{"id":6968,"date":"2021-02-18T09:31:35","date_gmt":"2021-02-18T08:31:35","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=6968"},"modified":"2024-04-25T15:53:34","modified_gmt":"2024-04-25T13:53:34","slug":"el-dia-a-dia-de-un-gpv-que-hacen-los-gestores-de-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/el-dia-a-dia-de-un-gpv-que-hacen-los-gestores-de-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la Gesti\u00f3n Punto de Venta? El d\u00eda a d\u00eda del GPV"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n punto de venta? \u00bfQu\u00e9 son los gestores del punto de venta? El<a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/servicios-retail\/gestion-de-punto-de-venta\/\"> <span class=\"s2\">GPV o gestor del punto de venta<\/span><\/a><span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>es un perfil profesional imprescindible a la hora de implementar con \u00e9xito <b>la estrategia de ventas de las empresas<\/b>. Su funci\u00f3n principal es la de intermediar entre una determinada marca y el punto de venta con el objetivo de <b>maximizar las ventas <\/b>(tanto para la marca a la que representa como para el punto de venta).<\/span><\/p>\n<h2 class=\"p1\">\u00bfQu\u00e9 es la Gesti\u00f3n punto de Venta?<\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">La gesti\u00f3n punto de venta es cualquier acci\u00f3n desarrollada en el punto de venta que tenga como objetivo mejorar la visibilidad, relevancia y venta de una determinada marca en el punto de venta. Los perfiles profesionales encargados de estas tareas son los GPV (Gestores Punto de Venta) y en su d\u00eda a d\u00eda se encuentran tareas como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Ejecuci\u00f3n de la estrategia en el lineal<\/li>\n<li>Acciones para mejorar la visibilidad en el punto de venta<\/li>\n<li>Revisi\u00f3n del lineal y sus activaciones<\/li>\n<li>&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"p1\">\u00bfQu\u00e9 es GPV?<\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Los gestores del punto de venta son la cara visible de la marca en el punto de venta, por lo que su papel es fundamental para la reputaci\u00f3n de la empresa y para el desarrollo correcto de la estrategia definida por la direcci\u00f3n comercial. Algunas de las principales funciones que desempe\u00f1an los Gestores de Punto de Venta son:<\/span><\/p>\n<ol class=\"ol1\">\n<li class=\"li3\"><span class=\"s4\">Negociar segundas ubicaciones.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><span class=\"s4\">Mejorar el producto en el lineal.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><span class=\"s4\">Activar promociones.<\/span><\/li>\n<li class=\"li3\"><span class=\"s4\">Analizar a la competencia.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Todas ellas con el objetivo de incrementar la visibilidad de la marca en el PDV y ser marcas m\u00e1s atractivas para el consumidor.<\/span><\/p>\n<h2 class=\"p1\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante la gesti\u00f3n punto de venta?<\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">La gesti\u00f3n punto del punto venta es una de las acciones m\u00e1s relevantes de la acci\u00f3n comercial de la empresa. En parte, porque de su correcta ejecuci\u00f3n depende, en gran medida, la viabilidad de la estrategia comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Las empresas necesitan destinar<strong> tiempo y recursos<\/strong> a entender de qu\u00e9 manera su marca puede generar m\u00e1s ventas en cada establecimiento. Para ello, resultar\u00e1 imprescindible que los responsables comerciales tengan muy claras cu\u00e1les son las palancas a activar.<\/p>\n<p>Desde promociones hasta <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/mejorar-la-visibilidad-marca-punto-venta\/\">mejoras de la visibilidad en el punto de venta<\/a>&#8230; Todo lo que se pueda hacer repercutir\u00e1 en las ventas de la compa\u00f1\u00eda y, por ende, en los ingresos.<\/p>\n<h2 class=\"p1\"><span class=\"s1\">Gestor de punto de venta: \u00bfQu\u00e9 hace un GPV?<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Seguro que alguna vez te lo has preguntado, \u00bfc\u00f3mo es el d\u00eda a d\u00eda de un<a href=\"https:\/\/www.diariocordoba.com\/noticias\/empleo\/perfiles-comerciales-despuntan-ofertas-empleo-cordoba_1399911.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <span class=\"s2\">gestor comercial<\/span><\/a>? Desde<a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\"> <span class=\"s2\">Externalia<\/span><\/a> te apuntamos algunas de <b>las principales acciones que realiza el GPV <\/b>en su d\u00eda a d\u00eda.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"s4\"><b>1. Ejecuci\u00f3n de la estrategia definida<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El primer paso para llevar a cabo con \u00e9xito la estrategia comercial al punto de venta es, obviamente, <b>conocer cu\u00e1l es la estrategia comercial<\/b>. Es muy importante que el GPV tenga muy claros cu\u00e1les son los objetivos de venta de la marca a la que representa. Adem\u00e1s de la revisi\u00f3n de la estrategia comercial, el GPV tambi\u00e9n debe<a href=\"https:\/\/www.lavanguardia.com\/vida\/junior-report\/20201103\/483922361386\/por-que-estudiar-comercio-y-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <span class=\"s2\">formarse proactivamente<\/span><\/a> en aquellos campos del sector ventas que le ayuden a mejorar como profesional.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"s4\">2. Segmentaci\u00f3n y prospecci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Antes de comenzar una visita comercial, es necesario segmentar sus puntos de venta y adecuar las visitas a las necesidades de cada centro. Resulta muy \u00fatil contar con un <a href=\"https:\/\/www.vincle.