{"id":6950,"date":"2021-01-29T09:04:10","date_gmt":"2021-01-29T08:04:10","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=6950"},"modified":"2024-03-15T14:05:17","modified_gmt":"2024-03-15T13:05:17","slug":"outsourcing-equipo-propio-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/outsourcing-equipo-propio-ventas\/","title":{"rendered":"Outsourcing comercial vs. Equipo propio de fuerza de ventas"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/por-que-externalizar-con-externalia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">externalizar a mi equipo de fuerza de ventas<\/a>? El <a href=\"https:\/\/madridpress.com\/art\/280283\/5-beneficios-del-outsourcing-que-debes-conocer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">outsourcing<\/a> comercial es una alternativa a la que recurren muchas empresas que est\u00e1n en situaci\u00f3n de <strong>expansi\u00f3n comercial<\/strong> y que buscan abrir oportunidades de negocio en nuevos mercados.<\/p>\n<p>Incluso, en situaciones de crisis econ\u00f3micas,\u00a0 algunas compa\u00f1\u00edas recurren al outsourcing cuando se encuentran en <strong>procesos internos<\/strong> con el objetivo de mejorar la productividad comercial.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfDebo externalizar a mi equipo comercial?<\/strong><\/h2>\n<p>Pero, \u00bfes oportuno externalizar al equipo de fuerza de ventas? El outsourcing comercial<strong> no es una receta adecuada para todas las empresas<\/strong> ni, tampoco, para todas las coyunturas. Y es que, no todas las empresas deben comer del mismo puchero.<\/p>\n<p>Identificamos algunos momentos clave en los que el outsourcing puede ser un a soluci\u00f3n adecuada para tu compa\u00f1\u00eda:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Foco en un \u00e1rea de negocio concreto.<\/strong> Mejorar efectividad y eficiencia de los equipos.<\/li>\n<li><strong>Necesidad de contar con perfiles adecuados.<\/strong> Seg\u00fan apuntan en este <a href=\"https:\/\/www.pymesyautonomos.com\/administracion-finanzas\/principales-motivos-que-empresas-apuestan-outsourcing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">art\u00edculo<\/a> de PYMES y Aut\u00f3nomos, el 55% de las empresas tienen dificultades para encontrar a perfiles concretos<\/li>\n<li><strong>Expansi\u00f3n empresarial. <\/strong>Contar con un equipo especializado en ventas puede ayudarte a mejorar tu productividad, ganar en flexibilidad de tu m\u00fasculo de ventas y, a la vez, contar con un equipo especializado en un \u00e1rea espec\u00edfica<\/li>\n<li><strong>Coyuntura de crisis econ\u00f3mica.<\/strong> El outsourcing te permite adecuar tus recursos de ventas en funci\u00f3n de las necesidades del mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>7 Ventajas del outsourcing comercial:<\/strong><\/h2>\n<p>El outsourcing comercial puede suponer un gran beneficio para el desarrollo de una empresa. En concreto, destacamos las siguientes ventajas:<\/p>\n<h3><strong style=\"font-size: 23px;\">1. M\u00e1s flexibilidad gracias al outsourcing comercial<\/strong><\/h3>\n<p>El outsourcing comercial permite adecuar tus esfuerzos a las necesidades que tienes en cada momento. As\u00ed, si necesitas <strong>aumentar o disminuir el m\u00fasculo de tu <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/que-tipo-de-comerciales-forman-el-equipo-de-ventas-de-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">equipo de fuerza de ventas<\/a> o <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/estimacion-de-ventas-la-tarea-pendiente-de-la-fuerza-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fuerza comercial<\/a><\/strong>, el outsourcing te permite tener cierta elasticidad en funci\u00f3n de los intereses estrat\u00e9gicos de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<h3><strong>2. Escalabilidad de tu equipo de fuerza de ventas<\/strong><\/h3>\n<p>El retorno de la inversi\u00f3n de cada comercial depende, entre otros factores, de la demanda que exista en el mercado de un producto en concreto. El outsourcing comercial te permite instaurar un sistema de escalabilidad en tu empresa con el que podr\u00e1s <strong>utilizar exactamente el n\u00famero de gestores comerciales que necesita el mercado.<\/strong><\/p>\n<h3><strong style=\"font-size: 23px;\">3. Tiempo de reacci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Una de las principales ventajas del outsourcing comercial es la <strong>capacidad de reacci\u00f3n<\/strong>. Contratando a un servicio de externalizaci\u00f3n de ventas tienes la capacidad de adaptar en un tiempo r\u00e9cord tu estrategia comercial en funci\u00f3n de las necesidades del mercado.<\/p>\n<h3><strong style=\"font-size: 23px;\">4. Retribuci\u00f3n variable<\/strong><\/h3>\n<p>El outsourcing comercial de <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Externalia<\/a> te permite un ahorro de <strong>entre el 10% y el 20% respecto a tus costes actuales<\/strong>. En parte, porque gran parte de la coste de nuestro equipo comercial est\u00e1 sujeta a la retribuci\u00f3n variable.<\/p>\n<h3><strong>5. Ahorro de inversi\u00f3n en infraestructura<\/strong><\/h3>\n<p>Cuando contratas un servicio de fuerza de ventas externo, tambi\u00e9n est\u00e1s contratando la<strong> infraestructura necesaria<\/strong> para llevar a cabo el servicio. No s\u00f3lo a lo que se refiere a infraestructura (como coches, conectividad, <a href=\"https:\/\/www.vincle.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">software de ventas<\/a>\u2026) sino que tambi\u00e9n est\u00e1s contratando la expertise de una compa\u00f1\u00eda especializada en ventas.<\/p>\n<h3><strong>6. Contratas a un equipo de especialistas<\/strong><\/h3>\n<p>Es muy dif\u00edcil que un triatleta consiga ser m\u00e1s r\u00e1pido que un maratoniano en una prueba de larga distancia. En parte, porque el maratoniano est\u00e1 especializado, \u00fanicamente, en correr largas distancias. Con el outsourcing comercial pasa algo similar. Al externalizar tu equipo de ventas a una empresa especializada en ventas, estas contratando a profesionales que tienen puesto su foco profesional <strong>\u00fanicamente en las ventas.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>7. Gesti\u00f3n integral de las ventas<\/strong><\/h3>\n<p>Los servicios de externalizaci\u00f3n de ventas incluyen -adem\u00e1s de la propia actividad de ventas- la <strong>gesti\u00f3n integral del departamento comercial<\/strong>. Esto incluye desde la formaci\u00f3n del equipo comercial hasta el reporting peri\u00f3dico del performance de la actividad.<\/p>\n<p>Contratar a un servicio externo de ventas puede ser una gran oportunidad para aquellas empresas que necesiten poner el foco en lo que realmente es importante para ellas y dejar en manos de una empresa especialista en ventas, su actividad comercial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El outsourcing comercial ofrece una soluci\u00f3n valiosa para empresas en expansi\u00f3n o enfrentando crisis econ\u00f3micas, permitiendo adaptar recursos de ventas seg\u00fan necesidades.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6951,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-6950","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6950","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6950"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6950\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10026,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6950\/revisions\/10026"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6951"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6950"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6950"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6950"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}