\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de tener una baja rotaci\u00f3n?<\/p>\n
Tener una baja rotaci\u00f3n en los equipos de fuerza de ventas es uno de los principales retos de las empresas<\/strong>. En parte, porque una baja rotaci\u00f3n en el equipo de fuerza de ventas permite tener a un equipo m\u00e1s formado y, adem\u00e1s, asegurar la fidelidad y el compromiso de los empleados con los valores corporativos. Eso, a la larga, se traduce en equipos m\u00e1s efectivos.<\/p>\n Una baja rotaci\u00f3n de los gestores en el punto de venta<\/strong> tambi\u00e9n supone un ahorro importante del presupuesto de ventas ya que no ser\u00e1 necesario invertir tantos recursos en formar a nuevos empleados que se incorporen en plantilla.<\/p>\n Seg\u00fan apuntan en un estudio<\/a> de Sodexo\u00a0 el coste de un nuevo colaborador oscila entre el 30-50% de su salario anual<\/strong>. En este sentido, tener una baja rotaci\u00f3n de los gestores del punto de venta podr\u00eda ser, a su vez, la estrategia m\u00e1s sensata para reducir los costes de tu departamento comercial.<\/p>\n La tasa de rotaci\u00f3n es un indicador que mide la relaci\u00f3n de nuevas incorporaciones entre las que se marchan. Es decir, las diferencia entre altas y bajas en relaci\u00f3n al total de empleados.<\/p>\n Una alta tasa de rotaci\u00f3n es un signo inequ\u00edvoco de que una compa\u00f1\u00eda tiene un problema con la fidelizaci\u00f3n y retenci\u00f3n de talento. Las empresas que logran tener a su personal motivado, son las que consiguen mejores \u00edndices de productividad.<\/p>\n No existe un indicador al que debas fijarte para averiguar si tienes un buen \u00edndice de rotaci\u00f3n de personal o no. En parte, porque cada sector y \u00e1rea tiene su propia naturaleza y es oportuno tomar en contexto la compa\u00f1\u00eda en su globalidad.<\/p>\n Seg\u00fan Factorial HR<\/a>, la tasa de rotaci\u00f3n por sectores es:<\/p>\n Adem\u00e1s de suponer un engorro para los departamentos de RRHH, tener una alta tasa de rotaci\u00f3n tambi\u00e9n tiene una repercusi\u00f3n directa en el ahorro de costes de la empresa.<\/p>\n Los costes asociados a la contrataci\u00f3n, formaci\u00f3n y on boarding de un\/a nuevo\/a empleado\/a pueden evitarse si se realiza un buen proceso de contrataci\u00f3n y se logra que el equipo se sienta motivado es su posici\u00f3n laboral.<\/p>\n M\u00e1s all\u00e1 del ahorro econ\u00f3mico y del aumento de la productividad de tu equipo, \u00bfqu\u00e9 otros beneficios tiene reducir la rotaci\u00f3n de los gestores de punto de venta? A priori, podemos se\u00f1alar 3:<\/p>\n Es m\u00e1s f\u00e1cil querer a alguien cuando se le conoce m\u00e1s y mejor. Por eso, cuanto mayor sea el tiempo en el que un GPV gestiona una determinada marca, m\u00e1s fidelizado estar\u00e1 el gestor con el producto y m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 que la relaci\u00f3n con tus clientes sea m\u00e1s fuerte y est\u00e9 m\u00e1s consolidada.<\/p>\n Para que un GPV se mimetice con los valores y necesidades de una determinada marca, son necesarios unos meses. Tener un alto \u00edndice de rotaci\u00f3n en tu personal ralentizar\u00e1 y encarecer\u00e1 los procesos de formaci\u00f3n internos.<\/p>\n Tener una baja rotaci\u00f3n de tus gestores de punto de venta es un claro indicador de que en tu empresa existen empleados motivados. Un empleado feliz es m\u00e1s productivo y eficiente.<\/p>\n <\/p>\n Actualmente, el \u00edndice de rotaci\u00f3n medio del mercado laboral para los gestores del punto de venta es del 15%. En Externalia<\/a>, el \u00edndice de rotaci\u00f3n de los GPV es inferior al 3,5% <\/strong>. Tener un equipo fidelizado y formado te permite mejorar la ratio de \u00e9xito en nuestras acciones comerciales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfCu\u00e1les son los beneficios de tener una baja rotaci\u00f3n? Tener una baja rotaci\u00f3n en los equipos de fuerza de ventas es uno de los principales retos de las empresas. 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Consecuencias de tener una alta tasa de rotaci\u00f3n<\/h2>\n
3 beneficios de tener una baja rotaci\u00f3n de tus gestores de punto de venta<\/strong><\/h2>\n
1. Mejor relaci\u00f3n con el cliente<\/strong><\/h3>\n
2. Mejor inmersi\u00f3n con la marca<\/strong><\/h3>\n
3. Mejor engagement del empleado <\/strong><\/h3>\n
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\u201cExternalia tiene una rotaci\u00f3n de GPV un -78% menor que la rotaci\u00f3n del mercado\u201d<\/em><\/strong><\/h5>\n