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <span class=\"s2\">software de ventas<\/span><\/a> adecuado que <b>automatice procesos y ayude <\/b>con la organizaci\u00f3n de la cartera de clientes.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"s4\">3. Preparaci\u00f3n de la visita comercial<\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una vez segmentados y definidos cu\u00e1les van a ser los centros que el GPV va a visitar, es el momento de <b>preparar la visita comercial<\/b>. Antes de ponerse en contacto con el responsable del punto de venta, el GPV necesita revisar el hist\u00f3rico de ese cliente para ver de qu\u00e9 manera puede satisfacer las necesidades del centro. En esta revisi\u00f3n no puede faltar aspectos como: revisi\u00f3n del stock, precios, ubicaci\u00f3n del producto en el lineal y ofertas y promociones.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p1\"><span class=\"s4\">4. Revisi\u00f3n del lineal y de las activaciones<\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una vez en el centro de venta, el GPV debe acercarse al lineal para comprobar l<a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/mejorar-la-visibilidad-marca-punto-venta\/\"><span class=\"s2\">a visibilidad de la marca<\/span><\/a>. El gestor del punto de venta debe revisar <b>si la ubicaci\u00f3n y la disposici\u00f3n del producto es la acordada<\/b>, si hay suficiente stock disponible, si la activaci\u00f3n de la promoci\u00f3n est\u00e1 en marcha e, incluso, analizar a la competencia que comparte espacio en el punto de venta.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"s4\">5. Visita comercial<\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El perfil del gestor del punto de venta es el de una persona altamente anal\u00edtica, met\u00f3dica y, sobre todo, con don de gentes y empat\u00eda. Durante la visita comercial, el GPV debe<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span><b>escuchar<\/b> al responsable del punto de venta y mostrarse dispuesto a satisfacer las inquietudes que pueda presentar el centro.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una vez revisadas las incidencias e inquietudes del responsable del punto de venta, es el momento de analizar conjuntamente los KPI\u2019s y los procesos operativos. El GPV puede ofrecer la posibilidad de r<b>ealizar una mejora del lineal<\/b>, incluir una segunda ubicaci\u00f3n o presentar promociones especiales.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">En este punto, es importante que el GPV demuestre -de manera emp\u00edrica- que estas ofertas realizadas supondr\u00e1n un beneficio tanto para la marca a la que el GPV representa como para el responsable del punto de venta.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"s4\">6. Tecnolog\u00eda para el proceso de venta<\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Si el gestor comercial cuenta con la tecnolog\u00eda adecuada, podr\u00e1 tomar nota y realizar seguimiento de los acuerdos que se han llegado durante la visita comercial. As\u00ed, podr\u00e1 tener un control constante y <b>mantener una relaci\u00f3n satisfactoria<\/b> con el responsable del punto de venta.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"s4\">7. Seguimiento, medici\u00f3n y prospecci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Adem\u00e1s de hacer seguimiento del proceso de venta, el GPV tambi\u00e9n es el responsable de la anal\u00edtica del desarrollo de la marca en el lineal, del reporte a los responsables comerciales y de la prospecci\u00f3n de nuevas oportunidades de venta.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El GPV es un rol fundamental para la activaci\u00f3n de las estrategias comerciales de las marcas. Entender cu\u00e1les son sus funciones y qu\u00e9 papel desempe\u00f1an en el proceso resulta vital para llevar a cabo un proceso de ventas exitoso.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7742 lazyload\" data-src=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/INFO-gestorpunto-01-1.jpg\" alt=\"gpv\" width=\"1580\" height=\"1970\" data-srcset=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/INFO-gestorpunto-01-1.jpg 1580w, https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/INFO-gestorpunto-01-1-241x300.jpg 241w, https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/INFO-gestorpunto-01-1-821x1024.jpg 821w, https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/INFO-gestorpunto-01-1-768x958.jpg 768w, https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/INFO-gestorpunto-01-1-1232x1536.jpg 1232w, https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/INFO-gestorpunto-01-1-1200x1496.jpg 1200w\" data-sizes=\"(max-width: 709px) 85vw, (max-width: 909px) 67vw, (max-width: 1362px) 62vw, 840px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1580px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1580\/1970;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1l es el d\u00eda a d\u00eda de un GPV? Desc\u00fabrelo en nuestro post sobre outsourcing comercial y equipos de fuerza de ventas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6969,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-6968","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6968","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6968"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6968\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10227,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6968\/revisions\/10227"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6969"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6968"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6968"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6968"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}