Debido a la fuerte competencia que existe actualmente, resulta cada vez m\u00e1s complicado tener una buena visibilidad y, por ende, las estrategias para mejorar la presencia de tu marca en puntos de ventas peque\u00f1os son m\u00e1s agresivas.<\/p>\n
Los lineales de los establecimientos est\u00e1n cada vez m\u00e1s competidos y, como ya vimos en nuestro art\u00edculo sobre c\u00f3mo mejorar la visibilidad en el punto de venta<\/a>, el 70% de las decisiones de compra se toman en el propio establecimiento<\/strong>, por lo que destacar por encima del resto es esencial para mantener y aumentar las ventas.<\/p>\n Esta situaci\u00f3n se acent\u00faa si hablamos de un establecimiento peque\u00f1o, donde el espacio es limitado y la competencia, debido al aumento de las compras en supermercados locales, es muy alta. Por ello, tener presencia, ya es un reto.<\/strong><\/p>\n Existen una serie de recomendaciones que se pueden aplicar para mejorar la presencia de nuestra marca en supermercados peque\u00f1os:<\/p>\n Adaptar la propuesta al canal es esencial para maximizar el rendimiento de los peque\u00f1os puntos de venta en comparaci\u00f3n con las grandes cadenas de supermercados. Estos establecimientos, a menudo caracterizados por espacios limitados, gesti\u00f3n descentralizada y una clientela con necesidades y momentos de consumo diversos, requieren un enfoque \u00fanico y personalizado.<\/p>\n Por eso, una correcta gesti\u00f3n es clave para adecuar la oferta a las necesidades de dichos establecimientos<\/strong>. En primer lugar, implica contar con formatos adecuados que se ajusten a las limitaciones espaciales, maximizando as\u00ed la capacidad de almacenamiento y exhibici\u00f3n de productos.<\/p>\n Es importante tener en cuenta que en estos puntos de venta cada cent\u00edmetro cuadrado cuenta, por lo que es necesario optimizar al m\u00e1ximo el espacio disponible.<\/p>\n Como hemos dicho, en un punto de venta peque\u00f1o el espacio es limitado, por lo que aspirar a incluir toda la gama de productos no es realista. En lugar de aspirar a abarcarlo todo, es necesario adaptar la estrategia y enfocarse en escoger cuidadosamente aquellos productos que sean realmente relevantes para cada establecimiento en particular.<\/p>\n Cada punto de venta tiene un tipo de cliente espec\u00edfico, con preferencias y necesidades distintas. Por lo tanto, la clave est\u00e1 en identificar y comprender a fondo a ese p\u00fablico objetivo.<\/p>\n Al escoger adecuadamente los productos que se ajustan a las preferencias del tipo de cliente de cada establecimiento, se logra maximizar los resultados<\/strong>. Al ofrecer una selecci\u00f3n de productos m\u00e1s enfocada y relevante, se aumenta la probabilidad de que los clientes encuentren lo que est\u00e1n buscando y se sientan satisfechos con la oferta disponible.<\/p>\n Numerosos estudios han demostrado que una buena exposici\u00f3n en el lineal puede incrementar significativamente las ventas. Por ejemplo, se ha demostrado que ampliar la presencia de un producto a 2 facings, las ventas pueden aumentar en aproximadamente un 50%. Y si se logra ocupar 3 facings, el incremento puede llegar hasta un 80%.\u00a0<\/strong><\/p>\n Por lo tanto, resulta crucial establecer una negociaci\u00f3n efectiva con el responsable del establecimiento para asegurar una ubicaci\u00f3n estrat\u00e9gica tanto dentro del local como en el propio lineal.\u00a0Esto implica identificar las zonas de mayor tr\u00e1fico<\/strong> y visibilidad dentro del punto de venta, as\u00ed como analizar el comportamiento de los clientes y sus patrones de recorrido<\/strong>.<\/p>\n Adem\u00e1s, es especialmente importante realizar un seguimiento para asegurarnos de que mantenemos la visibilidad en el punto de venta con el paso de del tiempo.<\/p>\n Todos los puntos anteriormente mencionados son las palancas clave que tiene que trabajar la fuerza de ventas. Es esencial contar con un equipo bien capacitado y comprometido con la empresa<\/a>, que realice una gesti\u00f3n efectiva de los puntos de venta.<\/p>\n4 aspectos para mejorar la presencia de nuestra marca en el punto de venta<\/h2>\n
Adaptar la propuesta al canal<\/h3>\n
Seleccionar los productos relevantes<\/h3>\n
Asegurar la visibilidad<\/h3>\n
Fuerza de ventas<\/h3>\n