{"id":6985,"date":"2021-03-22T10:30:40","date_gmt":"2021-03-22T09:30:40","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=6985"},"modified":"2022-07-22T08:31:12","modified_gmt":"2022-07-22T06:31:12","slug":"3-ventajas-que-aporta-la-vision-externa-en-la-consultoria-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/3-ventajas-que-aporta-la-vision-externa-en-la-consultoria-comercial\/","title":{"rendered":"3 ventajas que aporta la visi\u00f3n externa en la consultor\u00eda comercial"},"content":{"rendered":"<p>Una <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/consultoria-comercial-paso-paso\/\">consultor\u00eda comercial<\/a> externa es una asesor\u00eda especializada en el \u00e1rea comercial que tiene por objetivo ayudar a una determinada empresa a <strong>aumentar la cantidad y la calidad de sus ventas<\/strong>. Se trata de evaluar el \u00e1rea comercial y detectar oportunidades de mejora.<\/p>\n<p>Y es que, mejorar la eficiencia de los equipos de fuerza de ventas es la mejor estrategia para garantizar el \u00e9xito comercial. Seg\u00fan afirman en un <a href=\"https:\/\/learn.g2.com\/process-optimization\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio<\/a> de Learn G2, el 70% de las empresas que optimizan sus procesos de trabajo consiguen <strong>liderar sus respectivos sectores de actividad. <\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 aspectos se auditan en una consultor\u00eda comercial?<\/h2>\n<p>Una <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/consultoria-comercial-paso-paso\/\">consultor\u00eda comercial<\/a> supone un repaso exhaustivo de los procesos de tu departamento de fuerza de ventas. Algunas de las \u00e1reas que se entran a valorar son:<\/p>\n<ul>\n<li>Metodolog\u00eda de visita<\/li>\n<li>Proceso de definici\u00f3n de cobertura y target<\/li>\n<li>Comunicaci\u00f3n interna: alineaci\u00f3n de la fuerza de ventas con la compa\u00f1\u00eda<\/li>\n<li>Sistemas de incentivos<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3 Beneficios de la consultor\u00eda comercial externa<\/h2>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda recurrir a la <strong>consultor\u00eda comercial<\/strong>? Si bien es cierto que <a href=\"https:\/\/comunicae.es\/notas-de-prensa\/feedback-transparente-y-dinamico-para-aumentar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">recibir feedback<\/a> es siempre un aspecto positivo, existen otros beneficios adicionales de la consultor\u00eda comercial externa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7008 lazyload\" data-src=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/INFO-3beneficios-02.jpg\" alt=\"Infografia consultor\u00eda comercial externa\" width=\"758\" height=\"945\" data-srcset=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/INFO-3beneficios-02.jpg 758w, https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/INFO-3beneficios-02-241x300.jpg 241w\" data-sizes=\"(max-width: 709px) 85vw, (max-width: 909px) 67vw, (max-width: 984px) 61vw, (max-width: 1362px) 45vw, 600px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 758px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 758\/945;\" \/><\/p>\n<h3>1. Know-how<\/h3>\n<p>Uno de los principales beneficios de contratar un servicio de consultor\u00eda comercial externo es poder contar con los insights de un partner que tiene <strong>su foco de negocio puesto \u00fanica y exclusivamente al \u00e1rea de venta<\/strong>. En este servicio, estas contratando el amplio expertise de una empresa formada por profesionales que llevan a\u00f1os volc\u00e1ndose en el \u00e1mbito de las ventas.<\/p>\n<p>Contar con un proveedor con dilatada experiencia te garantiza que ser\u00e1 capaz de entender y resolver tus necesidades comerciales. En parte, porque muy probablemente, ya se ha encontrado, anteriormente, con casos similares al tuyo y ha aprendido cu\u00e1les son los mecanismos que se deben activar para <strong>desbloquear determinadas situaciones.<\/strong><\/p>\n<h3>2. Visi\u00f3n objetiva<\/h3>\n<p>Contratar a una empresa externa para realizar una consultor\u00eda comercial de tu departamento de fuerza de ventas es una de las formas m\u00e1s saludables para optimizar procesos. Un proveedor que es ajeno a tu actividad te podr\u00e1 proporcionar una <strong>visi\u00f3n limpia y objetiva <\/strong>de lo que deber\u00eda ser tu departamento de fuerza de ventas. Adem\u00e1s, un proveedor externo podr\u00e1 ofrecerte una imagen que no est\u00e9 condicionada por los vicios adquiridos por la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<h3>3. Estandarizar procesos<\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es la metodolog\u00eda de visita de tu empresa? Seguramente, si preguntas a cada uno de tus profesionales comerciales, te dar\u00e1n una visi\u00f3n personal y particular de c\u00f3mo cada uno de ellos realiza una visita comercial. Tener una consultor\u00eda comercial externa te garantiza que todos tus empleados estar\u00e1n formados<strong> bajo unos mismos criterios. <\/strong><\/p>\n<p>En <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\">Externalia<\/a> llevamos m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia asesorando en el \u00e1rea comercial. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones integrales para el \u00e1rea comercial de tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una consultor\u00eda comercial externa es una asesor\u00eda especializada en el \u00e1rea comercial que tiene por objetivo ayudar a una determinada empresa a aumentar la cantidad y la calidad de sus ventas. Se trata de evaluar el \u00e1rea comercial y detectar oportunidades de mejora. 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