{"id":6941,"date":"2021-01-14T12:45:50","date_gmt":"2021-01-14T11:45:50","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=6941"},"modified":"2024-03-15T13:40:27","modified_gmt":"2024-03-15T12:40:27","slug":"beneficios-vision-analitica-tiempo-real","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/beneficios-vision-analitica-tiempo-real\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n del punto de venta: 3 beneficios de tener una visi\u00f3n anal\u00edtica en tiempo real"},"content":{"rendered":"

Ya lo dec\u00eda el famoso tratadista austr\u00edaco Peter Drucker<\/a> a principios del siglo XX: \u201cLo que no se puede medir, no se puede mejorar<\/strong>\u201d.\u00a0 La anal\u00edtica es aquella informaci\u00f3n que nos revela el \u00e9xito de una determinada acci\u00f3n o proyecto en una empresa.<\/p>\n

Resulta evidente que, cualquier empresa que quiera prosperar, deber\u00eda disponer de un sistema que le proporcione las m\u00e9tricas adecuadas para medir el \u00e9xito. En el caso de un departamento comercial, cuando nos centramos en el punto de venta, los KPI\u2019s que se suelen monitorizar son: el\u00a0 \u00edndice de rotaci\u00f3n de un producto en el lineal <\/strong>o el volumen total de ventas<\/strong> en un determinado punto de venta, pero tambi\u00e9n el ratio de espacio en el lineal VS la competencia<\/strong>.<\/p>\n

3 beneficios de tener una visi\u00f3n anal\u00edtica instant\u00e1nea<\/strong><\/h2>\n

Pero, \u00bfcu\u00e1n relevante es disponer de la anal\u00edtica de manera instant\u00e1nea? En el \u00e1rea comercial, disponer de una visi\u00f3n anal\u00edtica en tiempo real, puede ser determinante. Desde Externalia<\/a> te proponemos 3 beneficios de una anal\u00edtica en tiempo real.<\/p>\n

1. Capacidad de reacci\u00f3n en el punto de venta y mejora del proceso de toma de decisiones<\/strong><\/h3>\n

Disponer de una anal\u00edtica en tiempo real en el punto de venta se convierte en una herramienta estrat\u00e9gica fundamental.<\/p>\n

La anal\u00edtica en tiempo real<\/strong> proporciona a la direcci\u00f3n de la empresa informaci\u00f3n actualizada y precisa sobre el desempe\u00f1o de las ventas, la demanda de los productos y el comportamiento de los clientes en el punto de venta. Esto permite identificar r\u00e1pidamente patrones, tendencias y oportunidades de mejora, lo que a su vez facilita la toma de decisiones informadas y basadas en datos concretos.<\/p>\n

Con la informaci\u00f3n en tiempo real sobre las acciones de la competencia, el consejo de direcci\u00f3n puede ajustar r\u00e1pidamente su estrategia Go2Market<\/strong> y responder de manera \u00e1gil y efectiva a los cambios en el mercado.<\/p>\n

2. Prevenci\u00f3n de roturas de stock<\/strong><\/h3>\n

La prevenci\u00f3n de roturas de stock es una preocupaci\u00f3n constante para las empresas, ya que estas situaciones pueden tener un impacto negativo en las ventas y la fidelidad de los clientes. Afortunadamente, la visi\u00f3n anal\u00edtica en tiempo real se presenta como una herramienta valiosa para abordar este desaf\u00edo.<\/p>\n

Las roturas de stock <\/strong>se producen cuando el producto se agota en el lineal y el centro que distribuye dicho producto no tiene suficiente stock como para reponerlo. Se trata de una grave incidencia ya que cuando se produce una rotura de stock<\/a>, el los consumidores no vuelve a comprar m\u00e1s ese producto.<\/p>\n

La visi\u00f3n anal\u00edtica en tiempo real nos permite tener visibilidad sobre la disponibilidad en el punto de venta as\u00ed como de las \u00faltimas negociaciones realizadas con el cliente y prever as\u00ed sus pr\u00f3ximos pedidos.<\/p>\n

3. Mejorar la metodolog\u00eda de ventas y dar plena visibilidad de la estrategia en el punto de venta a toda la compa\u00f1\u00eda.<\/strong><\/h3>\n

Es muy diferente plantear una visita de ventas basada en las percepciones del gestor de venta que hacerlo teniendo en cuenta datos y an\u00e1lisis emp\u00edricos. Un software que te permita tener una visi\u00f3n de anal\u00edtica en tiempo real ofrecer\u00e1, constantemente, informaci\u00f3n acerca del desarrollo de un determinado producto<\/strong> en el lineal.<\/p>\n

Adem\u00e1s, gracias a la anal\u00edtica en tiempo real en el punto de venta, no solo la direcci\u00f3n comercial podr\u00e1 tener acceso a los datos, sino otros departamentos como marketing o trade marketing. Gracias a ello, la eficacia de sus estrategias y planes de acci\u00f3n podr\u00e1 ser analizada en todo momento.<\/p>\n

La correcta implementaci\u00f3n de la estrategia comercial es uno de los factores m\u00e1s decisivos en una empresa ya que, de su correcta implementaci\u00f3n, dependen muchos otros departamentos. Disponer de soluciones que permitan la anal\u00edtica en tiempo real, permite tener una visi\u00f3n real de la ejecuci\u00f3n de la estrategia y poder as\u00ed reorientar cuando sea necesario.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La visi\u00f3n anal\u00edtica en tiempo real es crucial para el \u00e9xito de cualquier empresa, especialmente en el \u00e1rea comercial. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6943,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-6941","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6941","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6941"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6941\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10024,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6941\/revisions\/10024"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6943"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6941"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6941"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6941"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}