{"id":6972,"date":"2021-02-25T09:32:27","date_gmt":"2021-02-25T08:32:27","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=6972"},"modified":"2023-05-23T11:46:03","modified_gmt":"2023-05-23T09:46:03","slug":"existe-el-momento-idoneo-para-recurrir-a-la-consultoria-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/existe-el-momento-idoneo-para-recurrir-a-la-consultoria-comercial\/","title":{"rendered":"\u00bfExiste el momento id\u00f3neo para recurrir a la consultor\u00eda comercial?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/servicios-retail\/consultoria-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">consultor\u00eda comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una asesor\u00eda especializada en el <\/span><b>\u00e1rea de ventas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que consiste en el acompa\u00f1amiento de empresas para ayudarles a mejorar sus procesos de venta con el objetivo de <\/span><b>vender m\u00e1s y mejor.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Dentro de la consultor\u00eda comercial, se eval\u00faan y optimizan muchas \u00e1reas. Desde la definici\u00f3n conjunta de la estrategia a seguir hasta la implementaci\u00f3n de la misma en el punto de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien es cierto que una auditor\u00eda comercial es un proceso <\/span><a href=\"https:\/\/www.elperiodico.com\/es\/economia\/20210113\/pimec-empresa-habilitan-consultoria-gratuita-11452051\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">deseado por muchas empresas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, es importante valorar las oportunidades que siguen a este proceso y considerar <\/span><b>cu\u00e1ndo es el momento id\u00f3neo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para recurrir a la consultor\u00eda comercial.<\/span><\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento para recurrir a una auditor\u00eda comercial?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tal y como publican algunos <\/span><a href=\"https:\/\/www.diariodemallorca.es\/finanzas-personales\/2021\/01\/14\/perfiles-comerciales-son-demandados-principios-28359135.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">medios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, los departamentos comerciales son siempre <\/span><b>imprescindibles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dentro de las empresas. Independientemente de si nos encontramos en una coyuntura de crisis econ\u00f3mica o en un momento de expansi\u00f3n empresarial, el departamento de ventas ser\u00e1 siempre un pilar inamovible de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, <\/span><b>\u00bfcu\u00e1ndo es el momento de recurrir a una consultor\u00eda comercial?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A continuaci\u00f3n te proponemos algunos momentos id\u00f3neos para valorar el inicio de un proceso de auditor\u00eda comercial para tu empresa.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En momentos de incertidumbre, recurrir a la consultor\u00eda comercial puede ser una buena opci\u00f3n para potenciar el \u00e1rea de ventas. En parte, porque de la consultor\u00eda comercial se suelen desprender lecciones que te ayudar\u00e1n a mejorar la productividad y efectividad de tu m\u00fasculo de ventas. Ser m\u00e1s rentable resulta decisivo, sobre todo, en momentos de crisis econ\u00f3mica.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Expansi\u00f3n comercial: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En todas las empresas se cogen vicios que entorpecen la productividad y eficiencia de los procesos. Si est\u00e1s en un momento de expansi\u00f3n empresarial, es deseable que revises el estado de tu equipo de fuerza de ventas para que estos vicios no se enquisten en la empresa.\u00a0<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Estancamiento de ventas:<\/strong> Si tu empresa ha experimentado una meseta o un estancamiento en las ventas, es hora de evaluar y mejorar tus estrategias comerciales. Una consultor\u00eda comercial puede analizar en detalle tus procesos de ventas, desde la generaci\u00f3n de leads hasta el cierre de ventas, e identificar \u00e1reas de mejora.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Lanzamiento de nuevo productos o servicios:<\/strong> cuando una empresa introduce nuevos productos o servicios en el mercado, es importante contar con una estrategia comercial s\u00f3lida para garantizar su \u00e9xito. Una consultor\u00eda comercial como Externalia, puede ayudar a dise\u00f1ar y ejecutar un plan de lanzamiento eficaz, estableciendo objetivos claros, identificando los segmentos de mercado adecuados y definiendo las t\u00e1cticas de venta adecuadas para alcanzar el \u00e9xito con los nuevos productos o servicios.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Busqueda de mejora continua:<\/strong> incluso si tu empresa no se encuentra en una situaci\u00f3n cr\u00edtica, siempre es beneficioso buscar oportunidades de mejora continua. La consultor\u00eda comercial puede proporcionar una perspectiva externa y experta sobre tus pr\u00e1cticas comerciales actuales, identificando \u00e1reas de oportunidad para optimizar procesos, fortalecer habilidades de ventas, implementar tecnolog\u00eda adecuada y mejorar el rendimiento general del equipo comercial.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfEn qu\u00e9 consiste una consultor\u00eda comercial en Externalia?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Externalia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, contamos con <\/span><b>una dilatada experiencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en el \u00e1rea de las ventas y hemos tenido la oportunidad de trabajar en una amplia variedad de sectores. Nuestra experiencia en el sector y la confianza que nuestros de clientes depositan en nosotros nos avala como un partner estrat\u00e9gico id\u00f3neo para dinamizar el \u00e1rea comercial de cualquier empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el objetivo siempre de maximizar las ventas algunos de los procesos en los que podemos ayudarte a optimizar en una <\/span><a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/5-claves-consultoria-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">consultor\u00eda comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, destacamos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sistemas de incentivos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Metodolog\u00eda de visita<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definici\u00f3n de la cobertura<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alineaci\u00f3n del equipo de fuerza de ventas con la compa\u00f1\u00eda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizaci\u00f3n de la efectividad de la comunicaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategias de motivaci\u00f3n personal.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La consultor\u00eda comercial es una asesor\u00eda especializada en el \u00e1rea de ventas que consiste en el acompa\u00f1amiento de empresas para ayudarles a mejorar sus procesos de venta con el objetivo de vender m\u00e1s y mejor. 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