A nadie le gusta que le hagan perder el tiempo y a todos nos gusta percibir que nuestras necesidades son importantes para la otra parte. Con estos dos mantras en mente pregunt\u00e9monos \u00bfc\u00f3mo es la metodolog\u00eda de visita de nuestros gestores de punto de venta?<\/p>\n
\u00bfTiene la sensaci\u00f3n de que vamos a hacerle invertir m\u00e1s tiempo del que desear\u00eda? \u00bfPercibe en nosotros un ansia por vender a cualquier precio o que estamos ah\u00ed para ayudarle? Responder estas sencillas preguntas con autocr\u00edtica empezar\u00e1 a darnos valiosas pistas sobre la efectividad de nuestra metodolog\u00eda de visita.<\/p>\n
Si simplificamos el proceso comercial a su m\u00e1xima esencia, podemos resumirlo todo en la confianza generada<\/strong>. A mayor confianza entre las partes mayores ventas para ambas. La confianza es un bien dif\u00edcil de conseguir y muy f\u00e1cil de destruir. \u00bfC\u00f3mo somos capaces de generar confianza en nuestras visitas? Una adecuada metodolog\u00eda de visita comercial es clave.<\/p>\n La metodolog\u00eda de visita debe ser minuciosamente planeada y definida desde la direcci\u00f3n comercial, pero al mismo tiempo estar cerca de la realidad que afrontan los gestores de punto de venta<\/strong>, que son quienes deber\u00e1n llevarla a cabo. Su implementaci\u00f3n debe marcar la diferencia y debe haber espacio para la mejora constante, tanto por parte de la direcci\u00f3n comercial para reorientar lo que no sea efectivo, como por parte del gestor de punto de venta, que debe ser capaz de perfeccionar su metodolog\u00eda de visita gracias a la pr\u00e1ctica diaria.<\/p>\n Una metodolog\u00eda de visita predefinida permite optimizar el tiempo en cada visita<\/strong>, enfoc\u00e1ndonos en aquellos aspectos de mayor valor a\u00f1adido. Gracias a ello, no hay lugar para la improvisaci\u00f3n<\/strong> recurrente<\/strong> que resulta en p\u00e9rdida de tiempo y efectividad.<\/p>\n Es importante balancear esta homogeneizaci\u00f3n de las visitas con una personalizaci\u00f3n en base al hist\u00f3rico, caracter\u00edsticas y necesidades de cada cliente, para no acabar convirtiendo la metodolog\u00eda de visita en un recurso inflexible que nos haga perder la confianza de cara al cliente por el s\u00edndrome del \u00abcontestador autom\u00e1tico\u00bb.<\/p>\n Gracias a la utilizaci\u00f3n de una soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica especializada en la gesti\u00f3n de punto de venta, podemos maximizar la eficiencia de cada de visita. La soluci\u00f3n debe guiar al gestor de punto de venta<\/strong> a trav\u00e9s de los distintos pasos a seguir y ofrecer informaci\u00f3n de valor para poder personalizarla en base a las necesidades espec\u00edficas de cada cliente. A trav\u00e9s de las distintas fases de la visita buscaremos maximizar el retorno en ventas<\/strong> de \u00e9sta, pero deberemos hacerlo siempre buscando resolver las verdaderas necesidades de nuestro cliente.<\/p>\n Este proceso es dif\u00edcilmente ejecutable sin el soporte de un software especialmente concebido para este fin, ya que nuestro gestor de punto de venta deber\u00eda revisar ficheros de hist\u00f3ricos de venta, focos del periodo, planes promocionales activos en tienda, etc en cada visita. Adem\u00e1s, gracias a la tecnolog\u00eda podemos transmitir en tiempo real la informaci\u00f3n referente al desarrollo de cada visita, por lo que el proceso de an\u00e1lisis de su efectividad y la posterior toma de decisiones se agiliza exponencialmente<\/strong>.<\/p>\n En conclusi\u00f3n<\/strong>, la metodolog\u00eda de visita no es m\u00e1s que la forma en la que trabajamos y parece obvio que \u00e9sta determina nuestras posibilidades de \u00e9xito en el d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n Si queremos maximizar la rentabilidad de nuestra fuerza de ventas, debemos replantearnos la eficacia de nuestra metodolog\u00eda de visita<\/strong>. Para ello, deber\u00edamos basarnos en indicadores objetivos, no en percepciones subjetivas de nuestro equipo sobre lo que funciona.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Para garantizar una efectiva metodolog\u00eda de visita en puntos de venta, es crucial considerar la percepci\u00f3n del cliente y la generaci\u00f3n de confianza como factores primordiales.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7217,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-6804","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6804","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6804"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6804\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10019,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6804\/revisions\/10019"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7217"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6804"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6804"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6804"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}La metodolog\u00eda de visita como un proceso de mejora constante.<\/strong><\/h2>\n
El mix entre proceso homogeneizado y personalizaci\u00f3n de la visita.<\/strong><\/h2>\n
La tecnolog\u00eda: clave para maximizar el valor de la metodolog\u00eda de visita.<\/strong><\/h2>\n