{"id":6955,"date":"2021-02-04T09:37:03","date_gmt":"2021-02-04T08:37:03","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=6955"},"modified":"2024-04-18T13:03:34","modified_gmt":"2024-04-18T11:03:34","slug":"3-estrategias-reducir-rotacion-equipo-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/3-estrategias-reducir-rotacion-equipo-ventas\/","title":{"rendered":"3 estrategias para reducir la tasa de rotaci\u00f3n de tu equipo de fuerza de ventas"},"content":{"rendered":"<p><strong>Reducir la tasa de rotaci\u00f3n <\/strong>de tu equipo de ventas puede ayudarte a mejorar la fidelidad y productividad de tu equipo comercial. Seg\u00fan diversos estudios, los <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/fuerza-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">empleados motivados<\/a> son hasta un 13% m\u00e1s productivos.<\/p>\n<p>En <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Externalia<\/a> tenemos una de las tasas de rotaci\u00f3n <strong>un -78% m\u00e1s baja que el \u00edndice de rotaci\u00f3n del mercado,<\/strong> lo que nos permite contar con un equipo de fuerza de ventas altamente motivado y efectivo. A continuaci\u00f3n te proponemos 3 estrategias para reducir la tasa de rotaci\u00f3n de tu equipo de fuerza de ventas:<\/p>\n<h2><strong>1. Invierte en la felicidad del empleado<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bfSab\u00edas que los empleados felices pueden<strong> vender hasta un 13%<\/strong> m\u00e1s que los empleados desmotivados? Seg\u00fan apunta un <a href=\"https:\/\/www.weforum.org\/agenda\/2019\/11\/happy-employees-more-productive\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estudio<\/a> de WeForum, los trabajadores felices son <strong>m\u00e1s productivos y trabajan m\u00e1s r\u00e1pido<\/strong>. Adem\u00e1s, claro est\u00e1, el \u00edndice de rotaci\u00f3n es menor cuando un comercial se siente a gusto en una compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Una vez aclarado que la felicidad de tus comerciales es fundamental para mejorar el desempe\u00f1o de tu equipo de fuerza de ventas, la pregunta a resolver ser\u00eda \u00bf<strong>qu\u00e9 le hace feliz a tu gestor del punto de venta<\/strong>? Seg\u00fan publican en un <a href=\"https:\/\/www.businessnewsdaily.com\/6084-employee-happiness-without-raise.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">art\u00edculo<\/a> de Business News Daily, para tener un empleado feliz debes trabajar aspectos como:<\/p>\n<ul>\n<li>Facilitar la <strong>conciliaci\u00f3n familiar<\/strong> de tus GPV<\/li>\n<li><strong>Escuchar<\/strong> a tu equipo de fuerza de ventas<\/li>\n<li>Ser <strong>honesto<\/strong> y <strong>acompa\u00f1ar<\/strong> a los comerciales para cumplir sus objetivos<\/li>\n<li>Definir un <strong>plan de carrera<\/strong><\/li>\n<li><strong>Agradecer<\/strong> su trabajo<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>2. Invierte en tecnolog\u00eda de ventas<\/strong><\/h2>\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.thebalancecareers.com\/top-reasons-why-employees-quit-their-job-1918985\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">publican<\/a> desde The Balance Careers, una de las principales razones por las que los empleados dejan sus puestos de trabajo es <strong>la falta de retos profesionales y el aburrimiento.<\/strong> En este sentido, la labor de un <strong>Field Sales Manager<\/strong> deber\u00eda ser la de mantener la motivaci\u00f3n de su equipo de GPV\u2019s.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, claro est\u00e1, de trabajar en un sistema de variables que sea atractivo para tus GPV\u2019s, el otro reto en el que es necesario trabajar es el de tener <strong>un control del desarrollo de la efectividad de tus ventas<\/strong> para lograr que tus GPV sigan motivados. Con un sistema de Business Intelligence adecuado podr\u00e1s tener una visi\u00f3n global del desempe\u00f1o de tu actividad comercial y, as\u00ed, poder ayudar a tus gestores del punto de venta\u00a0 a seguir cumpliendo retos.<\/p>\n<p>En <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Externalia<\/a> podemos presumir de tener una de las menores tasas de rotaci\u00f3n de nuestro sector. Uno de los puntos clave es que equipamos a nuestra fuerza de ventas con un software de ventas de referencia que permite a los GPV\u2019s desempe\u00f1ar su trabajo de manera <strong>m\u00e1s \u00e1gil, aut\u00f3noma y efectiva<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>3. Encuentra a profesionales a los que les apasione su trabajo<\/strong><\/h2>\n<p>Uno de los principales motivos por los que se produce un cambio laboral es la <strong>falta de motivaci\u00f3n con los proyectos desarrollados<\/strong> en la empresa. A menudo, el tipo de proyectos desarrollados por la empresa no encajan con las inquietudes de cada empleado y eso provoca pesadumbre y desmotivaci\u00f3n de la plantilla.<\/p>\n<p>En algunas empresas, los equipos comerciales est\u00e1n formados por profesionales que se dedican a <strong>varias \u00e1reas transversales simult\u00e1neamente<\/strong>. Por ejemplo, existen casos de comerciales que tambi\u00e9n desarrollan actividades de marketing o control financiero. Esto provoca que la fuerza de ventas pierda el foco en lo que verdaderamente es importante: <strong>la venta.<\/strong><\/p>\n<p>Para lograr minimizar la rotaci\u00f3n de tu equipo comercial necesitar\u00e1s contar con profesionales de las ventas a los que les apasione su trabajo. La empresa, por su parte, necesitar\u00e1 ofrecer a su equipo comercial aquellas funciones que realmente les competan y ayudarles a <strong>brillar en su trabajo. <\/strong><\/p>\n<p>\u00bfQuieres mejorar el \u00e9xito de tu equipo comercial? Invierte en estrategias para garantizar la fidelizaci\u00f3n de tus GPV para mantener una plantilla motivada y comprometida con tu marca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Reducir la tasa de rotaci\u00f3n de tu equipo de ventas puede ayudarte a mejorar la fidelidad y productividad de tu equipo comercial. 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