{"id":6935,"date":"2020-12-09T12:18:47","date_gmt":"2020-12-09T11:18:47","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=6935"},"modified":"2024-03-15T12:57:32","modified_gmt":"2024-03-15T11:57:32","slug":"gestion-punto-venta-como-asegurar-eficacia-promocional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/gestion-punto-venta-como-asegurar-eficacia-promocional\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n del punto de venta: \u00bfC\u00f3mo asegurar la eficacia de un plan promocional?"},"content":{"rendered":"

\u00bfSon efectivos los planes promocionales en el punto de venta? Las promociones (como los descuentos o packs de gratuidad) se utilizan para incentivar la compra del consumidor. Seg\u00fan un estudio publicado por Tesis en Red<\/a>, el 51% de los consumidores est\u00e1n interesados en las promociones y ofertas especiales<\/strong>.<\/p>\n

Sin embargo, la activaci\u00f3n de estos planes no siempre se desarrolla de forma satisfactoria. A menudo, la promoci\u00f3n pierde su efectividad porque no se hace un correcto seguimiento, por falta de comunicaci\u00f3n o por p\u00e9rdida de visibilidad en la promoci\u00f3n. El reto para el gestor del punto de venta<\/a> es asegurar la eficacia del plan promocional.<\/strong> \u00bfC\u00f3mo conseguirlo?<\/p>\n

4 claves para conseguir un plan promocional eficaz<\/strong><\/h2>\n

Aunque la decisi\u00f3n de implantar un plan promocional haya nacido desde la direcci\u00f3n comercial de la empresa, la ejecuci\u00f3n de la promoci\u00f3n depender\u00e1, de la acci\u00f3n del gestor del punto de venta<\/strong>. Es por este motivo que resulta vital trasladar al GPV cu\u00e1les son las claves para lograr la excelencia en la ejecuci\u00f3n.<\/p>\n

1. La gesti\u00f3n del punto de venta <\/strong><\/h3>\n

Una de las m\u00e1ximas del sector comercial dice: \u201csi no te conocen, no vas a vender\u201d. Con los planes promocionales pasa exactamente lo mismo. Es necesario que el gestor del punto de venta haga un seguimiento constante del punto de venta<\/strong> para asegurar el cumplimiento y abastecimiento de la promoci\u00f3n.<\/p>\n

Un seguimiento correcto pasa por visitar con frecuencia el punto de venta y conocer las caracter\u00edsticas de cada centro. Siempre que sea posible el GPV debe tratar de mejorar la visibilidad de la promoci\u00f3n dentro del centro y ofrecer al cliente las mejores respuestas a sus necesidades.<\/p>\n

2. Velocidad de reacci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

En un entorno tan cambiante como el actual,<\/strong> es imprescindible ser \u00e1giles. Hasta tal punto que, entre la definici\u00f3n<\/p>\n

de la estrategia Go2Market por parte de direcci\u00f3n comercial y la implantaci\u00f3n de dicha estrategia por parte de los GPV\u2019s, no deber\u00eda pasar m\u00e1s de 48 horas<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo conseguirlo? Con un software de gesti\u00f3n del punto de venta<\/a> que te permita gestionar, desde un \u00fanico punto, todo el proceso de implantaci\u00f3n del plan promocional:<\/strong> el Sales Management entre el cliente y el GPV, la ejecuci\u00f3n y monitorizaci\u00f3n del GPV en el punto de venta, el aprovisionamiento y la log\u00edstica y la comunicaci\u00f3n con tus clientes.<\/p>\n

3. Evita Roturas de Stock<\/strong><\/h3>\n

La peor campa\u00f1a de marketing que aquella que decepciona al consumidor.<\/strong> Imagina, por un momento, que un usuario es impactado por una promoci\u00f3n en la que se anuncia un incre\u00edble descuento en uno de sus productos favoritos.<\/p>\n

Sin embargo, despu\u00e9s de acercarse al punto de venta, el consumidor no solo descubre que no va a poder disfrutar de la promoci\u00f3n si no que, adem\u00e1s, ve que el producto que quer\u00eda comprar est\u00e1 agotado. Seg\u00fan un estudio de Harvard<\/a>, cuando hay una rotura de stock<\/a>, el 26% de los consumidores sustituye el producto por otra marca<\/strong>.<\/p>\n

4. Busca el beneficio de tu cliente<\/strong><\/h3>\n

\u00bfPor qu\u00e9 iba a querer un cliente tener en promoci\u00f3n uno de tus productos en el lineal del punto de venta? Tu gestor del punto de venta deber\u00eda ser capaz de explicar a la perfecci\u00f3n la respuesta a esta pregunta. Tu cliente ha de valorar como algo beneficioso<\/strong> para \u00e9l y su negocio lanzar la promoci\u00f3n de tu producto.<\/p>\n

Entre las ventajas de la promoci\u00f3n que el GPV deber\u00eda argumentar a tu cliente, deber\u00edan figurar aspectos como: el aumento de las ventas <\/strong>que representar\u00e1 dicha promoci\u00f3n, aumento de ventas y el consecuente incremento de la rotaci\u00f3n de ese producto.<\/p>\n

La eficacia de una campa\u00f1a promocional en el punto de venta depende, en gran medida, del GPV.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los planes promocionales en el punto de venta pueden ser efectivos si se ejecutan correctamente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6936,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-6935","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6935","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6935"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6935\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10023,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6935\/revisions\/10023"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6936"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6935"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6935"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6935"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}