\u00bfC\u00f3mo puedo flexibilizar mi estructura de costes en \u00e9pocas de inestabilidad econ\u00f3mica? \u00bfDeber\u00eda externalizar a mi equipo (o a una parte de \u00e9l) de fuerza de ventas?<\/p>\n
Cuando una empresa obtiene los resultados esperados y las ventas est\u00e1n a pleno rendimiento, pocos cuestionan la estructura de costes fijos. Sin embargo, en tiempos de dificultades econ\u00f3micas cualquier coste pasa a estudiarse con detenimiento, <\/strong>ya que encontrar un ahorro -por peque\u00f1o que sea- es uno de los objetivos primordiales.<\/p>\n Y es que, una vez se han reducido todos los gastos accesorios de la empresa (como viajes, eventos o dietas) se recurren a los costes fijos (como, por ejemplo, el equipo de fuerza de ventas) para tratar de minimizar la estructura de costes. <\/strong><\/p>\n Flexibilizar la estructura de costes comerciales no implica necesariamente reducir el equipo comercial actual. De hecho, suele significar lo contrario. Es precisamente gracias al outsourcing comercial que puedes disponer de una flexibilidad adicional a tu estructura de costes fijos<\/strong> para aumentar o reducir los recursos dedicados en funci\u00f3n de tus necesidades en cada momento.<\/p>\n \u00bfNo es precisamente en tiempos de crisis econ\u00f3mica cuando mayores recursos deber\u00edamos destinar a la venta? En estos casos, una buena opci\u00f3n para tener mayor flexibilidad econ\u00f3mica<\/strong> y, a la vez, no disminuir la competitividad<\/strong> puede ser la externalizaci\u00f3n del equipo de fuerza de ventas.<\/a><\/p>\n Parece que, en contextos econ\u00f3micamente desfavorables, lo m\u00e1s sensato ser\u00eda ser conservador y no buscar grandes cambios. Sin embargo, externalizar a tu equipo de fuerza de ventas puede ser una muy buena opci\u00f3n para flexibilizar y rentabilizar tus costes<\/strong>. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n Cuando se dispone de un equipo de fuerza de ventas externalizado tenemos la opci\u00f3n de variabilizar el coste en funci\u00f3n de las necesidades del mercado. As\u00ed, por ejemplo, en periodos de estacionalidad con menores ventas, se pueden adaptar los recursos destinados<\/strong> al departamento comercial en funci\u00f3n de las necesidades. Esto proporciona una gran flexibilidad a las empresas ya que rentabilizan al m\u00e1ximo sus recursos.<\/p>\n Cuando externalizas, los procesos se simplifican de forma significativa<\/strong>. Contratas un servicio integral que no requiere de gestiones adicionales. La compa\u00f1\u00eda especialista en outsourcing comercial, debe poder acreditar un bagaje en proyectos y compa\u00f1\u00edas similares a la tuya, para agilizar el proceso de \u201conboarding\u201d.<\/p>\n Cuando contratas un servicio de outsourcing comercial, adem\u00e1s de contratar a un equipo de fuerza de ventas, tambi\u00e9n est\u00e1s adquiriendo todo el expertise que re\u00fane la empresa de outsourcing gracias a su experiencia en infinidad de proyectos y<\/strong> todos los recursos necesarios <\/strong>para el desarrollo de su trabajo (desde equipamiento tecnol\u00f3gico -tablets, m\u00f3vil y ordenadores- hasta veh\u00edculos y otros costes de oficina).<\/p>\n Al tratarse de empresas que s\u00f3lo se dedican al sector comercial, por econom\u00eda de escala, ya disponen de todos los recursos necesarios (tanto humanos como t\u00e9cnicos), por lo que los costes se minimizan. Adem\u00e1s, existe un ahorro de coste<\/a> a\u00f1adido en servicios de asesor\u00eda o consultor\u00eda comercial.<\/p>\n3 razones para externalizar a tu equipo comercial<\/h2>\n
1. Variabilizar el coste en funci\u00f3n de las necesidades<\/h3>\n
2. Se reducen los costes<\/h3>\n
3. No renuncias a tus planes de expansi\u00f3n<\/h3>\n