En este post daremos respuesta a la pregunta de cu\u00e1les son las claves para detectar a un buen comercial.<\/p>\n
Si comercializas un producto o servicio, es evidente que uno de tus objetivos ser\u00e1 la venta. Esta es hoy en d\u00eda una misi\u00f3n dif\u00edcil. Puede que tengas un producto de nivel, pero que tambi\u00e9n lo haga tu competencia. Puede que ofrezcas un precio razonable, pero que debas hacer frente a promociones y descuentos cada vez m\u00e1s numerosos y contundentes.<\/p>\n
Puede que tengas bajo control cada uno de los elementos que, te\u00f3ricamente, te ayudar\u00e1n a vender m\u00e1s, pero si no te rodeas de unos vendedores de \u00e9xito no conseguir\u00e1s los resultados que buscas.<\/p>\n
Y es que si hay un factor capaz de disparar las ventas de cualquier organizaci\u00f3n este es, la fuerza de ventas. Concretamente, contar con un equipo comercial dispuesto, capaz y eficiente<\/strong>.<\/p>\n Para dar respuesta a esta pregunta debemos echar la vista al momento en que seleccionamos a cada uno de los miembros de esa fuerza de ventas. Y, del mismo modo que tenemos en los distintos perfiles comerciales que pueden formar el equipo de ventas de una empresa<\/a>, debemos tener claros los criterios que mejor definen a un buen comercial.<\/p>\n Es verdad que, tradicionalmente, se ha vinculado a estos profesionales con capacidades como la facilidad de palabra o la persuasi\u00f3n. Sin embargo, existen otras habilidades o mejor dicho, rasgos, m\u00e1s importantes a la hora de elegir a los comerciales que configurar\u00e1n el equipo de ventas perfecto para tu organizaci\u00f3n.<\/p>\n Que los comerciales sean agradables \u2013tanto a nivel de aspecto, como en su imagen y conversaci\u00f3n\u2013 es imprescindible, pero adem\u00e1s, esta figura debe tener una facilidad especial para desarrollar relaciones interpersonales exitosas<\/strong> y para conectar con las personas.<\/p>\n Si te encuentras frente a frente con un posible candidato, para detectar si est\u00e1s frente a un buen comercial trata de identificar cualidades como la empat\u00eda, la simpat\u00eda, la extroversi\u00f3n y un nivel alto de socializaci\u00f3n<\/strong> en tu interlocutor.<\/p>\n A nadie se le escapa que para que un equipo comercial tenga \u00e9xito la agenda debe estar milimetrada. Por ello desear\u00e1s que los miembros que incorpores a tu equipo comercial tengan el orden como prioridad. No solo para sus llamadas y citas, tambi\u00e9n en todo a lo que rodea a la progresi\u00f3n y estatus de cada uno de los clientes<\/strong>. De qu\u00e9 manera est\u00e1 organizada su agenda te dar\u00e1 pistas sobre este aspecto.<\/p>\n Y saber en qu\u00e9 punto se encuentra cada cliente, c\u00f3mo podemos reforzar sus ventas, mejorar las entregas, tener controladas sus fechas significativas, etc. forma parte de un acompa\u00f1amiento y seguimiento que se ver\u00e1 completado con el reporte de ventas.<\/a> En cada uno de estos pasos, poner en sus manos la \u00faltima tecnolog\u00eda funcionar\u00e1 como un aliado.<\/p>\n Durante mucho tiempo, en muchos sectores laborales se ha enfatizado la agresividad como una buena cualidad profesional. Sin embargo, poco a poco, esto ha ido cambiando y cada vez m\u00e1s se valora a los responsables de ventas que en vez de presionar a sus clientes, los comprenden y buscan soluciones eficientes a sus problemas reales. <\/strong><\/p>\n Si lo que queremos es vender m\u00e1s, querremos incorporar a aquellos comerciales que sean c\u00e1lidos, cercanos, respetuosos y pacientes, antes de los que son todo lo contrario. Y es que no solo estaremos atentando con esa construcci\u00f3n de relaciones a largo plazo que antes coment\u00e1bamos, tambi\u00e9n evitaremos caer en una mala venta que tendr\u00e1 m\u00e1s probabilidades de ser cancelada en un muy corto plazo<\/strong>.<\/p>\n Por supuesto, estas tres pistas nos ayudar\u00e1n a identificar a un comercial con potencial, pero no debemos perder de vista aspectos como el grado de conocimiento del producto, la escucha activa, la proactividad y otras competencias que terminar\u00e1n de dar forma a la radiograf\u00eda del comercial perfecto.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En este post daremos respuesta a la pregunta de cu\u00e1les son las claves para detectar a un buen comercial. El producto es importante pero no tanto Si comercializas un producto o servicio, es evidente que uno de tus objetivos ser\u00e1 la venta. Esta es hoy en d\u00eda una misi\u00f3n dif\u00edcil. Puede que tengas un producto … Continuar leyendo \u00abC\u00f3mo detectar a un buen comercial en 3 simples pasos\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4986,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-5027","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5027","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5027"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5027\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4986"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5027"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5027"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5027"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\u00bfQu\u00e9 podemos hacer para lograrlo?<\/h2>\n
3 simples pasos para detectar a un buen comercial<\/h2>\n
1. Actitud positiva<\/h3>\n
2. Organizaci\u00f3n y seguimiento<\/h3>\n
3. Centrado en las necesidades del cliente<\/h3>\n