la compa\u00f1\u00eda. La imagen que proyecta cada uno de estos profesionales ser\u00e1 la imagen que tendr\u00e1n los clientes sobre tu marca<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfTienes una metodolog\u00eda de visita estandarizada para realizar una visita comercial?\u00bfC\u00f3mo revisas que se d\u00e9 cumplimiento a esa metodolog\u00eda? Una consultor\u00eda comercial no s\u00f3lo te permitir\u00e1 parametrizar tu metodolog\u00eda de visita, si no que adem\u00e1s te ayudar\u00e1 a encontrar la manera m\u00e1s eficiente<\/strong> para ponerte en contacto con tus clientes.<\/p>\n

3. Definici\u00f3n de cobertura<\/strong><\/h3>\n

Uno de los principales motivos que lleva al fracaso a las estrategias comerciales de las empresas es tener una mala definici\u00f3n de la cobertura comercial<\/strong>. Esto se debe a que, en ausencia de una estrategia adecuada, las empresas pueden terminar invirtiendo en canales de venta poco efectivos o enfocarse en lanzar un producto sin tener muy en cuenta al consumidor final y sus preferencias. Con una consultor\u00eda comercial se eval\u00faa cu\u00e1les son los mejores canales de venta para llegar de la manera m\u00e1s eficiente al usuario.<\/p>\n

El proceso de consultor\u00eda comercial puede implicar una variedad de actividades, como la investigaci\u00f3n de mercado, la evaluaci\u00f3n de los canales de venta disponibles, el an\u00e1lisis de la competencia, la identificaci\u00f3n de los puntos fuertes y d\u00e9biles de la empresa, y la implementaci\u00f3n de un plan de acci\u00f3n efectivo.<\/p>\n

\"consultoria<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En algunas compa\u00f1\u00edas existe cierto temor a estancarse comercialmente. El primer s\u00edntoma de este estancamiento aparece cuando la estrategia comercial empieza a dar s\u00edntomas de agotamiento y ya no se vende ni con la misma agilidad ni con la misma frecuencia con la que se hac\u00eda antes. En otros casos, algunas empresas que est\u00e1n en … Continuar leyendo \u00abLa consultor\u00eda comercial: Redefiniendo la estrategia comercial de nuestra compa\u00f1\u00eda\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7003,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-7002","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7002","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7002"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7002\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9403,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7002\/revisions\/9403"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7003"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7002"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7002"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7002"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}